某地區(qū)項(xiàng)目策劃方案-wenkub.com
2025-04-22 03:37 本頁(yè)面
【正文】 六、 開發(fā)商配合事項(xiàng)銷售工作的順利進(jìn)行，不僅需要強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)和優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，還需要工程、經(jīng)營(yíng)管理（物業(yè)）、財(cái)務(wù)及辦公室等相關(guān)部門的相互協(xié)調(diào)、通力合作。其它各主要媒體情況介紹詳見附件。五、 各媒體情況介紹媒體的選擇是廣告成功至關(guān)重要的因素。2． 宣傳策略：此階段廣告主旨應(yīng)與銷售策略配合，采用促銷性策略，并適當(dāng)擴(kuò)大宣傳力度，使廣告和銷售相輔相承，再創(chuàng)銷售佳績(jī)。主要采用派送或郵寄DM的形式，加強(qiáng)直銷作用。針對(duì)這種情況，我們利用這段時(shí)間對(duì)前期工作進(jìn)行總結(jié)，利用準(zhǔn)現(xiàn)房的優(yōu)勢(shì)將前期未購(gòu)客戶全部重新追蹤，并借助元旦的大好時(shí)機(jī)對(duì)已購(gòu)客戶進(jìn)行回訪。且本項(xiàng)目經(jīng)過前段的銷售，目標(biāo)消費(fèi)群體已基本去化，且所余商輔或?qū)懽謽堑奈恢?、面積、及價(jià)格的選擇空間有限，但此時(shí)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)已封頂，外立面已裝修完成具有直觀效果強(qiáng)的特點(diǎn)。此方法費(fèi)用低效果好！3）漲價(jià)策略我們可以根據(jù)銷售情況適時(shí)調(diào)價(jià)。驕人的業(yè)績(jī)將在此階段產(chǎn)生。２．宣傳策略：商場(chǎng)的推出應(yīng)起到一鳴驚人的作用，推出當(dāng)日舉行大型sp活動(dòng)。另外，當(dāng)每套商服按順位推出時(shí)有落空的，則立刻由假客戶填補(bǔ)。2）產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整根據(jù)預(yù)約情況對(duì)后期工作及時(shí)調(diào)整：① 價(jià)格調(diào)整調(diào)整方式詳見價(jià)格策略 ② 業(yè)種業(yè)態(tài)配比調(diào)整及時(shí)調(diào)整業(yè)種業(yè)態(tài)面積比例，使各種需求準(zhǔn)確獲得滿足。（三） 商場(chǎng)引爆期，寫字樓過渡期通過寫字樓的公開上市，使本項(xiàng)目已在市場(chǎng)中樹立了良好的項(xiàng)目形象，并且也為商場(chǎng)積累了一定數(shù)量的意向客戶，把握時(shí)機(jī)，引爆商場(chǎng)，掀起銷售高潮，推動(dòng)寫字樓進(jìn)入熱銷狀況。② 業(yè)種業(yè)態(tài)配比確定根據(jù)預(yù)約客戶意向狀況對(duì)業(yè)種業(yè)態(tài)面積配比初步確定。2） 商場(chǎng)價(jià)格帶根據(jù)市場(chǎng)需求的前期試探，對(duì)商服擬定一定價(jià)格范圍的價(jià)格帶對(duì)外報(bào)價(jià)，通過客戶反饋逐步制定價(jià)格戰(zhàn)略。此一方案在銷售期間可隨時(shí)根據(jù)銷售動(dòng)態(tài)及時(shí)掌控，調(diào)整商業(yè)面積的功能分配，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)集中去化，并保證開業(yè)后全商場(chǎng)良好運(yùn)營(yíng)。（二） 寫字樓公開期，商場(chǎng)預(yù)約期經(jīng)過醞釀期的充分準(zhǔn)備，此階段項(xiàng)目已完全具備開盤條件，通過寫字樓的開盤，考查一下市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知程度，以確定廣告推廣的主題及方向，繼續(xù)擴(kuò)大知名度，逐步建立“口碑”效應(yīng)，達(dá)到在銷售寫字樓的同時(shí)為商場(chǎng)積累目標(biāo)客戶的目的，以確保商場(chǎng)開盤時(shí)能達(dá)到預(yù)期造勢(shì)的目的。