某地區(qū)佳寓戶曉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧
2025-04-17 00:40 本頁(yè)面
【正文】 ☆ ．認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿?；?．信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力背景。②．排斥本項(xiàng)目理由：☆ ．經(jīng)濟(jì)能力不足；☆ ．比較之后認(rèn)為附近有更理想的個(gè)案；☆ ．購(gòu)買(mǎi)者欲望低，對(duì)后市看空。③．目標(biāo)客戶分析：☆ ．吸引人的價(jià)格應(yīng)和優(yōu)秀的戶型設(shè)計(jì)是絕大多數(shù)目標(biāo)客戶的最直接置業(yè)動(dòng)機(jī)；☆ ．不滿現(xiàn)在居住環(huán)境者；☆ ．25歲——45歲年齡階段占置業(yè)者中80%；☆ ．本案的平均價(jià)格和購(gòu)房總價(jià)符合占置業(yè)者中絕大多數(shù)的認(rèn)同且從經(jīng)濟(jì)承受力上能接受；☆ ．以購(gòu)房總款控制銷(xiāo)售面積是本案銷(xiāo)售中的一大法室；☆ ．購(gòu)買(mǎi)目的研判：純自住80%，純投資5%，第二類(lèi)型投資客（自住兼投資）5%，第三類(lèi)型客（保值型）5%，其它5%。☆ 這對(duì)營(yíng)造項(xiàng)目的銷(xiāo)售氛圍是極為有利的。產(chǎn)品定位：樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)分析 ：榮耀的：☆ ． 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一流的高質(zhì)量產(chǎn)品。 新穎的：☆ ．可變性與前瞻性的戶型設(shè)計(jì)。①．佳寓戶曉戶型設(shè)計(jì)首次全面引入了“變維結(jié)構(gòu)”的戶型設(shè)計(jì)，徹底實(shí)現(xiàn)了動(dòng)靜互立，干濕分離，使公共空間與私密空間分而不離，相得益彰，打破傳統(tǒng)的“房間”概念，創(chuàng)造了空間的可變性和流動(dòng)性，為家庭的可持續(xù)發(fā)展預(yù)留了充分的布局空間與功能“彈性”。②．層高3．9米，同樣的戶型面積，更大居住空間。人是生活在三維空間中，買(mǎi)房不是買(mǎi)平面，而是買(mǎi)居住空間，佳寓戶曉一改傳統(tǒng)建筑層高2．8米——3米的局促空間，挑高3．9米，能使置業(yè)者更自由地?cái)[放家具，更能充分釋放個(gè)性，終身不感到壓抑。 周到的：“佳寓戶曉”，地處成都市西門(mén)二環(huán)路之端，與中國(guó)西南電子技術(shù)研究所、全國(guó)優(yōu)秀示范小區(qū)——金房苑為鄰。63路、23路、43路、11路公交車(chē)四通八達(dá)，奧林匹克運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、光榮大酒店等娛樂(lè)設(shè)施將為您生活錦上添花。成都市第四人民醫(yī)院、成都腦外傷急救中心、武警水電第三總隊(duì)醫(yī)院近在咫尺，茶店子小學(xué)、二十中學(xué)、成都市第四幼兒園一街之隔 。 目標(biāo)定位 ：①年均收入超過(guò)30000元的家庭或單身家庭。②從事社會(huì)評(píng)價(jià)較高的職業(yè)。③家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，婚姻歷史久，為家里老人或小孩改善居住條件 ，有條件享受?chē)?guó)家房改政策。④購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)系典型的使用性和投資性。⑤購(gòu)買(mǎi)者個(gè)人獨(dú)特的商品哲學(xué)觀和價(jià)值觀。⑥購(gòu)買(mǎi)行為受大眾傳播影響。產(chǎn)品訴求定位①榮耀的心理的榮耀感，比任何商品特色來(lái)得強(qiáng)而有力，因此本商品定位將超出一般的商品定位甚多。②大眾的高尚的品質(zhì)，精致的景觀設(shè)計(jì)，針對(duì)其目標(biāo)顧客的使用需求，務(wù)必使商品性能達(dá)到完美，故無(wú)論規(guī)劃或構(gòu)思都將是突破性，超越性的。③新穎的本樓盤(pán)歐風(fēng)與中國(guó)園林的自然融合，獨(dú)特的平面及戶型設(shè)計(jì)，將是重要的賣(mài)點(diǎn)。④利潤(rùn)的利潤(rùn)追求是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的法則，如何控制成本，嚴(yán)格要求利潤(rùn)，以制定合理的銷(xiāo)售價(jià)位，乃是本方案商品策略重點(diǎn)之一。產(chǎn)品開(kāi)發(fā) (詳見(jiàn)項(xiàng)目方案策劃) 產(chǎn)品定價(jià)(詳見(jiàn)項(xiàng)目市場(chǎng)策劃)、促銷(xiāo)組合策略構(gòu)想①告知階段5—11工地已搭建圍墻，樣品屋，以及POP等，皆引起路人的注意。5—12媒體廣告企業(yè)活動(dòng)推展，先加強(qiáng)商品印象，并引起社會(huì)大眾的好奇。②喚起購(gòu)買(mǎi)
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