【正文】 策劃：是為了解決現(xiàn)存的問題，為現(xiàn)實特定的目標，提出思路，實施方案與具體措施，達到預定效果的運用腦力的理性行為。機變型原則：它要求策劃應在動態(tài)變化的復雜壞境中，及時準確地把握發(fā)展變化的目標、信息，預測事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此依據(jù)來調整策劃目標和修改策劃方案。1產(chǎn)品組合：只企業(yè)在產(chǎn)品線策劃的基礎上要進行產(chǎn)品組合策劃，以便使企業(yè)的所有業(yè)務組合更為合理。2消費者價值：消費者效用與消費者成本的比值。3促銷組合：是指人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系、促銷方式的組合與搭配。38：營銷策劃文案的寫作原則：務實、權變、邏輯、規(guī)范、簡易、創(chuàng)新。市場營銷策劃史有：中國古代的策劃，現(xiàn)代的策劃業(yè)，中國策劃業(yè)的發(fā)展趨勢。①有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)并定位新的營銷機會，實現(xiàn)市場的開拓創(chuàng)新；②有利于中小企業(yè)開拓市場；③有利于發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢，提高競爭能力和應變能力。①以特定的產(chǎn)品特性來定位；②根據(jù)特定的產(chǎn)品用途來定位；③根據(jù)特定的產(chǎn)品使用者定位；④根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位；⑤對抗另一產(chǎn)品的定位。一、增加產(chǎn)品線長度。市場營銷戰(zhàn)略開發(fā)。只通過一定的辦法，將品牌經(jīng)濟指標進行量化而表現(xiàn)出來的品牌價值。20：名牌建設的六大要件。23：產(chǎn)品定價方法策劃。經(jīng)銷商模式是營銷渠道中最為常見的一種渠道模式，主要由生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商構成。零售商是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，處于商品流通的最終階段。35：市場營銷策劃應該如何進行控制與管理？ 答：①執(zhí)行營銷策劃；②控制營銷策劃。二、確定促銷人員的規(guī)模 ？一、主題的確立。新聞稿要方便使用著，切忌冗長。卜慶鋒 市場營銷 電子工業(yè)出版社卜慶鋒 市場營銷 電子工業(yè)出版社這種方法的關鍵是盡力創(chuàng)造在融洽輕松的會議氣氛，由參與人員暢所欲言，自由提出盡可能多的方案。:a 偏離會議主題，而且圓滿完成預定任務。每人發(fā)卡片50張桌上另放卡片備用，會議大多1小時。六帽思考法為我們提供了一種“平行思維”的工具，同時它是一個全面思考問題的模型，使參與討論人員避免將時間浪費在無休止的爭執(zhí)上，強調的是“而非 “本身是什么”六帽思考法是這樣的，愛德華一般情況下，討論新事物，做某種探索性的思考時，對新思路、新變化不能先否定，因為它本來就是新的，具有某種不確定性，如果再打擊它，新的事物、卜慶鋒 市場營銷 電子工業(yè)出版社新的想法就會被扼殺在萌芽中了。⑤ 綠帽思考法：綠色代表春天的彩，指創(chuàng)意的顏色?？蓡栴}是這頂王冠與當初交給金匠的一樣重，誰也不知道金匠到底有沒有搗鬼。1944年，戈登提出了著名的“提喻法”，成為最受歡迎的創(chuàng)意技法之一。一次他看到一個人用玻璃碴兒刮板上的油漆，于是他想到當?shù)垛g時也可把變鈍的部分折下來。此外，潛意識所找到的答案，有時是一個完整的構想，但有時卻是不完整或不正確的概念，策劃人員必須根據(jù)實際情況與經(jīng)驗加以提煉，然后才能變成可用的策劃。而又苦于在某些關鍵點上沒使精神徹底松弛下來，不要強迫自己想這而是甩開課題、干一些與策劃無關的事，讓自己我們經(jīng)常有這樣的經(jīng)歷，一個問題始終找不到滿意的解決王的純金皇冠故事。在實際的應用中，紅帽子的角色只需要盡情闡述自己的感覺、情緒，直抒己見而用不著解釋理由。在實際的應用中，黑色帽子思考法運用否定、懷疑、悲觀的看法，合乎邏輯地進行批判，盡情發(fā)表負面的意見，找出邏輯上的錯誤，最終促進方案的不斷完善。德②會議開始。②建立策劃團隊。這種方式使參與成員思維高度活躍，敞開思想，相互啟發(fā)、相互激勵、相互彌補知識缺陷，讓參與者引起創(chuàng)造性設想的連鎖反應，打破常規(guī)的思維方式而產(chǎn)生大量創(chuàng)造性設想。模塊包括三大部分：事件模塊、觀點模塊和企業(yè)模塊。：人員促銷組織策劃是指企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件設計和管理銷售隊伍的過程。33：營銷策劃文案的寫作技巧？ 答：①要有足夠的理論依據(jù)；②適當舉例；③突出重點、買點；④盡量用數(shù)據(jù)說話；⑤運用圖表幫助理解 ；⑥合理設計封面；⑦合理安排版面；⑧注意細節(jié)，消滅差錯。25：經(jīng)銷商與零售商有何不同？