某地區(qū)佳寓戶曉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-29 00:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者需求階段5—21此階段先行采用拉式策略，運(yùn)用廣告媒體之宣傳，喚起目標(biāo)顧客之關(guān)切與需要。5—22選定DM之目標(biāo)顧客，直接寄發(fā)。5—23接待中心適時(shí)擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售解說(shuō)商品之任務(wù)。5—24售樓資料、企業(yè)簡(jiǎn)介等，扮演購(gòu)買(mǎi)者由接待中心回家之后的商品媒介。③促成購(gòu)買(mǎi)階段5—31人員銷(xiāo)售集中攻勢(shì)，采用推式策略。5—32配合SP活動(dòng)，再度刺激銷(xiāo)售高潮。5—33公開(kāi)酒會(huì)之舉行，邀請(qǐng)社會(huì)名流，再次肯定商品之格調(diào)，進(jìn)而促成購(gòu)買(mǎi)成交。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間選擇6—1根據(jù)本案之工作進(jìn)度，推出時(shí)機(jī)考慮十月初開(kāi)始對(duì)外銷(xiāo)售。十月份逢國(guó)家慶典，為每年度房地產(chǎn)推出之旺季，本方案如于此時(shí)推出，一來(lái)準(zhǔn)備時(shí)間充裕，一鼓作氣，所有廣告策略必能充分配合，必然銷(xiāo)售成績(jī)極佳；二來(lái)房屋市場(chǎng)至八月時(shí)最為晦澀難定，至十月才能漸呈穩(wěn)定。地利，人和配合得時(shí)，則可望馬到成功。6—2建議由于受成都市建委頒布關(guān)于商品房期房預(yù)售規(guī)定之影響，故本案建議于十月初開(kāi)始展開(kāi)銷(xiāo)售階段。物業(yè)管理物業(yè)管理制度之完善與否與項(xiàng)目服務(wù)是否周全，都會(huì)大大影響項(xiàng)目的格調(diào)與水準(zhǔn)，為避免日后產(chǎn)生目前其它項(xiàng)目通有的弊病并提高購(gòu)買(mǎi)客戶的興趣與信賴感，事先物業(yè)管理制度之?dāng)M定是絕對(duì)必要的。物業(yè)管理制度：(由于華昌物業(yè)公司是成都市知名的專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理公司 ，所以 ，物業(yè)管理制度的制定與實(shí)施 ，具有專(zhuān)業(yè)性 ，將是本次銷(xiāo)售的又一大賣(mài)點(diǎn) ，物業(yè)管理制度由華昌物業(yè)管理公司提供 。) “佳寓戶曉”項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案廣告計(jì)劃①報(bào)紙廣告媒體選擇：《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《蜀報(bào)》、《商務(wù)早報(bào)》刊登時(shí)間：自 月份開(kāi)始預(yù)售階段，以單純的企業(yè)形象廣告為主，逐漸轉(zhuǎn)為商品為重的企業(yè)廣告，再而強(qiáng)調(diào)商品特色，而為商品廣告； 月份中旬以后，廣告力減弱，而至停止。廣告強(qiáng)度：月至 月上旬35%月上旬至 月下旬30% 月下旬至 月下旬20% 月下旬后15%訴求重點(diǎn)：A：初期企業(yè)印象或形象廣告●●●● 一個(gè)大企業(yè)＋另一個(gè)知名企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手B：商品印象廣告●● 最佳銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)● 企業(yè)體的保證，顧客在項(xiàng)目工程階段若有不滿意，保證原價(jià)加銀行利息退回。(2)電視廣告媒體選擇：四川衛(wèi)視，成都15臺(tái)。時(shí)間選擇：高收視率節(jié)目，如連續(xù)劇，新聞氣象報(bào)告等。教育性節(jié)目：今晚8:00，時(shí)事20分。高水準(zhǔn)影集：世界名片欣賞等。綜藝節(jié)目：樂(lè)在今宵，今晚有彩。提供方式：提供15秒或30秒節(jié)目。影片制作：折2支15秒至30秒之電視CF。A：第一支CF：于銷(xiāo)售初期放映B：第二支CF10月下旬以后放映● 擷取商品重點(diǎn)特色，以片斷的連結(jié)方式，配合動(dòng)感而富于暖性的音樂(lè)效果，可塑項(xiàng)目的高級(jí)感和悠然，舒適的生活情趣，并引起大眾興趣。直接郵寄(DM)計(jì)劃(1)說(shuō)明：由于本項(xiàng)目構(gòu)思的獨(dú)特性，故在目標(biāo)顧客之選擇，乃至商品物性如何被接受之方式，將不同一般房屋銷(xiāo)售，因此，本案DM的運(yùn)用，將銷(xiāo)售策略里扮演一個(gè)極重要的角色。(2)構(gòu)想第一階段：將有刊登報(bào)道開(kāi)發(fā)商或本項(xiàng)目的文章，選定目標(biāo)顧客，直接寄發(fā)
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