某地區(qū)佳寓戶曉營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-05-14 00:40 本頁面
【正文】 佳寓戶曉營(yíng)銷策劃案目錄佳寓戶曉營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品定價(jià)促銷組合策略構(gòu)想營(yíng)銷時(shí)間選擇物業(yè)管理佳寓戶曉營(yíng)銷行動(dòng)方案廣告計(jì)劃直接郵寄DM計(jì)劃售樓書策案工地現(xiàn)場(chǎng)布置銷售接待中心設(shè)置人員推銷及人員組成公共關(guān)系佳寓戶曉營(yíng)銷成本廣告計(jì)劃宣傳促銷計(jì)劃銷售現(xiàn)場(chǎng)布置其他項(xiàng)目支出 “佳寓戶曉”營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)一、成都房產(chǎn)市場(chǎng)交易價(jià)格的劃分：表格一：房?jī)r(jià)（元/M2）占購房總數(shù)的（%）3000以上5%2500——300020%2500以下75%結(jié)論：均價(jià)2500元/M2左右或以下的房產(chǎn)價(jià)格是絕大多數(shù)置業(yè)者的首選。置業(yè)者置業(yè)過程中，價(jià)格起決定性的因素。選擇均價(jià)2500元/M2以下的占置業(yè)總額75%的置業(yè)市場(chǎng)顯然是佳寓戶曉項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)。二、目標(biāo)市場(chǎng)的分析：從目標(biāo)市場(chǎng)置業(yè)者經(jīng)濟(jì)承受價(jià)格上分析：表格二：置業(yè)者承受價(jià)格（元/M2）占目標(biāo)市場(chǎng)的總額（%）2500以下75%2000——250017%2000以下8%從目標(biāo)市場(chǎng)置業(yè)者職業(yè)及收入分析：職業(yè)月平均收入（元/月）白領(lǐng)以上3500——5000白領(lǐng)、小企業(yè)主3000——4500白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、公務(wù)員、從事二職業(yè)的百姓、郊區(qū)農(nóng)民2000——2800例 ：以佳寓戶曉項(xiàng)目樓盤平均戶型面積60M均價(jià)2200元/M2，年齡層區(qū)分。表格三：3,置業(yè)者年齡層劃分:年齡階段占目標(biāo)市場(chǎng)的比例20歲——25歲5%25歲——30歲15%31歲——35歲30%35歲——40歲25%40歲——45歲10%45歲——50歲10%51歲以下5%3在不影響家庭正常日用開銷外，其置業(yè)者經(jīng)濟(jì)收入及購房計(jì)劃的承受力。（如 ；8成30年按揭 ）A．首付20% 計(jì)劃29年時(shí)間付清 每年承擔(dān)購房總款 萬元，每月 元。B．目標(biāo)市場(chǎng)家庭收入和購房承受力。（按三口之家和每月平均交付 房款）： 表四：高檔收入家庭中低收入家庭低檔收入家庭月平均收入3500元——5000元3000元——4500元2000元——2800元生活開銷1500元1000元800元零花1000元800元500元小孩費(fèi)用500元400元200元支付房款 元 元 元三、結(jié)論：消費(fèi)背景分析：①、選購佳寓戶曉項(xiàng)目樓盤動(dòng)機(jī)：☆ ．認(rèn)同本產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)功能及附加值優(yōu)于附近其它個(gè)案；☆ ．經(jīng)比較競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案后，認(rèn)同本案價(jià)位（均價(jià)2200元/M2）；
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1