【正文】 備（略）；4．人員培訓（國外培訓計劃每年為40人次，在前2—3年進行，共計80人次，平均每人按4個月計算；國內(nèi)培訓，主要采取短期訓練方式。項目總投資費用為萬元。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計；支出部分包括進口機器設備、合營公司工程設計費、進口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費、外籍職工薪金及費用，出國培訓費、產(chǎn)品反銷費用（包括運輸費、保險費、交際費）、技術轉讓費、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計。寫作指導①組成一個專門小組，決定計劃原則、計劃進度等事項；②要加強縱向及橫向的溝通；③由專門小組進行各子計劃的書面審核，并提出建議；④對促銷計劃進行修正、定稿。第四條　開拓新交易或提高現(xiàn)有的交易額，除要積極實行計劃外，還要致力設置有一定基礎條件的代理店。（二）將每個客戶的平均購買額區(qū)分等級，再依等級發(fā)給獎金或按比例退還部分金額。（一）本獎勵以一定期間為限。七、增產(chǎn)節(jié)約計劃概念解說企業(yè)根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營目標制定增產(chǎn)節(jié)約指標以保證年度計劃的實現(xiàn)。一、努力增加生產(chǎn)，產(chǎn)量增加28％以上變壓器是發(fā)展電力工業(yè)，支援工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要產(chǎn)品。3．加強科學管理，按照工時定額、設備能力、工藝裝備組織生產(chǎn)，充分發(fā)揮生產(chǎn)能力。三、努力降低消耗，全年節(jié)約材料費用17萬元從我廠變壓器成本的構成因素來分析，19年原材料比重已占83．19％。3．做好廢舊物資回收工作，全年回收廢鋼材70噸，有色金屬10噸，廢料加工改制回收金額10萬元。4．加強節(jié)約用電的宣傳教育工作，做到不開空車，不開無人燈，嚴格控制電爐的使用。加強出差外地和市內(nèi)交通費的審核，去年變壓器方面旅差費支出為88397元，今年節(jié)約2％，全年節(jié)約1768元。2．發(fā)動群眾深入開展雙革四新，成立雙革四新辦公室，抓大型變壓器關鍵項目，擴大生產(chǎn)能力。表格的構成要素主要有：用戶、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、訂貨數(shù)量、貨物單價和銷售金額、成本、利潤等。九、技術改造計劃概念解說技術改造計劃是在國家統(tǒng)一計劃指導下，根據(jù)部門、行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)需要技術改造的項目，統(tǒng)籌安排、分階段實施的比較長遠的計劃。全公司生產(chǎn)的產(chǎn)品共有23個大類、813個系列、2984個品種，為國民經(jīng)濟各行各業(yè)提供各種電器，是全國電器行業(yè)中規(guī)模較大，產(chǎn)品門類比較齊全的一個工業(yè)公司。這樣，就從根本上改變?nèi)袠I(yè)大批量產(chǎn)品裝配上的小生產(chǎn)方式，向現(xiàn)代化大生產(chǎn)邁進，為生產(chǎn)總值提高實現(xiàn)翻一番打下扎實的基礎。（3）“八五”期間，也就是在19年前，全行業(yè)大批量的產(chǎn)品，爭取全部形成流水生產(chǎn)。③落款結尾要說明制訂計劃的日期，如要上送下達，需加蓋公章。出廠價定為，批發(fā)價定為，零售價為。按商品種類的多少，可分為專項銷售計劃和綜合銷售計劃。去年支用47740元，今年計劃降為47000元，降低740元。努力發(fā)運產(chǎn)品，減少銀行貸款，每月節(jié)約利息支出700元，全年節(jié)約8400元。2．加強用電最高負荷的控制，力爭做到均勻用電，每月平均最高負荷掌握在880千瓦內(nèi)比19年月平均899．17千瓦每月降低19．17千瓦，節(jié)約1400元。2．建立第一車間和第一倉庫，即修舊利廢車間和倉庫。3．在質(zhì)量管理中做好三接三檢工作，做到不合格零件不到下道工序，不合格產(chǎn)品不出廠。2．從小生產(chǎn)的習慣下努力解放出來，向專業(yè)化方向努力。范例：變壓器廠20年增產(chǎn)節(jié)約計劃為了做好轉移工作，努力增加產(chǎn)量，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低消耗，增加積累，用最少的物化勞動和活勞動為社會主義建設多做貢獻，要發(fā)動全廠職工深入、廣泛地開展增產(chǎn)節(jié)約運動。第十條　 業(yè)務部須就各地區(qū)、客戶及業(yè)界的需求動向等狀況進行調(diào)查，以便修正自己的銷售計劃并督促、指示銷售人員增加銷售。原則上按下列四點實施：（一）展示會由公司單獨舉行，或借助其他單位的幫助，或協(xié)同批發(fā)商共同舉行，也可由業(yè)務部負責舉辦；（二）會場展示適用于本公司的新產(chǎn)品；（三）舉行展示會時，除了要選擇會場場地之外，對于展示內(nèi)容也須加以考慮；（四）樣品展示會及展示會中，可直接接受訂單或預約。第六條　對交易客戶設立交易獎勵制度，以此促進購買欲望。第三條　邀請主力客戶及購買能力可能增加的客戶，舉行洽談會，以促成交易?！常ㄊ耍╉椖繉嵤┯媱澟c進度要求1．簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會名單以及報批的計劃進度；2．廠內(nèi)外工程計劃進度；3．引進技術、進口設備的計劃進度；4．試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計劃進度。