帥康櫥柜無錫地區(qū)營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-14 00:57本頁面
【正文】 作 在守住店內銷售之余，無錫帥康櫥柜的業(yè)務員還與大型家裝公司進行洽談，爭取能通過大型家裝公司的介紹，增加銷售量，擴大產品知名度。 六、產品競爭戰(zhàn)略的制定 早在2005年，一體化的廚電套餐就大行其道。爭奪戰(zhàn)在生產商之間早已經打響，由于現(xiàn)代意義上的櫥柜已經由“灶臺＋碗櫥”演變成了具備完善功能的整體廚房。一體化的廚電套餐，不但解決了消費者在成套選購廚房家電時不知如何搭配的難題，而且使廚房風格實現(xiàn)了和諧統(tǒng)一，深受消費者的喜愛。 帥康廚房電器因其高質量廣受消費者歡迎，在調查中發(fā)現(xiàn)，帥康廚房電器的老客戶、回頭客非常多。因此，無錫帥康櫥柜決定通過廚房電器的已有知名度和認可度帶動櫥柜的銷售，即以廚房電器帶動櫥柜銷量。 而與此同時，健康越來越被人們所重視，在一系列的食品不安全事件之后，作為生產食品的地方——廚房，也越來越被人們所重視。而在家裝市場中，也出現(xiàn)大量櫥柜產品甲醛超標的情況，令消費者十分擔憂櫥柜的環(huán)保質量。 因此，在這一背景下，無錫帥康櫥柜提出了“帥康櫥柜關心您的健康”的宣傳口號，并制定了“買帥康櫥柜、優(yōu)惠廚房電器”的促銷活動。 七、產品推廣策略的實施 （一）擴大知名度 無錫帥康櫥柜因為是08年9月剛入駐無錫，因此知名度尚有不足，因此在半年的時間內的主要工作是加大宣傳力度，擴大帥康櫥柜在無錫的知名度。具體措施如下： 單頁發(fā)放 在選定的9個目標客戶小區(qū)內向每戶住戶發(fā)放無錫帥康櫥柜的宣傳單頁，主要目的有二點：一是讓戶主了解帥康櫥柜；二是讓戶主知道無錫帥康櫥柜就開在他所在小區(qū)附近。 網絡宣傳 在目標客戶中也有不少是年輕人，他們的購物習慣是先在網上搜集信息，通過網絡對欲購買的商品的價格、質量進行了解。因此，針對這類型客戶，無錫帥康櫥柜也在無錫的幾個主要論壇中發(fā)帖：一是介紹帥康櫥柜；二是提供網上訂貨優(yōu)惠。 電臺廣播 當今社會，收聽電臺廣播的人群主要有兩類，一類是老年人，另一類是有車一族。這里選擇電臺廣播的宣傳方式，就是向其宣傳帥康櫥柜進入無錫的這一消息。選擇的電臺頻率是無錫交通廣播電臺（），播出時間是早上7點～9點和下午5點～7點。雖然費用較平時時段偏貴，然而所能達到的效果是最好的。 （二）確定促銷活動內容 因帥康廚房的電器是帥康的明星產品，因此，本次促銷活動主題就是“買帥康櫥柜、優(yōu)惠廚房電器”，即通過帥康廚房電器的優(yōu)惠來吸引消費者對帥康櫥柜的購買。具體內容為： 購買帥康櫥柜滿8000元，選購任何帥康廚房電器打9折； 購買帥康櫥柜滿10000元，； 購買帥康櫥柜滿15000元，贈送價值1500元的帥康燃氣灶一臺； 購買帥康櫥柜滿20000元，贈送價值2000元的帥康抽油煙機一臺。 （三）費用預算及效果預測 前三個月的宣傳期間 （1）成本計算 固定工資5人*1500元*3個月=22500元，房租及水電費3000元*3個月=9000元，單頁制作費需達到13500元（9個小區(qū)*3000戶*），臨促費用達到10800元（9個人*50元/天*8天*3個月=10800元），電臺宣傳費30000元（在指定時間內每日插播廣告）。因此，前三個月的總成本為85800元。 （2）收益計算 預計在前三個月每個小區(qū)的成交量為2套，則3個月的總成交量為54套，預計每套盈利1500元（除去成本后純利潤），則收益為81000元。 （3）利潤計算 由于前期為投入期，因此略有虧損4800元。 后期穩(wěn)定期 （1）成本計算 固定工資5人*1500元=22500元/月，房租及水電費3000元/月，總成本25500元/月。 （2）收益計算 預計經過前期的宣傳之后每個目標小區(qū)的成交額將會上漲到5套，因此收益為1500*5*9=67500元。 （3）利潤計算 收益為42000元。 八、總結 無錫帥康櫥柜成立至今已經近一年了，在這一年內因為經歷了金融危機，因此并未能在三個月宣傳期后有所盈利，特別是2008年，基本屬于虧損期，然而自2009年2月起，隨著樓市的漸漸回暖，銷量開始逐級上升，截止6月，已經能夠實現(xiàn)一個月45套櫥柜的銷量，基本達到了預計目標。而通過帥康電器的優(yōu)惠吸引消費者購買帥康櫥柜的戰(zhàn)略計劃，起到了良好的效果。因此，在后續(xù)的經營期內，無錫帥康櫥柜將繼續(xù)采取這種營銷戰(zhàn)略。
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