【正文】 廣告策略必能充分配合，必然銷售成績極佳；二來房屋市場至八月時(shí)最為晦澀難定，至十月才能漸呈穩(wěn)定。⑤購買者個(gè)人獨(dú)特的商品哲學(xué)觀和價(jià)值觀。（按三口之家和每月平均交付 房款）： 表四：高檔收入家庭中低收入家庭低檔收入家庭月平均收入3500元——5000元3000元——4500元2000元——2800元生活開銷1500元1000元800元零花1000元800元500元小孩費(fèi)用500元400元200元支付房款 元 元 元三、結(jié)論：消費(fèi)背景分析：①、選購佳寓戶曉項(xiàng)目樓盤動(dòng)機(jī)：☆ ．認(rèn)同本產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)功能及附加值優(yōu)于附近其它個(gè)案；☆ ．經(jīng)比較競爭個(gè)案后，認(rèn)同本案價(jià)位（均價(jià)2200元/M2）；☆ ．認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Γ弧?．信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力背景。②．排斥本項(xiàng)目理由：☆ ．經(jīng)濟(jì)能力不足；☆ ．比較之后認(rèn)為附近有更理想的個(gè)案；☆ ．購買者欲望低，對(duì)后市看空。⑥購買行為受大眾傳播影響。地利，人和配合得時(shí)，則可望馬到成功。第二階段再度針對(duì)目標(biāo)顧客，寄發(fā)錄音一卷，錄音帶內(nèi)容除了錄制優(yōu)美動(dòng)聽的世界名曲外，并適當(dāng)?shù)募尤氡卷?xiàng)目說明之旁白，需于煽動(dòng)性的商品介紹，再次加深了其對(duì)本項(xiàng)目的注意與興趣。銷售接待中心將設(shè)置一組高級(jí)音響，隨時(shí)播放柔美而動(dòng)聽的音樂。銷售處 銷售處將是本接待中心的最后一站，也是最重要并達(dá)成銷售任務(wù)的空間。④內(nèi)容安排封一：項(xiàng)目概況第二頁：項(xiàng)目鳥瞰圖第三頁：項(xiàng)目地理位置第四頁：項(xiàng)目建筑特色第五頁：項(xiàng)目立面圖第六頁——二十頁：項(xiàng)目戶型圖點(diǎn)評(píng)第二十一頁：項(xiàng)目設(shè)施配套和物業(yè)管理第二十二頁——二十三頁：項(xiàng)目建筑品質(zhì)及裝修標(biāo)準(zhǔn)第二十四頁：開發(fā)商簡介四、售樓書成本預(yù)算：(精裝版)尺寸：27紙張：銅板紙200～250克印數(shù)：擬定20000份制版、印刷，每本成本估算12元12元20000份=五、售樓書簡裝版成本預(yù)算：尺寸：285210紙張：157印數(shù)：2000份制版，印刷，2000份= 萬元21 / 21?！?此時(shí)銷售人員所扮演的角色，將以往一般繁瑣式建筑重點(diǎn)的說明，而是在于堅(jiān)定的回答購買困難點(diǎn)的質(zhì)詢。每個(gè)單元賦予任務(wù)及功能如下：入門口大廳● 約60—70 M2的入口大廳，簡潔明朗的設(shè)計(jì)，高敞氣派的空間，充分顯示本項(xiàng)目高水準(zhǔn)，高格調(diào)的氣勢(shì)。(3)預(yù)測：本案執(zhí)行之后，預(yù)料每20人有一人將有興趣洽談，再經(jīng)過濾之后，每十人將為一個(gè)成交。物業(yè)管理物業(yè)管理制度之完善與否與項(xiàng)目服務(wù)是否周全，都會(huì)大大影響項(xiàng)目的格調(diào)與水準(zhǔn)，為避免日后產(chǎn)生目前其它項(xiàng)目通有的弊病并提高購買客戶的興趣與信賴感，事先物業(yè)管理制度之?dāng)M定是絕對(duì)必要的。②大眾的高尚的品質(zhì)，精致的景觀設(shè)計(jì)，針對(duì)其目標(biāo)顧客的使用需求，務(wù)必使商品性能達(dá)到完美，故