某地區(qū)佳寓戶曉營銷策劃方案-wenkub
2023-05-17 00:40:55 本頁面
【正文】 佳寓戶曉項目樓盤動機：☆ ．認同本產(chǎn)品規(guī)劃設計功能及附加值優(yōu)于附近其它個案；☆ ．經(jīng)比較競爭個案后，認同本案價位（均價2200元/M2）；☆ ．認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿Γ弧?．信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力背景。二、目標市場的分析：從目標市場置業(yè)者經(jīng)濟承受價格上分析：表格二：置業(yè)者承受價格（元/M2）占目標市場的總額（%）2500以下75%2000——250017%2000以下8%從目標市場置業(yè)者職業(yè)及收入分析：職業(yè)月平均收入（元/月）白領以上3500——5000白領、小企業(yè)主3000——4500白領、藍領、公務員、從事二職業(yè)的百姓、郊區(qū)農(nóng)民2000——2800例 ：以佳寓戶曉項目樓盤平均戶型面積60M均價2200元/M2，年齡層區(qū)分。佳寓戶曉營銷策劃案目錄佳寓戶曉營銷策略目標市場產(chǎn)品定位產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品定價促銷組合策略構想營銷時間選擇物業(yè)管理佳寓戶曉營銷行動方案廣告計劃直接郵寄DM計劃售樓書策案工地現(xiàn)場布置銷售接待中心設置人員推銷及人員組成公共關系佳寓戶曉營銷成本廣告計劃宣傳促銷計劃銷售現(xiàn)場布置其他項目支出 “佳寓戶曉”營銷策略目標市場一、成都房產(chǎn)市場交易價格的劃分：表格一：房價（元/M2）占購房總數(shù)的（%）3000以上5%2500——300020%2500以下75%結論：均價2500元/M2左右或以下的房產(chǎn)價格是絕大多數(shù)置業(yè)者的首選。表格三：3,置業(yè)者年齡層劃分:年齡階段占目標市場的比例20歲——25歲5%25歲——30歲15%31歲——35歲30%35歲——40歲25%40歲——45歲10%45歲——50歲10%51歲以下5%3，在不影響家庭正常日用開銷外，其置業(yè)者經(jīng)濟收入及購房計劃的承受力。②．排斥本項目理由：☆ ．經(jīng)濟能力不足；☆ ．比較之后認為附近有更理想的個案；☆ ．購買者欲望低，對后市看空。 新穎的：☆ ．可變性與前瞻性的戶型設計。 周到的：“佳寓戶曉”，地處成都市西門二環(huán)路之端，與中國西南電子技術研究所、全國優(yōu)秀示范小區(qū)——金房苑為鄰。②從事社會評價較高的職業(yè)。⑥購買行為受大眾傳播影響。④利潤的利潤追求是企業(yè)經(jīng)營的法則，如何控制成本，嚴格要求利潤，以制定合理的銷售價位，乃是本方案商品策略重點之一。5—22選定DM之目標顧客，直接寄發(fā)。5—32配合SP活動，再度刺激銷售高潮。地利，人和配合得時，則可望馬到成功。) “佳寓戶曉”項目營銷行動方案廣告計劃①報紙廣告媒體選擇：《成都商報》、《華西都市報》、《蜀報》、《商務早報》刊登時間：自 月份開始預售階段，以單純的企業(yè)形象廣告為主，逐漸轉為商品為重的企業(yè)廣告，再而強調商品特色，而為商品廣告； 月份中旬以后，廣告
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