【正文】 的中間商，增加渠道的層級。這一形式具有很強的市場競爭力，是很多企業(yè)均采納的一種營銷渠道。而且目前白酒吧這種銷售形式還十分少，我們不妨可以建立“晉派白酒吧”，一可以亮出我們的品牌，二可以以這種稀有的形式吸引旅客品嘗晉派酒。由于在企業(yè)新成立階段，我們的主要目標不是賺取大量利潤，而是打亮品牌，所以我們把晉派酒和山西特產(chǎn)一起設計成禮品盒包裝，一來便于送禮，二來便于攜帶。（4）與大型酒店合作，搭配銷售晉派酒。① 在導入期與成長期，以山西五千年悠久文化歷史為切入點，依托山西文化底蘊，呈現(xiàn)“晉酒一派”的風范，進行大規(guī)模宣傳，形成給消費者“養(yǎng)眼”的效果，讓他們留下深刻印象；② 成熟期，隨著企業(yè)發(fā)展，已逐步形成自己特有的現(xiàn)代企業(yè)文化，那樣我們面向的就是全國市場，廣告的主線也轉(zhuǎn)移到快節(jié)奏的現(xiàn)代文明，以中低檔酒拉動高檔酒銷售。其下的畫面是這對情侶一起喝下酒后各自陶醉的樣子。畫　面：一副不完整的地圖，以山西這一部分為主畫面，在地圖的山西區(qū)域畫上一條水流，水流邊畫上一排雞正在喝水。第二次顯示：酒的圖片、相關文字：“晉酒一派，清香天下”和廣告語“晉派之酒，讓您實現(xiàn)多彩人生！”廣告分析：此廣告為開拓式新產(chǎn)品廣告，目的就是讓受眾了解這個品牌，故在廣告中多次出現(xiàn)“晉派”一詞，增加消費者的接受能力。為此，我們可以向社會打出“為了我們的家園，請將空的晉派酒瓶收集交給回收站，您為環(huán)保作出的貢獻，我們將無限感激！”的標語，從保護環(huán)境方面著手。建議先在小范圍內(nèi)進行活動試驗，如果收到良好效果，則在大范圍內(nèi)進行推廣。九、附件附件一關于消費者白酒喜好的調(diào)查性別職業(yè)您的年齡是？A、18—26 B、25—35 C、36—45 D、46—60 E、60以上？A、800以下 B、800—1500 C、1500—3000 D、3000—5000 E、5000以上？A、經(jīng)常 B、偶爾 C、沒有？A、清香型 B、醬香型 C、濃香型 D、米香型 E、其他香型（多選）？A、口感 B、產(chǎn)地 C、釀造工藝 D、商業(yè)廣告 E、品牌知名度 F、產(chǎn)品價格 G、品牌名稱 H、包裝 I、促銷禮品 J、其他？A、家庭消費 B、餐廳消費 C、夜場消費 D、禮品消費？A、組合促銷 B、折扣促銷 C、買一贈一 D、抽獎活動 E、其他？A 、38 o 以下 B、38o 45o C、45o 52o D、52o以上？A、10元以下 B、1030元 C、3050元 D、50100元 E、100200元 F、200元以上？A、不愿意 B、愿意嘗試 C、不知道？A、五糧液 B、茅臺 C、金六福 D、劍南春 E、古井貢 F、紅星二鍋頭 G、沱牌 H、汾酒 I、其他12． 若是購買，您將選擇什么地方？A、大型超市 C、土特產(chǎn)店根據(jù)投中多少計分進入下一游戲環(huán)節(jié)。 根據(jù)溫度控制（套呼拉圈）情況計分進入下一環(huán)節(jié)的游戲（六） 品酒論英雄當游戲進行到這個環(huán)節(jié)的時候，相信參與觀眾的積極性已經(jīng)被充分調(diào)動起來了，那么就來參與到下一環(huán)節(jié)吧，在這里有個主持人等待著您的大駕，你只需要說出一個你認為是忠義之士的歷史人物 或者小故事就可以拿走一個小禮物如果附加才藝展示，那么我們也將好不吝嗇的奉送出我們重量級的當家好禮：“晉派”酒的一種（初步定為“晉派”禮品酒）（七） 大富翁游戲在游戲的最后一個環(huán)節(jié)，我們設置了一個類似大富翁游戲的環(huán)節(jié)，在這個環(huán)節(jié)里面加入對介休當?shù)匚幕⒕d山風景、忠義文化、金源酒廠、晉派系列等等的一系列提問（問題的答案就在活動當天散發(fā)的宣傳材料里面，很簡單，只需要稍微留心即可明白，但是不留意一定不知道），參與觀眾在滾大骰子的時候，根據(jù)骰子點數(shù)決定前進倒退，并且根據(jù)最終得分迎取我們設置的最終大禮。（二） 原料精選這個游戲環(huán)節(jié)類似投籃練習，參與觀眾將辛苦采集到的釀酒原料投到“發(fā)酵間”里面，所有投進的表示優(yōu)質(zhì)原料。