道茶長春地區(qū)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-27 04:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)系的基礎(chǔ)?！暗啦琛睂I茶莊的價值主張表述為：他清爽的滋味融入我的管理哲學(xué)，教給我一種無為而無所不為的管理思想，是指點我前進的老師。根據(jù)這一價值主張我們將“道茶”專營茶莊定位語確定為：“以茶學(xué)道，以茶修道，以茶悟道” 。意思是說通過品茶來參悟企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。 人性化描述：道茶是這樣一群人，50歲左右，有修養(yǎng)，有經(jīng)濟能力，充滿睿智，他們釋放自己，將自己凌駕于企業(yè)團隊之外，無所為而無所不為，可謂新型企業(yè)管理者。 茶莊定位：“以茶學(xué)道，以茶論道，以茶悟道”來茶莊的人并不僅僅是來品茶，而是通過品茶來學(xué)習(xí)道家清凈無為的思想，通過品茶將道家思想融入企業(yè)經(jīng)營管理中，通過品茶參悟到適合自己企業(yè)的管理方式。、消費者定位： 年齡40歲以上，大中專以上學(xué)歷，多為企業(yè)家、老板、社會名流，有著很深的政治背景、經(jīng)濟背景和文化背景?？芍^城市精英，他們購買力強，理性消費，重視品牌文化，渴望提高自身檔次。由于沒有新的企業(yè)經(jīng)營思想，導(dǎo)致生活壓力增大，沒辦法釋放自己，但他們內(nèi)心都渴望有一天自己能真的清凈下來。五、競爭對手定位： 將長春五大高端茶莊作為競爭對手，搶占其市場份額六、經(jīng)營策略： 導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略：重點進行VI形象設(shè)計，設(shè)計體現(xiàn)濃厚的道家文化色彩和中國茶文化特色，具有獨特的識別性，力求做到高檔，有品位。注意室內(nèi)環(huán)境設(shè)計，營造一種山特有的煙云繚繞的環(huán)境。 “道茶”道家思想論壇設(shè)計：在茶莊創(chuàng)辦道家思想論壇，交流學(xué)習(xí)道家思想與當今企業(yè)管理的關(guān)系，邀請知名學(xué)者和企業(yè)管理人員前來講課（每月一次）。平常通過背投電視播放企業(yè)管理培訓(xùn)節(jié)目，或道家思想節(jié)目。將茶、道、人、企業(yè)管理者結(jié)合起來。（播放企業(yè)培訓(xùn)節(jié)目一方面?zhèn)鞑ゲ枨f品牌，重要的是有利吸引消費者，拖長消費者在茶莊時間，賺取包房費用） 設(shè)立VIP會員制度： 1）一類會員：累計消費XXX元成為茶莊一類會員，享受一定折扣的優(yōu)惠措施。 2）二類會員：一類會員累計消費XXX元成為茶莊二類會員，免費參加茶莊論壇，和由茶莊舉辦的一系列經(jīng)理人培訓(xùn)課程。 3）三類會員：二類會員累計消費XXX元，介紹新顧客達到一類會員XX人者由廠家出資去署山旅游并參觀個大知名企業(yè)。 一、二、三類 會員均享用免費擦車的優(yōu)惠。 獎項設(shè)計： 1）一見鐘情獎：新顧客獲得一見鐘情獎（非會員介紹），獎品為①DVD光盤一張，內(nèi)含企業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)節(jié)目一講，道家文化宣傳片，企業(yè)簡介，茶莊宣傳片。②獎杯證書，上寫XXX獲得“茶莊”一見鐘情獎 2）癡心不改獎：一個月內(nèi)消費XX次的顧客獲得癡心不改獎，直接享受一類會員的優(yōu)惠措施。 建立顧客數(shù)據(jù)庫資料：將顧客資料進行數(shù)據(jù)庫備案，實行關(guān)系營銷。如邀請參加茶莊舉辦的一系列活動，贈送賀卡、小禮品等。對于一個月未來消費的老顧客贈送賀卡和小禮品，賀卡上寫“XXX先生你好，您已經(jīng)有一個月沒有來我們茶莊了，我們員工上下都十分想念，希望您下次路過我們茶莊的時候能進來坐坐”。 事件營銷：造勢與借勢相結(jié)合的策略，創(chuàng)造話題，提高消費者對茶莊的關(guān)注度。借省內(nèi)有影響力的事件進行新聞熱炒。 定期由二三類會員舉辦講座，傳播他們的成功經(jīng)驗。 每次贈送消費者福利彩票一張，號碼自選。 將倒茶過程設(shè)計成規(guī)范動作，各動作名稱暫定為：“謙退無爭，清凈無為，煉精化氣，煉氣化神”。 將高檔社區(qū)，寫字樓保安，或物業(yè)人員納入營銷隊伍。第部分：廣告篇一、廣告目的： 將“道茶”的品牌形象深入人心，目標受眾深度了解“道茶”代表的品牌概念，讓他們覺得來“茶莊”自己就是無為而無所不為的管理者，逐漸將茶莊的概念轉(zhuǎn)移到茶本身上來。 50%以上目標受眾在未提醒情況下了解茶莊情況，另有20以上的目標受眾在經(jīng)過提醒后能想起茶莊。二、15秒電視廣告腳本：【沉思、修煉、頓悟】廣告背景：山林、瀑布、茶亭、高崖廣告主角：某企業(yè)管理者廣告時間：15秒廣告內(nèi)容：某企業(yè)管理者正在寫字樓中思考問題，忽聞一股清香，順勢追去，穿過山林，發(fā)現(xiàn)一茶亭立于高崖之上，茶亭名曰“茶莊”。走入茶亭，發(fā)現(xiàn)有三塊匾，分別寫著“以茶學(xué)道，以茶修道，以茶悟道”當中一石頭桌，上有一杯茶，一本書《道德經(jīng)》，主角右邊是一大瀑布。他翻開出，品了一口茶，全身靈光閃現(xiàn)，頓覺神清氣爽。全身與大自然天
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