某地區(qū)佳寓戶曉營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-02 00:40本頁面
【正文】 接待中心的最后一站，也是最重要并達成銷售任務的空間。● 參觀訪客藎由大門廳，商品印象館，樣品館后再踏入銷售處時，滿腦子已充滿本項目商品印象，可減少銷售人員對項目再說明的負擔?！?此時銷售人員所扮演的角色，將以往一般繁瑣式建筑重點的說明，而是在于堅定的回答購買困難點的質(zhì)詢?！?因為所有有意購買的住戶，在此已充分了解項目功能與優(yōu)點，他們所懷疑的可能，將在項目的管理，施工以及稅務方面的困擾，因此猶豫或者不肯定的解說，將破壞銷售效果。人員推銷(1)說明：本項目規(guī)模大，非常富有特色，針對之目標顧客與一般房屋顧客不同，廣告之功效僅在于宣傳商品之知名度及引人至現(xiàn)場參觀為目的，至于成交與 否，銷售人員的素質(zhì)訓練，皆占有舉足輕重的地位。(2)構想● 于6月中下旬登報公開征求銷售人員。● 征求人員必須具備較高的文化素質(zhì)。● 7月上旬開始集中培訓所征求到的銷售人員。● 所有銷售人員均需配戴識別證，統(tǒng)一著裝，有別于其它項目的銷售人員?！?所有營銷人員除領取固定費用外，并抽取銷售額的3‰作獎金?！?所有銷售人員分配成四組編制，除給予規(guī)定之費用及獎金外，同時另據(jù)銷售成績，給予優(yōu)勝獎金，藉以激起銷售信心?！?每周必舉行檢討會議一次，以隨時改進項目之銷售方式，并提供企劃作業(yè)人員參考。公共關系公開酒會之舉行，為避免流于俗套，而失去應邀者的興趣，屆時將由公司出面邀請社會知名人士共同聯(lián)合召開，并由此知名人士在酒會中發(fā)表演說，藉此吸引工商界人士參與。 “佳喻戶曉”項目營銷成本廣告計劃①報紙廣告：②電視廣告：③電視廣告制片費用：宣傳促銷計劃①精裝本售樓書：②簡裝本售樓書：③DM單：④消息稿發(fā)布：⑤多媒體制作：⑥透明膠片：⑦模型：⑧公關活動：⑨人際關系費用：銷售現(xiàn)場布置①工地接待中心：②工地現(xiàn)場布置：③路牌廣告、圍墻、指示標志、住宅區(qū)指示板：其他項目支出①合同書：②價目表：③銷售訓練費用：④工地管理費用：⑤各種表格制作：⑥人員薪金：⑦人員獎金：合計： 佳喻戶曉售樓書策劃案一、該項目周邊環(huán)境二、該項目設計風格三、售樓書整體設計①總體風格精致、雋永、高貴。②顏色選擇封面、封底選用墨綠色，表現(xiàn)為華貴、高雅；內(nèi)頁選用淡黃或淡綠，表現(xiàn)為精致、溫馨。③總頁數(shù)：24頁。④內(nèi)容安排封一：項目概況第二頁：項目鳥瞰圖第三頁：項目地理位置第四頁：項目建筑特色第五頁：項目立面圖第六頁——二十頁：項目戶型圖點評第二十一頁：項目設施配套和物業(yè)管理第二十二頁——二十三頁：項目建筑品質(zhì)及裝修標準第二十四頁：開發(fā)商簡介四、售樓書成本預算：(精裝版)尺寸：27紙張：銅板紙200～250克印數(shù)：擬定20000份制版、印刷，每本成本估算12元12元20000份=五、售樓書簡裝版成本預算：尺寸：285210紙張：157印數(shù)：2000份制版，印刷，2000份= 萬元 21 / 21
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