某地區(qū)佳寓戶曉營(yíng)銷策劃方案-wenkub
2023-05-17 00:40:55 本頁(yè)面
【正文】 佳寓戶曉項(xiàng)目樓盤動(dòng)機(jī)：☆ ．認(rèn)同本產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)功能及附加值優(yōu)于附近其它個(gè)案；☆ ．經(jīng)比較競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案后，認(rèn)同本案價(jià)位（均價(jià)2200元/M2）；☆ ．認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿?；?．信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力背景。二、目標(biāo)市場(chǎng)的分析：從目標(biāo)市場(chǎng)置業(yè)者經(jīng)濟(jì)承受價(jià)格上分析：表格二：置業(yè)者承受價(jià)格（元/M2）占目標(biāo)市場(chǎng)的總額（%）2500以下75%2000——250017%2000以下8%從目標(biāo)市場(chǎng)置業(yè)者職業(yè)及收入分析：職業(yè)月平均收入（元/月）白領(lǐng)以上3500——5000白領(lǐng)、小企業(yè)主3000——4500白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、公務(wù)員、從事二職業(yè)的百姓、郊區(qū)農(nóng)民2000——2800例 ：以佳寓戶曉項(xiàng)目樓盤平均戶型面積60M均價(jià)2200元/M2，年齡層區(qū)分。佳寓戶曉營(yíng)銷策劃案目錄佳寓戶曉營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品定價(jià)促銷組合策略構(gòu)想營(yíng)銷時(shí)間選擇物業(yè)管理佳寓戶曉營(yíng)銷行動(dòng)方案廣告計(jì)劃直接郵寄DM計(jì)劃售樓書策案工地現(xiàn)場(chǎng)布置銷售接待中心設(shè)置人員推銷及人員組成公共關(guān)系佳寓戶曉營(yíng)銷成本廣告計(jì)劃宣傳促銷計(jì)劃銷售現(xiàn)場(chǎng)布置其他項(xiàng)目支出 “佳寓戶曉”營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)一、成都房產(chǎn)市場(chǎng)交易價(jià)格的劃分：表格一：房?jī)r(jià)（元/M2）占購(gòu)房總數(shù)的（%）3000以上5%2500——300020%2500以下75%結(jié)論：均價(jià)2500元/M2左右或以下的房產(chǎn)價(jià)格是絕大多數(shù)置業(yè)者的首選。表格三：3,置業(yè)者年齡層劃分:年齡階段占目標(biāo)市場(chǎng)的比例20歲——25歲5%25歲——30歲15%31歲——35歲30%35歲——40歲25%40歲——45歲10%45歲——50歲10%51歲以下5%3，在不影響家庭正常日用開銷外，其置業(yè)者經(jīng)濟(jì)收入及購(gòu)房計(jì)劃的承受力。②．排斥本項(xiàng)目理由：☆ ．經(jīng)濟(jì)能力不足；☆ ．比較之后認(rèn)為附近有更理想的個(gè)案；☆ ．購(gòu)買者欲望低，對(duì)后市看空。 新穎的：☆ ．可變性與前瞻性的戶型設(shè)計(jì)。 周到的：“佳寓戶曉”，地處成都市西門二環(huán)路之端，與中國(guó)西南電子技術(shù)研究所、全國(guó)優(yōu)秀示范小區(qū)——金房苑為鄰。②從事社會(huì)評(píng)價(jià)較高的職業(yè)。⑥購(gòu)買行為受大眾傳播影響。④利潤(rùn)的利潤(rùn)追求是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的法則，如何控制成本，嚴(yán)格要求利潤(rùn)，以制定合理的銷售價(jià)位，乃是本方案商品策略重點(diǎn)之一。5—22選定DM之目標(biāo)顧客，直接寄發(fā)。5—32配合SP活動(dòng)，再度刺激銷售高潮。地利，人和配合得時(shí)，則可望馬到成功。) “佳寓戶曉”項(xiàng)目營(yíng)銷行動(dòng)方案廣告計(jì)劃①報(bào)紙廣告媒體選擇：《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《蜀報(bào)》、《商務(wù)早報(bào)》刊登時(shí)間：自 月份開始預(yù)售階段，以單純的企業(yè)形象廣告為主，逐漸轉(zhuǎn)為商品為重的企業(yè)廣告，再而強(qiáng)調(diào)商品特色，而為商品廣告； 月份中旬以后，廣告
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