【文章內(nèi)容簡介】 活、豐富 、 多變、時尚 、 高科技等多種形式的手機廣告投放形式引起了手機用戶強烈的興趣和關(guān)注度 。本地客戶對于傳統(tǒng)媒體的價格、效果、反應(yīng)速度、信息傳達的有效達到率低的不滿等。 優(yōu)勢 強大的品牌，有良好的知名度、指名度、美譽度； 宣傳方式新穎，更加講求實效，針對性強，有比較完備的用戶數(shù)據(jù)庫和行銷計劃； 豐富的產(chǎn)品線。 敏銳的市場眼光； 擁有廣泛的社會資源和技術(shù)應(yīng)用資源； 宣傳成本低、 互動性 強、方便、快捷、有效。 悠久的品牌支持，良好的信譽，廣泛的銷售渠道； 較為廣泛的市場影響力和市場占有率； 有較強的資源整合能力； 雄厚的資金實力； 擁有大量各式人才。 劣勢 除代理公司外，本地強勢合作伙伴缺乏； 本地化經(jīng)營暫時未能全面展開，業(yè)務(wù)知名度不高； 市場對業(yè)務(wù)方式還不能完全理解，效果有待證明； 有其他無線廣告商已經(jīng)進入市場且存在部分 SP 有擾亂市場的一些私自群發(fā)。 消費群認(rèn)可價值不具有購買說服力； 缺乏強有力的市場效果證明； 宣傳覆蓋率不足，消費者關(guān)注程度不高； 價格昂貴，宣傳方式不靈活； 沒有針對性，宣傳不能及時、有效、準(zhǔn)確的到達消費者手中； 流 程守舊，不能對于客戶需求做出迅速的反應(yīng)。 威脅 其他無線廣告商本地化的發(fā)展壯大； 運營商的政策風(fēng)險和約束； 客戶開發(fā)速度慢，有效率低。 強勢對手進行資源整合，具有明顯的效果； 未能因地制宜的滿足目標(biāo)消費群的需要，而競爭對手的本地化已經(jīng)開展。 機會 利用品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、價格等綜合實力強勢推進； 與合適的合作伙伴聯(lián)合實施本地化戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品使用價值。 了解本地化市場需要，開發(fā)新市場； 增加產(chǎn)品差異化和附加值，以達到對目標(biāo)消費群的絕對吸引； 與合適的合作伙伴聯(lián)合實施本地化戰(zhàn) 略，實現(xiàn)資源整合。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 公 司 ： 南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司 地 址： 南寧市民主路藝豐大廈 B座 802 郵 編： 530000 電 話： 07715615971 5615972 傳真 :07715615971 5615972 轉(zhuǎn) 608 網(wǎng) 址： 第四章 目標(biāo)和問題 第一節(jié) 目標(biāo) ? 稅后盈利 30 ％當(dāng)前的營銷目標(biāo)。 ? 打入廣西市場后搶占廣西手機廣告 50％市場份額，改變手機廣告在廣西的市場格局。 ? 持續(xù)積累、不斷提高，領(lǐng)軍廣西無線廣告行業(yè)。 第二節(jié) 問題 ? 技術(shù)障礙。在技術(shù)上，中國手機廣告主要 建立在短信技術(shù)基礎(chǔ)之上，信息承載量十分有限。有的用戶會擔(dān)心廣告占有了手機的內(nèi)存而回避。另外，以短信形式發(fā)送的廣告，往往會引起消費者的擔(dān)心，當(dāng)做垃圾郵件和病毒而被屏蔽或刪除。如果技術(shù)問題得不到解決，這可能會傷害服務(wù)商品牌形象。 ? 手機廣告的市場還需要培育。從手機廣告接收端來看，手機作為個人用品，用戶本能地排斥手機廣告；從廣告主來看，對手機廣告的實際效果還心存疑慮。 ? 手機廣告在中國得到真正發(fā)展之前，還要解決垃圾短信問題，否則手機廣告難以得到廣大手機用戶的認(rèn)可。無論從哪個角度看，垃圾短信都是一種擾民、害民、禍民、欺詐的信息。垃圾短信最容易激起民眾共鳴，在這樣的氛圍下， 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 公 司 ： 南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司 地 址： 南寧市民主路藝豐大廈 B座 802 郵 編： 530000 電 話： 07715615971 5615972 傳真 :07715615971 5615972 轉(zhuǎn) 608 網(wǎng) 址： 人們正在不由自主地倒向忽略和扼殺正處于發(fā)展初期的手機廣告市場。 ? 營運模式和商業(yè)模式。不僅是具體的商業(yè)前景尚難估計，就連手機廣告應(yīng)該采取怎樣的商業(yè)模式，目前業(yè)界似乎也還沒有達成統(tǒng)一的意見。 ? 用戶接受度。無論采取哪種廣告模式，目前涉足手機廣告行業(yè)的幾家廠商都將面臨的一個挑戰(zhàn)是，用戶愿意在自己的手機上看到廣告 遍地的情況嗎？其實無論是主動還是被動，目前消費者的接受程度都還有待觀察，在已經(jīng)飽受垃圾短信、詐騙短信之苦的手機上，用戶可接受度都值得懷疑。 ? 3G應(yīng)用與普及。中國的手機收費高，用手機上網(wǎng)費用更加昂貴，這決定了手機上網(wǎng)在中國難以普及。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要發(fā)展中國的手機廣告業(yè)務(wù)，首先要解決 3G 在中國的應(yīng)用與普及問題。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 公 司 ： 南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司 地 址： 南寧市民主路藝豐大廈 B座 802 郵 編： 530000 電 話： 07715615971 5615972 傳真 :07715615971 5615972 轉(zhuǎn) 608 網(wǎng) 址： 第五章 營銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 任務(wù)描述 積極推動中國無線互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)調(diào)健康發(fā)展，開創(chuàng)無線定點廣告?zhèn)髅降男聲r代 。 第二節(jié) 目標(biāo)市場 我們的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)可以按照消費者 的消費記錄、年齡、性別、消費習(xí)慣、手機資費等對相關(guān)數(shù)據(jù)進行篩選， 故目標(biāo)市場初步定在 房地產(chǎn)、銀行、證券、保險、信托投資、教育、醫(yī)療、咨詢公司、超市、百貨等行業(yè) 。 第三節(jié) 市場定位 運用 國內(nèi)領(lǐng)先的智能、精準(zhǔn)的點對點手機廣告發(fā)布平臺 ， 根據(jù)不同的手機用戶的屬性特點進行針對性的廣告投放，精準(zhǔn)的將廣告信息投放給最適合的手機用戶群體，給廣告主的廣告營銷帶來了效率 ， 節(jié)約了成本 。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 公 司 ： 南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司 地 址： 南寧市民主路藝豐大廈 B座 802 郵 編： 530000 電 話： 07715615971 5615972 傳真 :07715615971 5615972 轉(zhuǎn) 608 網(wǎng) 址： 第四節(jié) 產(chǎn)品和服務(wù) 一、產(chǎn)品分為點告和直告 （一） 直告，是手機直投廣告的簡稱，是廣告主直接推送的目標(biāo)客戶手機上的廣告。 直告的 表現(xiàn)形式可分為三種： ? 短信直告 短信直告是將廣告以普通短信的形式發(fā)到用戶手機上，廣告內(nèi)容為文字。 ? 彩信直告 彩信可以有比短信豐富的表現(xiàn)能力，廣告內(nèi)容可以有圖片、文字及鈴聲，并可以設(shè)置多幀內(nèi)容。 ? Wap push 直告 wap push 直告的特點是在短信直告的基礎(chǔ)上可以設(shè)置鏈接，廣告主可以設(shè)置 wap mini 站點，鏈接到該站點查看廣告詳細(xì)內(nèi)容或參與廣告互動。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 公 司 ： 南寧分眾無線廣告有限責(zé)任公司 地 址： 南寧市民主路藝豐大廈 B座 802 郵 編： 530000 電 話： 07715615971 5615972 傳真 :07715615971 5615972 轉(zhuǎn) 608 網(wǎng) 址： 短信直告 彩信直告 Wap push 直告 (二 )