【正文】 高市場(chǎng)占有率。 我們的目標(biāo)客戶(hù)是房地產(chǎn)、 證券、保險(xiǎn)、醫(yī)療、超市、百貨、餐飲娛樂(lè)、交通、 美容等行業(yè)，我們的近期目標(biāo)是稅后盈利 30 ％的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 我們的啟動(dòng)資金是 50 萬(wàn)元，包含了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和技術(shù)研發(fā)費(fèi)用。打開(kāi)市場(chǎng)是我們的首要解決的問(wèn)題，所以我們將通過(guò)塑造企業(yè)形象、提高產(chǎn)品服務(wù)知名度來(lái)達(dá)到預(yù)期的效果，并盡快完善財(cái)務(wù)體系，加強(qiáng)預(yù)算管理、應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款管理來(lái)控制財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。分眾無(wú)線(xiàn)與分眾、聚眾、框架媒體一起，成為分眾集團(tuán)旗下四大品牌之一。 南寧分眾無(wú)線(xiàn)廣告有限 責(zé)任公司是通過(guò)手機(jī)信息向手機(jī)用戶(hù)發(fā)布廣告投放方想傳遞給消費(fèi)者的商業(yè)信息，以精確的用戶(hù)個(gè)人資料為渠道，通過(guò)手機(jī)信息，直接有效準(zhǔn)確的傳達(dá)商業(yè)信息。 20xx年 6 月 國(guó)際著名投資機(jī)構(gòu) SOFT BANK 和 UCI 維眾投資宣布對(duì)分眾傳媒投入巨資，推動(dòng)分眾的中國(guó)商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。但在法律方面還處于空白對(duì) SP 治理已出臺(tái)多個(gè)監(jiān)管政策，并由運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行直接治理監(jiān)督 二、 E：經(jīng)濟(jì)環(huán)境 中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體趨勢(shì)發(fā)展迅速， 20xx 年到 20xxGOP 增長(zhǎng)持續(xù)在 %以上 。 三、 S：人文環(huán)境 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 公 司 ： 南寧分眾無(wú)線(xiàn)廣告有限責(zé)任公司 地 址： 南寧市民主路藝豐大廈 B座 802 郵 編： 530000 電 話(huà)： 07715615971 5615972 傳真 :07715615971 5615972 轉(zhuǎn) 608 網(wǎng) 址： 中國(guó)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的依賴(lài)性很強(qiáng)年輕人非常愿意和能夠接受手機(jī)增值應(yīng)用，認(rèn)為是一種 時(shí)尚普遍對(duì)廣告又愛(ài)又恨，但絕對(duì)離不開(kāi)廣告和信息的宣傳喜歡品牌，時(shí)尚，參與的樂(lè)趣喜歡簡(jiǎn)單明白的消費(fèi)。不斷創(chuàng)新的無(wú)線(xiàn)技術(shù)，如 RFIO，藍(lán)牙等將為手機(jī)廣告帶來(lái)更多應(yīng)用從手機(jī)廣告產(chǎn)業(yè)整個(gè)宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看，可以看出 : ? 整體宏觀(guān)環(huán)境適合手機(jī)廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展， 為手機(jī)廣告發(fā)展和應(yīng)用提供了較大的發(fā)展空間； ? 相關(guān)法律的缺臺(tái)和之前對(duì)手機(jī)垃圾信息方面的控制不夠，可能導(dǎo)致手機(jī)廣告發(fā)展初期的用戶(hù)不配合，不買(mǎi)帳，廣告主不敢用的局面； ? 手機(jī)廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅謾C(jī)廣告將成為效仿甚至超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用的一個(gè)廣告新媒體。這種抵觸也直接影響了廣告主的投放意愿，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分不利。分析 20xx 年之前手機(jī)廣告的這種發(fā)展特點(diǎn)，除了市場(chǎng)和監(jiān)管的影響，也與運(yùn)營(yíng)商并沒(méi)有十分熱情投入有關(guān)， 20xx 年之前，運(yùn)營(yíng)商并沒(méi)有將手機(jī)作為廣告媒體更多的使用，充其量是為企業(yè)開(kāi)發(fā)了一個(gè)類(lèi)似企業(yè)內(nèi)部移動(dòng) CRM 系統(tǒng)， 可以有部分集團(tuán)客戶(hù)針對(duì)其用戶(hù)的宣傳和溝通，分析移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在之前低調(diào)進(jìn) 行手機(jī)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展的原因 : ? 技術(shù)待發(fā)展 :手機(jī)的屏幕顯示效果，網(wǎng)絡(luò)速度，操作系統(tǒng)等對(duì)于全面支撐手機(jī)廣告的效果都不夠完善，即使不會(huì)產(chǎn)生像短信廣告那樣的信任危機(jī)，但是也可能造成大家的失望，進(jìn)而對(duì)手機(jī)廣告興趣減退 ； ? 缺乏運(yùn)營(yíng)資質(zhì) :移 動(dòng)運(yùn)營(yíng)商一直到 20xx 年才獲準(zhǔn)廣告資質(zhì)，也就是說(shuō)其參與廣告的運(yùn)營(yíng)是不合法的，這也讓這個(gè)關(guān)鍵角色在廣告的渠道供應(yīng)和媒體使用上顯得非常尷尬。但是， 20xx年移動(dòng)獲得了廣告經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，也高調(diào)的開(kāi)展與手機(jī)廣告相關(guān)的合作，宣傳，籌備工作，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)的加入使得手機(jī)廣告整個(gè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始重新升溫。