某地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-02-26 04:13 本頁(yè)面
【正文】 “良城逸景 ” ——數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策劃方案 ? 成員： 吳亞麗、王晶晶、閆愛林、張飛飛、 崔聰聰、周麗莎、周靜 流程： 一、市場(chǎng)分析 二、客戶分析 三、目標(biāo)人群分析 四、目標(biāo)群體的確定 五、名址的收集 六、商函設(shè)計(jì) 七、創(chuàng)意活動(dòng) 八、誘因設(shè)計(jì) 九、回復(fù)設(shè)計(jì) 十、試投預(yù)期效果 ? 一、市場(chǎng)分析 房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重創(chuàng)以及受政府出臺(tái)的一些調(diào)控政策制約，使樓盤銷售感覺到了前所未有的壓力。 1~2月，石市商品住房供求增量比為 1∶ ，明顯供大于求；天文數(shù)字的房?jī)r(jià)只能讓多數(shù)人持觀望態(tài)度。石家莊的眾房地產(chǎn)中， “良城逸景 ”要想脫穎而出有難度。據(jù)已有成功經(jīng)驗(yàn)，數(shù)據(jù)庫(kù)商函有實(shí)力 幫助其再現(xiàn)銷售火爆場(chǎng)面 ? 二、客戶分析： “良城逸景 ”結(jié)合北方皇家園林和南方私家園林的特點(diǎn)于一體，并將中國(guó)傳統(tǒng)文化中的人生四韻 琴棋書畫孕育其中。 東守新火車站，紅旗大街、中華大街，南望青銀高速入口，西鄰南水北調(diào)大型水系及因勢(shì)興建的大型濕地公園，北望槐安路、裕華路、中山路，駕車一刻鐘直達(dá)市中心商業(yè)區(qū)，出行便利，繁華清幽輕松轉(zhuǎn)換。 ? 三、目標(biāo)人群分析 據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)可以描繪出潛在目標(biāo)消費(fèi)者的形象：他（她）熱愛生活，享受生活，渴求綠色，向往低碳，每天高壓力的工作狀態(tài)下需要一個(gè)舒適安逸的棲息之地。 具體特征可歸納成： 具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力 有良好教育背景 渴望享受生活 ? 四、目標(biāo)群體的確定（石家莊地區(qū)內(nèi)） 2535歲之間即將結(jié)婚的白領(lǐng) 各級(jí)黨政機(jī)關(guān)干部 企事業(yè)單位中高層管理人員 ? 五、名址的收集 郵政 “白領(lǐng) ”精品庫(kù) 外企中高層管理人名址 機(jī)關(guān)干部名址 ? 六、商函設(shè)計(jì)
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