【正文】 廣告策略必能充分配合，必然銷售成績極佳；二來房屋市場至八月時最為晦澀難定，至十月才能漸呈穩(wěn)定。⑤購買者個人獨特的商品哲學觀和價值觀。（按三口之家和每月平均交付 房款）： 表四：高檔收入家庭中低收入家庭低檔收入家庭月平均收入3500元——5000元3000元——4500元2000元——2800元生活開銷1500元1000元800元零花1000元800元500元小孩費用500元400元200元支付房款 元 元 元三、結(jié)論：消費背景分析：①、選購佳寓戶曉項目樓盤動機：☆ ．認同本產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計功能及附加值優(yōu)于附近其它個案；☆ ．經(jīng)比較競爭個案后，認同本案價位（均價2200元/M2）；☆ ．認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿?；?．信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力背景。②．排斥本項目理由：☆ ．經(jīng)濟能力不足；☆ ．比較之后認為附近有更理想的個案；☆ ．購買者欲望低，對后市看空。⑥購買行為受大眾傳播影響。地利，人和配合得時，則可望馬到成功。第二階段再度針對目標顧客，寄發(fā)錄音一卷，錄音帶內(nèi)容除了錄制優(yōu)美動聽的世界名曲外，并適當?shù)募尤氡卷椖空f明之旁白，需于煽動性的商品介紹，再次加深了其對本項目的注意與興趣。銷售接待中心將設(shè)置一組高級音響，隨時播放柔美而動聽的音樂。銷售處 銷售處將是本接待中心的最后一站，也是最重要并達成銷售任務的空間。④內(nèi)容安排封一：項目概況第二頁：項目鳥瞰圖第三頁：項目地理位置第四頁：項目建筑特色第五頁：項目立面圖第六頁——二十頁：項目戶型圖點評第二十一頁：項目設(shè)施配套和物業(yè)管理第二十二頁——二十三頁：項目建筑品質(zhì)及裝修標準第二十四頁：開發(fā)商簡介四、售樓書成本預算：(精裝版)尺寸：27紙張：銅板紙200～250克印數(shù)：擬定20000份制版、印刷，每本成本估算12元12元20000份=五、售樓書簡裝版成本預算：尺寸：285210紙張：157印數(shù)：2000份制版，印刷，2000份= 萬元21 / 21。● 此時銷售人員所扮演的角色，將以往一般繁瑣式建筑重點的說明，而是在于堅定的回答購買困難點的質(zhì)詢。每個單元賦予任務及功能如下：入門口大廳● 約60—70 M2的入口大廳，簡潔明朗的設(shè)計，高敞氣派的空間，充分顯示本項目高水準，高格調(diào)的氣勢。(3)預測：本案執(zhí)行之后，預料每20人有一人將有興趣洽談，再經(jīng)過濾之后，每十人將為一個成交。物業(yè)管理物業(yè)管理制度之完善與否與項目服務是否周全，都會大大影響項目的格調(diào)與水準，為避免日后產(chǎn)生目前其它項目通有的弊病并提高購買客戶的興趣與信賴感，事先物業(yè)管理制度之擬定是絕對必要的。②大眾的高尚的品質(zhì)，精致的景觀設(shè)計，針對其目標顧客的使用需求，務必使商品性能達到完美，故