其中，中國(guó)移動(dòng)于20xx 年 3 月底推出“手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”，并指定“飛拓?zé)o限”作為手機(jī)廣告的推廣合作者。由于看好手機(jī)廣告巨大的市場(chǎng)空間， Googl。 20xx 年 9 月， Google 宣布將在全球 13 個(gè)國(guó)家推出名為“ AdsenseforMobil。近來(lái)，雅虎也在積極與廣告廠(chǎng)商合作，測(cè)試其手機(jī)廣告服務(wù)。除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭之外，近兩年來(lái)，手機(jī)業(yè)巨頭諾基亞也致力于為用戶(hù)提供手機(jī)廣告服務(wù)。 當(dāng)前，包括移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商、手機(jī)廠(chǎng)商和傳統(tǒng)廣告公司在 內(nèi)的產(chǎn)業(yè)各方都在謀劃和進(jìn)軍手機(jī)廣告市場(chǎng)，希望從中分得一杯羹 。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 公 司 ： 南寧分眾無(wú)線(xiàn)廣告有限責(zé)任公司 地 址： 南寧市民主路藝豐大廈 B座 802 郵 編： 530000 電 話(huà)： 07715615971 5615972 傳真 :07715615971 5615972 轉(zhuǎn) 608 網(wǎng) 址： 第三章 SWOT 分析 分 眾 無(wú) 線(xiàn) 傳 統(tǒng) 媒 體 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 公 司 ： 南寧分眾無(wú)線(xiàn)廣告有限責(zé)任公司 地 址： 南寧市民主路藝豐大廈 B座 802 郵 編： 530000 電 話(huà)： 07715615971 5615972 傳真 :07715615971 5615972 轉(zhuǎn) 608 網(wǎng) 址： 此外，無(wú)線(xiàn)廣告的優(yōu)勢(shì)還具有： 手機(jī)網(wǎng)民對(duì)手機(jī)廣告的高專(zhuān)注度 ， 靈活、豐富 、 多變、時(shí)尚 、 高科技等多種形式的手機(jī)廣告投放形式引起了手機(jī)用戶(hù)強(qiáng)烈的興趣和關(guān)注度 。 優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)大的品牌，有良好的知名度、指名度、美譽(yù)度； 宣傳方式新穎，更加講求實(shí)效，針對(duì)性強(qiáng)，有比較完備的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)和行銷(xiāo)計(jì)劃； 豐富的產(chǎn)品線(xiàn)。 悠久的品牌支持，良好的信譽(yù)，廣泛的銷(xiāo)售渠道； 較為廣泛的市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)占有率； 有較強(qiáng)的資源整合能力； 雄厚的資金實(shí)力； 擁有大量各式人才。 消費(fèi)群認(rèn)可價(jià)值不具有購(gòu)買(mǎi)說(shuō)服力； 缺乏強(qiáng)有力的市場(chǎng)效果證明； 宣傳覆蓋率不足，消費(fèi)者關(guān)注程度不高； 價(jià)格昂貴，宣傳方式不靈活； 沒(méi)有針對(duì)性，宣傳不能及時(shí)、有效、準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者手中； 流 程守舊，不能對(duì)于客戶(hù)需求做出迅速的反應(yīng)。 強(qiáng)勢(shì)對(duì)手進(jìn)行資源整合，具有明顯的效果； 未能因地制宜的滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)群的需要，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的本地化已經(jīng)開(kāi)展。 了解本地化市場(chǎng)需要，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)； 增加產(chǎn)品差異化和附加值，以達(dá)到對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的絕對(duì)吸引； 與合適的合作伙伴聯(lián)合實(shí)施本地化戰(zhàn) 略，實(shí)現(xiàn)資源整合。 ? 打入廣西市場(chǎng)后搶占廣西手機(jī)廣告 50％市場(chǎng)份額，改變手機(jī)廣告在廣西的市場(chǎng)格局。 第二節(jié) 問(wèn)題 ? 技術(shù)障礙。有的用戶(hù)會(huì)擔(dān)心廣告占有了手機(jī)的內(nèi)存而回避。如果技術(shù)問(wèn)題得不到解決，這可能會(huì)傷害服務(wù)商品牌形象。從手機(jī)廣告接收端來(lái)看，手機(jī)作為個(gè)人用品，用戶(hù)本能地排斥手機(jī)廣告；從廣告主來(lái)看，對(duì)手機(jī)廣告的實(shí)際效果還心存疑慮。無(wú)論從哪個(gè)角度看，垃圾短信都是一種擾民、害民、禍民、欺詐的信息。 ? 營(yíng)運(yùn)模式和商業(yè)模式。 ? 用戶(hù)接受度。 ? 3G應(yīng)用與普及。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要發(fā)展中國(guó)的手機(jī)廣告業(yè)務(wù)，首先要解決 3G 在中國(guó)的應(yīng)用與普及問(wèn)題。 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng) 我們的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)可以按照消費(fèi)者 的消費(fèi)記錄、年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣、手機(jī)資費(fèi)等對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選， 故目標(biāo)市場(chǎng)初步定在 房地產(chǎn)、銀行、證券、保險(xiǎn)、信托投資、教育、醫(yī)療、咨詢(xún)公司、超市、百貨等行業(yè) 。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 公 司 ： 南寧分眾無(wú)線(xiàn)廣告有限責(zé)任公司 地 址： 南寧市民主路藝豐大廈 B座 802 郵 編： 530000 電 話(huà)： 07715615971 5615972 傳真 :07715615971 5615972 轉(zhuǎn) 608 網(wǎng) 址