零售商和批發(fā)商有何不同？ 答：零售商就是做零售的,店面的,或者推銷的,除零售之外,，然后往外一批批地發(fā)。當然個人品質也要考慮。?設計開發(fā)階段。19：名牌的基本特征。15：品牌的作用有那些？①品牌是企業(yè)核心價值的體現(xiàn)；②品牌是所有者的標志，加廠商的財富；⑤品牌是一種風險減速器；⑥品牌是質量和信譽的保證。二、創(chuàng)意的篩選。產(chǎn)品線策劃主要是關于產(chǎn)品線才長度，也即一條產(chǎn)品線所包括的產(chǎn)品品目的數(shù)量調整。（）提出的一個重要營銷學概念。6：市場營銷策劃思維。42：營銷策劃組織：即從管理顧客之間的活動走向整合管理公司所有面向顧客的過程。*整合營銷：又稱“整合營銷傳播”，是指通過企業(yè)不消費者的溝通，以滿足消費者需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調是同各種傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化與高強沖擊力，行程促銷高潮。3直銷模式：直銷是指生產(chǎn)廠家直接將產(chǎn)品銷售給消費者，如戴爾電腦公司系這種銷售的方式主要有上門推銷、郵購、制造商自設商店以及互聯(lián)網(wǎng)銷售等。2消費者成本：指消費者為獲得某種效用而必須的支出。1產(chǎn)品生命周期：指一種產(chǎn)品從試制成功后推向市場到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的全部時間過程。創(chuàng)新原則：是根據(jù)現(xiàn)實世界的各種資料，進行抽象思維、邏輯推理和創(chuàng)意并通過一定的方式將判斷付諸行動，形成可操作的計劃。該廣告是利用情感訴求的方式來打動消費者。（二）通過塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度 一個強勢的品牌，對企業(yè)發(fā)展有著重要的作用，尤其是在競爭激烈的市場經(jīng)濟條件 下，它甚至可以決定一個企業(yè)的成敗。（四）通過廣告、營業(yè)推廣、公關等營銷方式進行有效促銷通過媒體發(fā)布廣告是伊利應用最廣的促銷方式 廣告作為一種傳遞信息的活動，它是企業(yè)在促銷中普遍重視的應用最廣的促銷方 式，以促進銷售為目的，通過特定媒體傳播商品或勞務等有關經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。以此逐步建立獨特的、有生命力的、屬于伊利 自已的品牌形象。伊利擁有得天獨厚的奶源優(yōu)勢為產(chǎn)品提供充足的原料 伊利集團擁有全國最大的優(yōu)質奶源基地——內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原。二、伊利的市場營銷環(huán)境分析市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的制約因素，營銷活動依賴于這些環(huán)境才得以正常進 行。伊利乳業(yè)市場營銷策略分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國民收入的增加以及生活水平的不斷提高，乳制品在人們的日常 消費中已經(jīng)占有越來越高的比例，因為它是一種很好的載體，可以補充人們飲食中缺少 的營養(yǎng)。郵政企業(yè)的團隊營銷方式：以營銷項目組形式出現(xiàn)的團隊營銷；組織制度規(guī)定的多人營銷團隊的團隊營銷；將客戶開發(fā)、服務、維護工作由不同的人負責。？答：企業(yè)確定重點營銷項目，進行立項管理；對于某些大型項目，成立項目組，按項目管理的方式運作；在業(yè)務推動的項目運作中，針對客戶采取內(nèi)部競標或注冊方式，形成大項目中的客戶項目。？答：宣傳價值：客戶的輿論宣傳對郵政品牌形象的影響價值。選擇客戶時，需要注意利潤指標和非利潤指標。？答：關聯(lián)、反應、關系、回報。？答：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略。？有什么特點？答：產(chǎn)生于社會產(chǎn)品供不應求的時代。？答：收藏市場、禮品市場、文化市場、投資市場等。答：錯誤。通過讓學生完成一篇市場營銷策劃，來考查學生在理論學習和實踐學習的能力，同時也在作品中，來考查學生在理論學習中的不足。第一篇：市場營銷策劃171。因此，本門課程設計的考查辦法為：作品考查。，可以說函件市場、集郵市場，把業(yè)務當做市場看待。但是，目前中國郵政的廣告效果反饋和評估仍相對欠缺。？答：經(jīng)營品牌、做渠道商、整合營銷、做好終端管理、善于客戶管理?？铺乩战淌谔岢隽舜笫袌鰻I銷的概念，指出“企業(yè)為了成功地進入特定市場并在那里從事業(yè)務經(jīng)營，在策略上兼施經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關系的等手段，以贏得外國或地方有關方面的合作和支持”。？答：顧客、成本、方便性、溝通。如果企業(yè)沒有選擇消費者的能力和自由，就是在受消費者的剝削。關系客戶是郵