某地區(qū)佳寓戶曉營銷策劃方案-文庫吧
2025-04-17 00:40 本頁面
【正文】 ☆ ．認(rèn)為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿?；?．信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力背景。②．排斥本項目理由：☆ ．經(jīng)濟能力不足；☆ ．比較之后認(rèn)為附近有更理想的個案；☆ ．購買者欲望低，對后市看空。③．目標(biāo)客戶分析：☆ ．吸引人的價格應(yīng)和優(yōu)秀的戶型設(shè)計是絕大多數(shù)目標(biāo)客戶的最直接置業(yè)動機；☆ ．不滿現(xiàn)在居住環(huán)境者；☆ ．25歲——45歲年齡階段占置業(yè)者中80%；☆ ．本案的平均價格和購房總價符合占置業(yè)者中絕大多數(shù)的認(rèn)同且從經(jīng)濟承受力上能接受；☆ ．以購房總款控制銷售面積是本案銷售中的一大法室；☆ ．購買目的研判：純自住80%，純投資5%，第二類型投資客（自住兼投資）5%，第三類型客（保值型）5%，其它5%。☆ 這對營造項目的銷售氛圍是極為有利的。產(chǎn)品定位：樓盤賣點分析 ：榮耀的：☆ ． 強強聯(lián)手，一流的高質(zhì)量產(chǎn)品。 新穎的：☆ ．可變性與前瞻性的戶型設(shè)計。①．佳寓戶曉戶型設(shè)計首次全面引入了“變維結(jié)構(gòu)”的戶型設(shè)計，徹底實現(xiàn)了動靜互立，干濕分離，使公共空間與私密空間分而不離，相得益彰，打破傳統(tǒng)的“房間”概念，創(chuàng)造了空間的可變性和流動性，為家庭的可持續(xù)發(fā)展預(yù)留了充分的布局空間與功能“彈性”。②．層高3．9米，同樣的戶型面積，更大居住空間。人是生活在三維空間中，買房不是買平面，而是買居住空間，佳寓戶曉一改傳統(tǒng)建筑層高2．8米——3米的局促空間，挑高3．9米，能使置業(yè)者更自由地擺放家具，更能充分釋放個性，終身不感到壓抑。 周到的：“佳寓戶曉”，地處成都市西門二環(huán)路之端，與中國西南電子技術(shù)研究所、全國優(yōu)秀示范小區(qū)——金房苑為鄰。63路、23路、43路、11路公交車四通八達，奧林匹克運動場、光榮大酒店等娛樂設(shè)施將為您生活錦上添花。成都市第四人民醫(yī)院、成都腦外傷急救中心、武警水電第三總隊醫(yī)院近在咫尺，茶店子小學(xué)、二十中學(xué)、成都市第四幼兒園一街之隔 。 目標(biāo)定位 ：①年均收入超過30000元的家庭或單身家庭。②從事社會評價較高的職業(yè)。③家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期，婚姻歷史久，為家里老人或小孩改善居住條件 ，有條件享受國家房改政策。④購買動機系典型的使用性和投資性。⑤購買者個人獨特的商品哲學(xué)觀和價值觀。⑥購買行為受大眾傳播影響。產(chǎn)品訴求定位①榮耀的心理的榮耀感，比任何商品特色來得強而有力，因此本商品定位將超出一般的商品定位甚多。②大眾的高尚的品質(zhì)，精致的景觀設(shè)計，針對其目標(biāo)顧客的使用需求，務(wù)必使商品性能達到完美，故無論規(guī)劃或構(gòu)思都將是突破性，超越性的。③新穎的本樓盤歐風(fēng)與中國園林的自然融合，獨特的平面及戶型設(shè)計，將是重要的賣點。④利潤的利潤追求是企業(yè)經(jīng)營的法則，如何控制成本，嚴(yán)格要求利潤，以制定合理的銷售價位，乃是本方案商品策略重點之一。產(chǎn)品開發(fā) (詳見項目方案策劃) 產(chǎn)品定價(詳見項目市場策劃)、促銷組合策略構(gòu)想①告知階段5—11工地已搭建圍墻，樣品屋，以及POP等，皆引起路人的注意。5—12媒體廣告企業(yè)活動推展，先加強商品印象，并引起社會大眾的好奇。②喚起購買
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