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個很重要的工作。①固定資產(chǎn)投資，共計萬元人民幣（合外匯人民幣萬元）。②交通運輸方便，廠內(nèi)只要鋪設鐵路2公里，就可與鐵路干線相連，通往全國；廠址鄰近黃浦江，外運便利。因此生產(chǎn)綱領是以市場銷售為基礎的，它包括三種計劃：最低銷售計劃，最高銷售計劃，生產(chǎn)能力計劃。據(jù)外方合營者提供的信息得知，制冷劑外銷主要是亞太地區(qū)。年均增加速度為31％左右。合營公司總投資額為萬美元，其中固定資產(chǎn)為萬美元，流動資金為萬美元。母公司在美國州市，世界各地共有9個子公司，注冊資本萬美元，投資總額萬美元。全廠共有工程技術人員名，其中高級名，中級名。2．項目主辦單位：上海廠，負責人廠長?？尚行匝芯繄蟾娴姆饷?，沒有固定的要求，但是項目名稱、報告單位、報告時間等內(nèi)容不可缺少。統(tǒng)計分析表明，在杭州大廈購物中心的顧客中按性別構成分，男性顧客699人，占47％，女性顧客788人，占53％；按年齡構成分，34歲以下顧客1106人，占74．4％，35歲以上顧客381人，占25．6％；按居住地分，杭州市區(qū)的956人，占65．4％；按職業(yè)分，公司、事業(yè)單位職員占53．6％；按月薪分，501—2000元的占75．6％；按購物動機分，認為商品檔次高、購物環(huán)境好、商品質(zhì)量好和服務好的占69．4。其次，杭州市區(qū)和省外的顧客還較多地注重購物環(huán)境因素；各地區(qū)的顧客都較著重商品質(zhì)量因素。另據(jù)卡方（x2）獨立性檢驗，不同性別顧客的購物動機明顯不同，差異非常顯著（顯著性水平為0．001）。如表4所示，月薪在501—1000元范圍內(nèi)的顧客有748人，占總數(shù)的50．3％；在1001—2000元范圍內(nèi)的顧客有376人，占25．3％。如表2所示，來自杭州市區(qū)的顧客有956人，占顧客總數(shù)的64．4％。來商場購物的女性顧客明顯多于男性顧客。3．調(diào)查問卷的分發(fā)。1993年杭州大廈購物中心重新裝修后，即以中高檔定位作為目標市場。對情況的介紹要詳盡而準備，為結論和對策提供依據(jù)。如：《首都自行車市場進入飽和期》、《出口商品包裝不容忽視》等等。3．在各縣鎮(zhèn)“摩的”（鄉(xiāng)鎮(zhèn)常用的摩托出租車）上刷寫（品牌名稱）廣告，向“摩的”司機贈送印有“（品牌名稱）”字樣的（品牌名稱）文化衫（贈送）。3．每個星期天確定為“服務咨詢?nèi)铡薄７椒ㄓ校海?）媒體以縣鎮(zhèn)（轉播臺）的電視為主，選擇當?shù)剞r(nóng)民喜好的電視?。ㄞr(nóng)村人多喜歡港臺武打片或言情片），在片頭中打出“贊助播出”字幕及企業(yè)形象、產(chǎn)品廣告。以上滿足一條，均可發(fā)展為（品牌名稱）縣。獎項設置：（略）四、網(wǎng)點建設網(wǎng)點建設的關鍵是重點捕撈，樹立典型，制造熱點。資料形式：（1）企業(yè)介紹。（2）內(nèi)蒙古、新疆、遠離經(jīng)銷點的地區(qū)；（3）甘肅、陜西、寧夏、青海等沒有能力購買的窮困地區(qū)。據(jù)調(diào)查，目前至少有70％的農(nóng)村消費者對（品牌名稱）不甚了解，（品牌名稱）在農(nóng)村消費者心目中沒有一個固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。3．密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點要耗費較大人力、物力和財力。2．購買前是理性的，但由于受自身經(jīng)濟收入及對摩托車的知識了解程度的限制，在購買過程中容易因營業(yè)員的介紹而被誘導，所以又是感性的。利用開學機會進行全面宣傳四季度10月1．經(jīng)銷商冬季合理庫存的安排和10月底整季度目標總量的貨款進賬2．國慶市場的地面戰(zhàn)役3．各類售點鋪貨率目標4．秋季特殊渠道的維持和再開發(fā)1．1—9月經(jīng)銷商評估2．10月份各省分別召開經(jīng)銷商會議，聯(lián)絡、溝通、評估；商議冬季安排3．充分運用經(jīng)銷權和年終獎勵的兌現(xiàn)這兩個強有力的控制手段廣告基本停止投入1．理貨制度的繼續(xù)實施2．必要理貨人員和店頭終端品的供應11月1．經(jīng)銷商年度評估和重新確認經(jīng)銷權2．特殊渠道的維持3．下一年度規(guī)范完成4．培訓12月三、市場推廣營銷方案概念解說市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務的一種營銷推廣計劃。第五章　進行投資使分銷商管理和覆蓋方式實現(xiàn)初級現(xiàn)代化十三、公司投資1億元人民幣，用于分銷商電腦系統(tǒng)建設和車輛購置，資助分銷商購買依維柯約400輛，在全國的分銷商總部以及其分公司基本完成電腦系統(tǒng)的安裝。分銷商必須將本公司生意置于優(yōu)先發(fā)展的地位。這種以覆蓋商店為基數(shù)，以覆蓋方法和結果為衡量方法的覆蓋服務體系，具有公開、透明、公正的特點。效率是利潤的來源。二、向廠商提供覆蓋服務的潛在供應商。市場營銷計劃的基本內(nèi)容通常包括：商品計劃、成本計劃、渠道計劃、銷售結構組織計劃、銷售數(shù)額計劃以及促銷計劃、行銷方案等。因報紙廣告要配合營銷措施的進度投放，所以，在此，暫不予設計報紙廣告，有待活動內(nèi)容確定后再行確定。）畫面六：（百信標志）（字幕）百信鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營（字幕疊加，轉換顏色）百信，一步一個腳印！畫外音：（男中音，渾厚有力）：“百信，一步一個腳??！2．戶外篇方案一：（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：廣告詞：“您知道嗎，百信來咱鄭州啦！”