戶外廣告、戶內(nèi)招貼廣告等要選擇建筑物密度較小的區(qū)域，或者是做成巨幅廣告，讓消費者一眼就能看見。六、計劃執(zhí)行進度廣告進度項目進度（一周期）電視廣告2008年1月15日—2008年6月15日平面廣告戶內(nèi)2007年12月24日—2008年3月24日戶外2008年1月1日—2008年3月24日網(wǎng)絡廣告2007年12月24日—2008年5月8日車體廣告2008年2月1日—2008年10月8日燈箱廣告2008年12月24日—2008年3月24日報紙廣告2008年1月1日—2008年3月1日廣播廣告2007年12月24日—2008年4月15日短信2007年12月31日—2008年1月31日活動進度忠義文化論壇2008年清明節(jié)前后兩天晉派酒品牌文化推介會2008年1月18日—2008年1月20日搭配山西特產(chǎn)銷售2008年1月20日—2008年7月15日簽贈活動2008年1月1日—2008年1月3日旅游文化活動2008年3月1日—2008年5月8日餐飲折扣活動2008年1月15日—2008年3月8日免費贈飲2007年12月20日—2008年2月5日酒瓶換酒2008年3月15日—2008年5月15日七、費用預算序號支出項目預算金額百分比備注1市場調(diào)查問卷設計費100/版*1=100%2問卷印刷費*400=343問卷調(diào)查費*400=2804廣告費用電視廣告20000元/月*=50000%5車體廣告8元/車/天*6*60=28806短信廣告5000*=500元7報紙廣告2630*（1+10%）=2893元8報紙專題500元/次*4=20009宣傳單頁*10000=2200010海報*2000張+100元每版*2=280011郵寄廣告*2000份=160012活動費用節(jié)目費用10000元%13獎品費用5530元14組織費用3650元15機動費用30000元%費用合計114467元具體費用合計根據(jù)市場情況可略有變動八、風險控制（一）活動風險品牌推廣風險（1）風險：由于品牌還沒完全樹立起來，在活動過程中可能會出現(xiàn)消費者只是走馬觀花，而未對“晉派酒”留下深刻印象的情況。（六） 公共關系(Public relations)為了搞好與消費者的關系，營造良好的周邊社會環(huán)境，我們可以與公益活動掛鉤。人物C：不信，咱們現(xiàn)在就去嘗嘗?、劬W(wǎng)絡廣告場景三中晉派酒的俏皮出場，不僅讓受眾了解了酒的品牌，滿足了探知心，同時讓受眾更容易記住酒的美妙。廣告策劃（1）廣告定位：品牌樹立在前，市場開拓在后，我們建議由山西本地市場逐步推向外圍市場。（3）與綿山旅游文化掛鉤因為晉派酒的產(chǎn)地位于山西的介休市，那里有著名的旅游景點綿山，我們可以利用綿山進行宣傳。一般到山西辦事、上學、旅游的人都會帶一些山西特產(chǎn)回去，如棗、核桃、平遙牛肉、汾酒等。建立我們自身的白酒吧，主要就是銷售晉派酒，和提供一個給旅客可以一邊品嘗晉派酒一邊討論、放松身心的幽雅、舒適的場所。 建立自身專賣店自營專賣店這一形式，可以節(jié)省營銷渠道中的一系列費用，具有針對性。營銷渠道是產(chǎn)品從制造商流向最終消費者或組織用戶過程中所經(jīng)歷的由組織人員或組織組成的通路或途徑，通常包括制造商、最終消費者以及任何中間商（批發(fā)商和零售商），它彌補了產(chǎn)品、服務和其使用者之間的缺口。所以我們盡量在價格上給予他們實惠，吸引他們改喝晉派酒。 城鄉(xiāng)定價在城鄉(xiāng)中，每一款酒都按既定的價格統(tǒng)一銷售給代理商、分銷商和終端，這樣我們在財務處理上方便劃一，又可以給代理商和分銷商公平的感覺，這樣就可以防止出現(xiàn)竄貨的現(xiàn)象?？傊?，對于該禮品盒的設計，可以效仿“雀巢咖啡”，從節(jié)日入手，打開消費市場。在瓶身的設計上，我們主張加印介子推的典故圖畫，以張顯我們的主打文化，即“肝膽相照”的處世原則和“忠誠博大”的情懷。對于低端酒，價格是最好的籌碼，所以，我們建議廠家可以改進酒的原料，降低成本，使價格一低到底，從價格入手打開低端酒市場。同樣，在原料方面，公司可添加配料，使酒具有保健功能的同時，增加酒的附加值。了解到“晉派第一坊”的三款酒只