某地區(qū)佳寓戶曉營(yíng)銷策劃方案-wenkub.com
2025-04-29 00:40 本頁(yè)面
【正文】 ③總頁(yè)數(shù)：24頁(yè)?！?每周必舉行檢討會(huì)議一次，以隨時(shí)改進(jìn)項(xiàng)目之銷售方式，并提供企劃作業(yè)人員參考?！?7月上旬開(kāi)始集中培訓(xùn)所征求到的銷售人員?！?因?yàn)樗杏幸赓?gòu)買的住戶，在此已充分了解項(xiàng)目功能與優(yōu)點(diǎn)，他們所懷疑的可能，將在項(xiàng)目的管理，施工以及稅務(wù)方面的困擾，因此猶豫或者不肯定的解說(shuō)，將破壞銷售效果。本館將派3位銷售人員，藉此向參觀者詳細(xì)說(shuō)明，強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望就此引起。樣品館● 樣品館空間大小，及平面配置均按原建筑設(shè)計(jì)。A：投資者的簡(jiǎn)介及其主要業(yè)績(jī)?！?有如飯店的門廳設(shè)計(jì)，在次顯示投資興建業(yè)主不同凡響的品鑒能力。功能可分為四個(gè)單元：入門大廳，商品印象館，銷售處，樣品間。銷售接待中心設(shè)置(1)任務(wù)：增進(jìn)客戶對(duì)購(gòu)買標(biāo)的物的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而引起強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望?！衿溆嗫盏貪M植“韓國(guó)草”，外圍間空地植龍柏，使之有綠蔭滿園的感覺(jué)。售樓書 〔詳見(jiàn)后〕 工地現(xiàn)場(chǎng)布置(1)任務(wù)：將整個(gè)工地現(xiàn)場(chǎng)，依建筑設(shè)計(jì)之特色配置，給予參觀者一目了然之感。(2)構(gòu)想第一階段：將有刊登報(bào)道開(kāi)發(fā)商或本項(xiàng)目的文章，選定目標(biāo)顧客，直接寄發(fā)，內(nèi)附項(xiàng)目簡(jiǎn)介一份。提供方式：提供15秒或30秒節(jié)目。時(shí)間選擇：高收視率節(jié)目，如連續(xù)劇，新聞氣象報(bào)告等。物業(yè)管理制度：(由于華昌物業(yè)公司是成都市知名的專業(yè)物業(yè)管理公司 ，所以 ，物業(yè)管理制度的制定與實(shí)施 ，具有專業(yè)性 ，將是本次銷售的又一大賣點(diǎn) ，物業(yè)管理制度由華昌物業(yè)管理公司提供 。十月份逢國(guó)家慶典，為每年度房地產(chǎn)推出之旺季，本方案如于此時(shí)推出，一來(lái)準(zhǔn)備時(shí)間充裕，一鼓作氣，所有廣告策略必能充分配合，必然銷售成績(jī)極佳；二來(lái)房屋市場(chǎng)至八月時(shí)最為晦澀難定，至十月才能漸呈穩(wěn)定。③促成購(gòu)買階段5—31人員銷售集中攻勢(shì)，采用推式策略。②喚起購(gòu)買者需求階段5—21此階段先行采用拉式策略，運(yùn)用廣告媒體之宣傳，喚起目標(biāo)顧客之關(guān)切與需要。③新穎的本樓盤歐風(fēng)與中國(guó)園林的自然融合，獨(dú)特的平面及戶型設(shè)計(jì)，將是重要的賣點(diǎn)。⑤購(gòu)買者個(gè)人獨(dú)特的商品哲學(xué)觀和價(jià)值觀。 目標(biāo)定位 ：①年均收入超過(guò)30000元的家庭或單身家庭。人是生活在三維空間中，買房不是買平面，而是買居住空間，佳寓戶曉一改傳統(tǒng)建筑層高2．8米——3米的局促空間，挑高3．9米，能使置業(yè)者更自由地?cái)[放家具，更能充分釋放個(gè)性，終身不感到壓抑。產(chǎn)品定位：樓盤賣點(diǎn)分析 ：榮耀的：☆ ． 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一流的高質(zhì)量產(chǎn)品。（按三口之家和每月平均交付 房款）： 表四：高檔收入家庭中低收入家庭低檔收入家庭月平均收入3500元——5000元3000元——4500元2000元——2800元生活開(kāi)銷1500元1000元800元零花1000元800元500元小孩費(fèi)用500元400元200元支付房款 元 元 元三、結(jié)論：消費(fèi)背景分析：①、選購(gòu)
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