20xx市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案模板(已修改)
2024-09-02 09:56 本頁面
【正文】 做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益。下面是為您精心整理的 2024 模板。 篇一 一、 __市市場(chǎng)背景分析 __市市場(chǎng)基本概況 __市市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄 32 個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口 156 萬，常住人口 640 多萬，擁有各類學(xué)校650 所， __市始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力 30 強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對(duì)來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝趥€(gè)性多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個(gè)性繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合 _產(chǎn)品銷售的終端在 100 家左右。 各品牌市場(chǎng)銷售狀況 目前 __市市場(chǎng)銷售較好的是 ldquo。ardquo。ldquo。brdquo。，各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而 ldquo。ardquo。ldquo。brdquo。兩大品牌一開始進(jìn)入 __市市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對(duì) __市終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。 _品牌 __市市場(chǎng)現(xiàn)狀 _在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制， __年才將 __市地區(qū)的銷售獨(dú)立 出來，進(jìn)入 __市市場(chǎng)即尋求與 a 產(chǎn)品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)一些問題， _業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在 __市實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。 二、 _產(chǎn)品 swot 分析 優(yōu)勢(shì) ①_ 品牌自身優(yōu)勢(shì) 由于超多的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于 30 歲階段，他們經(jīng)歷過 _產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者， _品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。 ②_ 品牌整體發(fā)展趨勢(shì) 復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下 滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但ldquo。_rdquo。去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無論是媒體抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此， _整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。 ③ 產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì) _經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了 ldquo。學(xué)習(xí)機(jī) rdquo。、 ldquo。游戲機(jī)rdquo。、 ldquo。復(fù)讀機(jī) rdquo。、 ldquo。vcd 隨身聽 rdquo。、 ldquo。早教機(jī) rdquo。、 ldquo。電池 rdquo。、ldquo。有源音響 rdquo。、 ldquo。電子辭典 rdquo。、 ldquo。mp3rdquo。等十大系列電子產(chǎn)品。 ④ 當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， __市地區(qū)適合 _銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近 100 家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。 劣勢(shì) ① 市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要思考投入產(chǎn)出。 ② 當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足 早期 __市地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的。 ③ 部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少 _品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來赿薄，而 _利潤(rùn)型產(chǎn)品如 :ldquo。vcd 隨身聽 rdquo。、 ldquo。電子辭典 rdquo。、 ldquo。mp3rdquo。則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。 機(jī)會(huì) ①__ 市消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量 __市的終端市場(chǎng)異常活躍，每個(gè)鎮(zhèn)不少于 23 家大中型的商場(chǎng)，加
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