帥康櫥柜無(wú)錫地區(qū)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-14 00:57本頁(yè)面
【正文】 作 在守住店內(nèi)銷售之余，無(wú)錫帥康櫥柜的業(yè)務(wù)員還與大型家裝公司進(jìn)行洽談，爭(zhēng)取能通過(guò)大型家裝公司的介紹，增加銷售量，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。 六、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定 早在2005年，一體化的廚電套餐就大行其道。爭(zhēng)奪戰(zhàn)在生產(chǎn)商之間早已經(jīng)打響，由于現(xiàn)代意義上的櫥柜已經(jīng)由“灶臺(tái)＋碗櫥”演變成了具備完善功能的整體廚房。一體化的廚電套餐，不但解決了消費(fèi)者在成套選購(gòu)廚房家電時(shí)不知如何搭配的難題，而且使廚房風(fēng)格實(shí)現(xiàn)了和諧統(tǒng)一，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。 帥康廚房電器因其高質(zhì)量廣受消費(fèi)者歡迎，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，帥康廚房電器的老客戶、回頭客非常多。因此，無(wú)錫帥康櫥柜決定通過(guò)廚房電器的已有知名度和認(rèn)可度帶動(dòng)櫥柜的銷售，即以廚房電器帶動(dòng)櫥柜銷量。 而與此同時(shí)，健康越來(lái)越被人們所重視，在一系列的食品不安全事件之后，作為生產(chǎn)食品的地方——廚房，也越來(lái)越被人們所重視。而在家裝市場(chǎng)中，也出現(xiàn)大量櫥柜產(chǎn)品甲醛超標(biāo)的情況，令消費(fèi)者十分擔(dān)憂櫥柜的環(huán)保質(zhì)量。 因此，在這一背景下，無(wú)錫帥康櫥柜提出了“帥康櫥柜關(guān)心您的健康”的宣傳口號(hào)，并制定了“買(mǎi)帥康櫥柜、優(yōu)惠廚房電器”的促銷活動(dòng)。 七、產(chǎn)品推廣策略的實(shí)施 （一）擴(kuò)大知名度 無(wú)錫帥康櫥柜因?yàn)槭?8年9月剛?cè)腭v無(wú)錫，因此知名度尚有不足，因此在半年的時(shí)間內(nèi)的主要工作是加大宣傳力度，擴(kuò)大帥康櫥柜在無(wú)錫的知名度。具體措施如下： 單頁(yè)發(fā)放 在選定的9個(gè)目標(biāo)客戶小區(qū)內(nèi)向每戶住戶發(fā)放無(wú)錫帥康櫥柜的宣傳單頁(yè)，主要目的有二點(diǎn)：一是讓?xiě)糁髁私鈳浛禉还?；二是讓?xiě)糁髦罒o(wú)錫帥康櫥柜就開(kāi)在他所在小區(qū)附近。 網(wǎng)絡(luò)宣傳 在目標(biāo)客戶中也有不少是年輕人，他們的購(gòu)物習(xí)慣是先在網(wǎng)上搜集信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)欲購(gòu)買(mǎi)的商品的價(jià)格、質(zhì)量進(jìn)行了解。因此，針對(duì)這類型客戶，無(wú)錫帥康櫥柜也在無(wú)錫的幾個(gè)主要論壇中發(fā)帖：一是介紹帥康櫥柜；二是提供網(wǎng)上訂貨優(yōu)惠。 電臺(tái)廣播 當(dāng)今社會(huì)，收聽(tīng)電臺(tái)廣播的人群主要有兩類，一類是老年人，另一類是有車(chē)一族。這里選擇電臺(tái)廣播的宣傳方式，就是向其宣傳帥康櫥柜進(jìn)入無(wú)錫的這一消息。選擇的電臺(tái)頻率是無(wú)錫交通廣播電臺(tái)（），播出時(shí)間是早上7點(diǎn)～9點(diǎn)和下午5點(diǎn)～7點(diǎn)。雖然費(fèi)用較平時(shí)時(shí)段偏貴，然而所能達(dá)到的效果是最好的。 （二）確定促銷活動(dòng)內(nèi)容 因帥康廚房的電器是帥康的明星產(chǎn)品，因此，本次促銷活動(dòng)主題就是“買(mǎi)帥康櫥柜、優(yōu)惠廚房電器”，即通過(guò)帥康廚房電器的優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者對(duì)帥康櫥柜的購(gòu)買(mǎi)。具體內(nèi)容為： 購(gòu)買(mǎi)帥康櫥柜滿8000元，選購(gòu)任何帥康廚房電器打9折； 購(gòu)買(mǎi)帥康櫥柜滿10000元，； 購(gòu)買(mǎi)帥康櫥柜滿15000元，贈(zèng)送價(jià)值1500元的帥康燃?xì)庠钜慌_(tái)； 購(gòu)買(mǎi)帥康櫥柜滿20000元，贈(zèng)送價(jià)值2000元的帥康抽油煙機(jī)一臺(tái)。 （三）費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè) 前三個(gè)月的宣傳期間 （1）成本計(jì)算 固定工資5人*1500元*3個(gè)月=22500元，房租及水電費(fèi)3000元*3個(gè)月=9000元，單頁(yè)制作費(fèi)需達(dá)到13500元（9個(gè)小區(qū)*3000戶*），臨促費(fèi)用達(dá)到10800元（9個(gè)人*50元/天*8天*3個(gè)月=10800元），電臺(tái)宣傳費(fèi)30000元（在指定時(shí)間內(nèi)每日插播廣告）。因此，前三個(gè)月的總成本為85800元。 （2）收益計(jì)算 預(yù)計(jì)在前三個(gè)月每個(gè)小區(qū)的成交量為2套，則3個(gè)月的總成交量為54套，預(yù)計(jì)每套盈利1500元（除去成本后純利潤(rùn)），則收益為81000元。 （3）利潤(rùn)計(jì)算 由于前期為投入期，因此略有虧損4800元。 后期穩(wěn)定期 （1）成本計(jì)算 固定工資5人*1500元=22500元/月，房租及水電費(fèi)3000元/月，總成本25500元/月。 （2）收益計(jì)算 預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)前期的宣傳之后每個(gè)目標(biāo)小區(qū)的成交額將會(huì)上漲到5套，因此收益為1500*5*9=67500元。 （3）利潤(rùn)計(jì)算 收益為42000元。 八、總結(jié) 無(wú)錫帥康櫥柜成立至今已經(jīng)近一年了，在這一年內(nèi)因?yàn)榻?jīng)歷了金融危機(jī)，因此并未能在三個(gè)月宣傳期后有所盈利，特別是2008年，基本屬于虧損期，然而自2009年2月起，隨著樓市的漸漸回暖，銷量開(kāi)始逐級(jí)上升，截止6月，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)月45套櫥柜的銷量，基本達(dá)到了預(yù)計(jì)目標(biāo)。而通過(guò)帥康電器的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)帥康櫥柜的戰(zhàn)略計(jì)劃，起到了良好的效果。因此，在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，無(wú)錫帥康櫥柜將繼續(xù)采取這種營(yíng)銷戰(zhàn)略。
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