某地區(qū)佳寓戶曉營銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 “佳喻戶曉”項(xiàng)目營銷成本廣告計(jì)劃①報(bào)紙廣告：②電視廣告：③電視廣告制片費(fèi)用：宣傳促銷計(jì)劃①精裝本售樓書：②簡裝本售樓書：③DM單：④消息稿發(fā)布：⑤多媒體制作：⑥透明膠片：⑦模型：⑧公關(guān)活動(dòng)：⑨人際關(guān)系費(fèi)用：銷售現(xiàn)場布置①工地接待中心：②工地現(xiàn)場布置：③路牌廣告、圍墻、指示標(biāo)志、住宅區(qū)指示板：其他項(xiàng)目支出①合同書：②價(jià)目表：③銷售訓(xùn)練費(fèi)用：④工地管理費(fèi)用：⑤各種表格制作：⑥人員薪金：⑦人員獎(jiǎng)金：合計(jì)： 佳喻戶曉售樓書策劃案一、該項(xiàng)目周邊環(huán)境二、該項(xiàng)目設(shè)計(jì)風(fēng)格三、售樓書整體設(shè)計(jì)①總體風(fēng)格精致、雋永、高貴。(2)構(gòu)想● 于6月中下旬登報(bào)公開征求銷售人員。● 樣品館設(shè)計(jì)之原則，將盡量充分顯示本項(xiàng)目設(shè)計(jì)之特色。商品印象館● 該館系壹現(xiàn)代化的電動(dòng)媒體展覽館● 本館將派4位現(xiàn)場小姐，隨時(shí)在電動(dòng)媒體放映結(jié)束之后統(tǒng)一解答應(yīng)一些深入的問題。運(yùn)用現(xiàn)場媒體的多重功能，影響客戶對(duì)項(xiàng)目的再次評(píng)估?！窠ㄅR時(shí)噴水泉，以助銷售聲勢。A：第一支CF：于銷售初期放映B：第二支CF10月下旬以后放映● 擷取商品重點(diǎn)特色，以片斷的連結(jié)方式，配合動(dòng)感而富于暖性的音樂效果，可塑項(xiàng)目的高級(jí)感和悠然，舒適的生活情趣，并引起大眾興趣。廣告強(qiáng)度：月至 月上旬35%月上旬至 月下旬30% 月下旬至 月下旬20% 月下旬后15%訴求重點(diǎn)：A：初期企業(yè)印象或形象廣告●●●● 一個(gè)大企業(yè)＋另一個(gè)知名企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手B：商品印象廣告●● 最佳銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)● 企業(yè)體的保證，顧客在項(xiàng)目工程階段若有不滿意，保證原價(jià)加銀行利息退回。5—33公開酒會(huì)之舉行，邀請(qǐng)社會(huì)名流，再次肯定商品之格調(diào)，進(jìn)而促成購買成交。產(chǎn)品開發(fā) (詳見項(xiàng)目方案策劃) 產(chǎn)品定價(jià)(詳見項(xiàng)目市場策劃)、促銷組合策略構(gòu)想①告知階段5—11工地已搭建圍墻，樣品屋，以及POP等，皆引起路人的注意。③家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，婚姻歷史久，為家里老人或小孩改善居住條件 ，有條件享受國家房改政策。①．佳寓戶曉戶型設(shè)計(jì)首次全面引入了“變維結(jié)構(gòu)”的戶型設(shè)計(jì)，徹底實(shí)現(xiàn)了動(dòng)靜互立，干濕分離，使公共空間與私密空間分而不離，相得益彰，打破傳統(tǒng)的“房間”概念，創(chuàng)造了空間的可變性和流動(dòng)性，為家庭的可持續(xù)發(fā)展預(yù)留了充分的布局空間與功能“彈性”。（如 ；8成30年按揭 ）A．首付20% 計(jì)劃29年時(shí)間付清 每年承擔(dān)購房總款 萬元，每月 元。選擇均價(jià)2500元/M2以下的占置業(yè)總額75%的置業(yè)市場顯然是佳寓戶曉項(xiàng)目的目標(biāo)市場。☆ 這對(duì)營造項(xiàng)目的銷售氛圍是極為有利的。成都市第四人民醫(yī)院、成都腦外傷急救中心、武警水電第三總隊(duì)醫(yī)院近在咫尺，茶店子小學(xué)、二十中學(xué)、成都市第四幼兒園一街之隔 。②大眾的高尚的品質(zhì)，精致的景觀設(shè)計(jì)，針對(duì)其目標(biāo)顧客的使用需求，務(wù)
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