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某地區(qū)佳寓戶曉營銷策劃方案(留存版)

2025-06-16 00:40上一頁面

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【正文】 廣告策略必能充分配合,必然銷售成績極佳;二來房屋市場至八月時最為晦澀難定,至十月才能漸呈穩(wěn)定。⑤購買者個人獨特的商品哲學觀和價值觀。(按三口之家和每月平均交付 房款): 表四:高檔收入家庭中低收入家庭低檔收入家庭月平均收入3500元——5000元3000元——4500元2000元——2800元生活開銷1500元1000元800元零花1000元800元500元小孩費用500元400元200元支付房款 元 元 元三、結(jié)論:消費背景分析:①、選購佳寓戶曉項目樓盤動機:☆ .認同本產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計功能及附加值優(yōu)于附近其它個案;☆ .經(jīng)比較競爭個案后,認同本案價位(均價2200元/M2);☆ .認為本區(qū)域有遠景,地段有發(fā)展?jié)摿?;?.信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力背景。②.排斥本項目理由:☆ .經(jīng)濟能力不足;☆ .比較之后認為附近有更理想的個案;☆ .購買者欲望低,對后市看空。⑥購買行為受大眾傳播影響。地利,人和配合得時,則可望馬到成功。第二階段再度針對目標顧客,寄發(fā)錄音一卷,錄音帶內(nèi)容除了錄制優(yōu)美動聽的世界名曲外,并適當?shù)募尤氡卷椖空f明之旁白,需于煽動性的商品介紹,再次加深了其對本項目的注意與興趣。銷售接待中心將設(shè)置一組高級音響,隨時播放柔美而動聽的音樂。銷售處 銷售處將是本接待中心的最后一站,也是最重要并達成銷售任務的空間。④內(nèi)容安排封一:項目概況第二頁:項目鳥瞰圖第三頁:項目地理位置第四頁:項目建筑特色第五頁:項目立面圖第六頁——二十頁:項目戶型圖點評第二十一頁:項目設(shè)施配套和物業(yè)管理第二十二頁——二十三頁:項目建筑品質(zhì)及裝修標準第二十四頁:開發(fā)商簡介四、售樓書成本預算:(精裝版)尺寸:27紙張:銅板紙200~250克印數(shù):擬定20000份制版、印刷,每本成本估算12元12元20000份=五、售樓書簡裝版成本預算:尺寸:285210紙張:157印數(shù):2000份制版,印刷,2000份= 萬元 21 / 21。● 此時銷售人員所扮演的角色,將以往一般繁瑣式建筑重點的說明,而是在于堅定的回答購買困難點的質(zhì)詢。每個單元賦予任務及功能如下:入門口大廳● 約60—70 M2的入口大廳,簡潔明朗的設(shè)計,高敞氣派的空間,充分顯示本項目高水準,高格調(diào)的氣勢。(3)預測:本案執(zhí)行之后,預料每20人有一人將有興趣洽談,再經(jīng)過濾之后,每十人將為一個成交。物業(yè)管理物業(yè)管理制度之完善與否與項目服務是否周全,都會大大影響項目的格調(diào)與水準,為避免日后產(chǎn)生目前其它項目通有的弊病并提高購買客戶的興趣與信賴感,事先物業(yè)管理制度之擬定是絕對必要的。②大眾的高尚的品質(zhì),精致的景觀設(shè)計,針對其目標顧客的使用需求,務必使商品性能達到完美,故
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