某地區(qū)佳寓戶曉營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-29 00:40 本頁面
【文章內容簡介】 者需求階段5—21此階段先行采用拉式策略，運用廣告媒體之宣傳，喚起目標顧客之關切與需要。5—22選定DM之目標顧客，直接寄發(fā)。5—23接待中心適時擔當銷售解說商品之任務。5—24售樓資料、企業(yè)簡介等，扮演購買者由接待中心回家之后的商品媒介。③促成購買階段5—31人員銷售集中攻勢，采用推式策略。5—32配合SP活動，再度刺激銷售高潮。5—33公開酒會之舉行，邀請社會名流，再次肯定商品之格調，進而促成購買成交。營銷時間選擇6—1根據(jù)本案之工作進度，推出時機考慮十月初開始對外銷售。十月份逢國家慶典，為每年度房地產推出之旺季，本方案如于此時推出，一來準備時間充裕，一鼓作氣，所有廣告策略必能充分配合，必然銷售成績極佳；二來房屋市場至八月時最為晦澀難定，至十月才能漸呈穩(wěn)定。地利，人和配合得時，則可望馬到成功。6—2建議由于受成都市建委頒布關于商品房期房預售規(guī)定之影響，故本案建議于十月初開始展開銷售階段。物業(yè)管理物業(yè)管理制度之完善與否與項目服務是否周全，都會大大影響項目的格調與水準，為避免日后產生目前其它項目通有的弊病并提高購買客戶的興趣與信賴感，事先物業(yè)管理制度之擬定是絕對必要的。物業(yè)管理制度：(由于華昌物業(yè)公司是成都市知名的專業(yè)物業(yè)管理公司 ，所以 ，物業(yè)管理制度的制定與實施 ，具有專業(yè)性 ，將是本次銷售的又一大賣點 ，物業(yè)管理制度由華昌物業(yè)管理公司提供 。) “佳寓戶曉”項目營銷行動方案廣告計劃①報紙廣告媒體選擇：《成都商報》、《華西都市報》、《蜀報》、《商務早報》刊登時間：自 月份開始預售階段，以單純的企業(yè)形象廣告為主，逐漸轉為商品為重的企業(yè)廣告，再而強調商品特色，而為商品廣告； 月份中旬以后，廣告力減弱，而至停止。廣告強度：月至 月上旬35%月上旬至 月下旬30% 月下旬至 月下旬20% 月下旬后15%訴求重點：A：初期企業(yè)印象或形象廣告●●●● 一個大企業(yè)＋另一個知名企業(yè)的強強聯(lián)手B：商品印象廣告●● 最佳銷售服務網絡● 企業(yè)體的保證，顧客在項目工程階段若有不滿意，保證原價加銀行利息退回。(2)電視廣告媒體選擇：四川衛(wèi)視，成都15臺。時間選擇：高收視率節(jié)目，如連續(xù)劇，新聞氣象報告等。教育性節(jié)目：今晚8:00，時事20分。高水準影集：世界名片欣賞等。綜藝節(jié)目：樂在今宵，今晚有彩。提供方式：提供15秒或30秒節(jié)目。影片制作：折2支15秒至30秒之電視CF。A：第一支CF：于銷售初期放映B：第二支CF10月下旬以后放映● 擷取商品重點特色，以片斷的連結方式，配合動感而富于暖性的音樂效果，可塑項目的高級感和悠然，舒適的生活情趣，并引起大眾興趣。直接郵寄(DM)計劃(1)說明：由于本項目構思的獨特性，故在目標顧客之選擇，乃至商品物性如何被接受之方式，將不同一般房屋銷售，因此，本案DM的運用，將銷售策略里扮演一個極重要的角色。(2)構想第一階段：將有刊登報道開發(fā)商或本項目的文章，選定目標顧客，直接寄發(fā)
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