l 宣傳策略此階段，對(duì)于外界來說，“首府廣場(chǎng)”是一個(gè)新生事物，比較陌生，而良好的開端是成功的一半。3． 工地現(xiàn)場(chǎng)圍板、戶外看板、路標(biāo)指示牌、刀旗、擎天柱、精神堡壘、空飄氣球、條幅等此部分銷售道具是前期對(duì)外宣傳的重要途徑之一，他們的主要目的是吸引戶外過往人群的注意力，因此，宜采用視覺沖擊力較強(qiáng)，較為明亮的色調(diào)及醒目的圖案。2． 鳥瞰圖、沙盤模型、樓書、銷售平面、銷售海報(bào)、DM、裱板、3D動(dòng)畫展示、招商手冊(cè)、商場(chǎng)管理規(guī)則此部分銷售道具以靜態(tài)或虛擬現(xiàn)實(shí)的方式展現(xiàn)項(xiàng)目全貌，在銷售過程中起至關(guān)重要的引導(dǎo)作用。根據(jù)目前呼市的具體情況建議建造兩層，500平米左右。銷售人員：來人、來電客戶資料調(diào)查表 A、B、C級(jí)卡 訂、退房客戶資料表銷售專案組：銷控表日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表簽約客戶登記表l 銷售道具的準(zhǔn)備銷售道具是宣傳并樹立項(xiàng)目形象，促進(jìn)銷售的必要的、有效的手段之一，它主要包括：1． 售樓處、樣板間由于項(xiàng)目還沒有任何形象，售樓、樣板間的設(shè)計(jì)建造及整體布置就顯得非常重要了。2）深入的市場(chǎng)調(diào)查我們將派2030人統(tǒng)一著裝，身穿印有“首府廣場(chǎng)”標(biāo)識(shí)的服裝進(jìn)行更深入的市場(chǎng)調(diào)查，一則能詳細(xì)了解周遍競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案情況及人們的消費(fèi)習(xí)性等，再則能使首府廣場(chǎng)的名字逐漸深入人心，起到良好的宣傳作用。主要包括以下幾個(gè)部分：1． 成立“首府廣場(chǎng)”專案小組為更好地協(xié)調(diào)相關(guān)各方的工作，提高工作效率，準(zhǔn)確、及時(shí)地掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，及時(shí)反映市場(chǎng)情況、客戶意見及調(diào)整銷售策略，應(yīng)建立聯(lián)絡(luò)小組制度，定期舉行例會(huì)，通報(bào)并交流各方工作進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)各方工作。因此，建立一個(gè)高品質(zhì)的售樓處是取得良好銷售業(yè)績(jī)的重要因素之一。強(qiáng)大的磁場(chǎng)可以吸引更多消費(fèi)者的注意，是促進(jìn)銷售的有效手段之一。為了奠定一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)，我們的主要任務(wù)一方面是通過媒體根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況發(fā)表大量的新聞性報(bào)導(dǎo)，吸引消費(fèi)市場(chǎng)的注意，逐步樹立企業(yè)形象和項(xiàng)目形象，達(dá)到市場(chǎng)預(yù)熱升溫和為開盤造勢(shì)積累目標(biāo)客戶的目的；另一方面也是為銷售工作全面展開做準(zhǔn)備的時(shí)候，包括項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的審定，售樓處的籌建及銷售道具的準(zhǔn)備等。但面積相對(duì)較小，大部分僅作為宣傳推廣手段，很少能真正達(dá)到使用標(biāo)準(zhǔn)。目前已動(dòng)工，但尚未發(fā)售，預(yù)計(jì)明年三月左右全面開盤，商場(chǎng)部分預(yù)計(jì)由王府井百貨親自運(yùn)作，將是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前，一層已售出85%以上，所剩門市部分為與新亞太連接一面及
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