某地區(qū)佳寓戶曉營銷策劃方案(已修改)
2025-05-14 00:40 本頁面
【正文】 佳寓戶曉營銷策劃案目錄佳寓戶曉營銷策略目標市場產(chǎn)品定位產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品定價促銷組合策略構(gòu)想營銷時間選擇物業(yè)管理佳寓戶曉營銷行動方案廣告計劃直接郵寄DM計劃售樓書策案工地現(xiàn)場布置銷售接待中心設(shè)置人員推銷及人員組成公共關(guān)系佳寓戶曉營銷成本廣告計劃宣傳促銷計劃銷售現(xiàn)場布置其他項目支出 “佳寓戶曉”營銷策略目標市場一、成都房產(chǎn)市場交易價格的劃分：表格一：房價（元/M2）占購房總數(shù)的（%）3000以上5%2500——300020%2500以下75%結(jié)論：均價2500元/M2左右或以下的房產(chǎn)價格是絕大多數(shù)置業(yè)者的首選。置業(yè)者置業(yè)過程中，價格起決定性的因素。選擇均價2500元/M2以下的占置業(yè)總額75%的置業(yè)市場顯然是佳寓戶曉項目的目標市場。二、目標市場的分析：從目標市場置業(yè)者經(jīng)濟承受價格上分析：表格二：置業(yè)者承受價格（元/M2）占目標市場的總額（%）2500以下75%2000——250017%2000以下8%從目標市場置業(yè)者職業(yè)及收入分析：職業(yè)月平均收入（元/月）白領(lǐng)以上3500——5000白領(lǐng)、小企業(yè)主3000——4500白領(lǐng)、藍領(lǐng)、公務(wù)員、從事二職業(yè)的百姓、郊區(qū)農(nóng)民2000——2800例 ：以佳寓戶曉項目樓盤平均戶型面積60M均價2200元/M2，年齡層區(qū)分。表格三：3,置業(yè)者年齡層劃分:年齡階段占目標市場的比例20歲——25歲5%25歲——30歲15%31歲——35歲30%35歲——40歲25%40歲——45歲10%45歲——50歲10%51歲以下5%3在不影響家庭正常日用開銷外，其置業(yè)者經(jīng)濟收入及購房計劃的承受力。（如 ；8成30年按揭 ）A．首付20% 計劃29年時間付清 每年承擔(dān)購房總款 萬元，每月 元。B．目標市場家庭收入和購房承受力。（按三口之家和每月平均交付 房款）： 表四：高檔收入家庭中低收入家庭低檔收入家庭月平均收入3500元——5000元3000元——4500元2000元——2800元生活開銷1500元1000元800元零花1000元800元500元小孩費用500元400元200元支付房款 元 元 元三、結(jié)論：消費背景分析：①、選購佳寓戶曉項目樓盤動機：☆ ．認同本產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計功能及附加值優(yōu)于附近其它個案；☆ ．經(jīng)比較競爭個案后，認同本案價位（均價2200元/M2）；
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1