“百信，一步一個腳印！”另外，設計制作兩支超規(guī)格鞋的模型，固定在條幅的兩邊，造成立體感，給人以強烈的視覺沖擊力。3．為提高差異性的肯定法。6．“百信模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“百信鞋業(yè)”、“百信模式”宣傳活動。以下是8種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題，以USP忠實顧客，爭取客戶。（三）習慣1．不定期地大量購物。（3）金博大、丹尼斯在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。2．成長期市場：加上“11—17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。3．百信鞋業(yè)的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。3．由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂，所以預計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。二　市場信息（一）市場性1．鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在4—8雙之間。從百信鞋業(yè)5年來的發(fā)展狀況看，百信在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。各競爭品牌公關活動的比較分析。b．市場狀況分析市場狀況分析包括如下內(nèi)容：整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。策劃案的名稱和標題相同，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外，隸屬的單位、職位均應一一寫明。一、營銷策劃方案概念解說策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。在市場的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。比如：在2000年6月至12月間，某某市某某鞋油國內(nèi)市場占有量提高20％。各競爭品牌市場占有量的比較分析。公司過去5年的損益分析。首先，中國可能加快加入WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透漏：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū)，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被日本的崇光、伊藤洋華堂、法國的巴黎春天、加樂福拉法耶特，荷蘭的萬客隆，美國的沃爾瑪特相繼搶灘登陸了。4．批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。2．“百信鞋業(yè)”導入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。3．“18—28歲”未婚男女：整處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。（2）百信鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應占據(jù)或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。3．感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。五、營銷上的不利點與有利點（一）不利點1．主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。2．規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。2．贈單只文化鞋：設計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播百信鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴大銷售。如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣傳攻勢。畫外音：“闊步前提！”畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優(yōu)美，滿臉微笑。廣告詞統(tǒng)一設置，另可打上地址。都市頻道大套餐18次／天聯(lián)播，15秒　532次／月　報價66萬元／月優(yōu)惠70％，合計19．8萬元／月時間：7∶35　8∶00（衛(wèi)視重播）　8∶30　10∶00　10∶30　11∶50　12∶30　12∶50　13∶00　14∶10（衛(wèi)視重播）　14∶30　16∶30　18∶15　18∶30　18∶50　19∶10　21∶50　22∶302．商都頻道商都熱線前15秒，60次／月，報價10．5萬元／月，優(yōu)惠50％　合計5．25萬元／月時間：20：17…20：20（首播）　12：20（次日重播）3．鄭州有線新聞后4次／天，一分鐘專題，報價2000元／天，優(yōu)惠53％　合計2．82萬元／月3．1＋2＋3＝27．87萬元（二）戶外廣告1．市區(qū)燈桿懸掛條幅（3．5m1．5m）：報價800元／周／條優(yōu)惠45％，440元／周／條建議懸掛100條，4周時間，共計17．6元／月2．巨型模型鞋懸掛費用另計。范例營銷計劃（長期）為幫助分銷商迎接新的挑戰(zhàn)，全面推