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正文內(nèi)容

帥康櫥柜無錫地區(qū)營銷策劃方案(編輯修改稿)

2025-06-10 00:57 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 、分店,加之摩天360、保利廣場等經(jīng)典工程案例,品牌形象更深入到無錫消費者的內(nèi)心。 (三)帥康櫥柜競爭對手分析 根據(jù)上述無錫櫥柜競爭格局的分析,帥康櫥柜在無錫市場的主要競爭對手有3個,分別為中國廚衛(wèi)行業(yè)領(lǐng)頭鷹的海爾,和帥康同屬“浙江兵團(tuán)”的方太,無錫本土化企業(yè)青山。下面我們著重從品牌、質(zhì)量、價格三方面來進(jìn)行詳細(xì)的對比分析。 品牌分析 如果我們把帥康、海爾、方太、青山這四家拿到整個國內(nèi)市場上來分析的話,那么我們毫無疑問,前3家旗鼓相當(dāng),青山不會占有太大的優(yōu)勢。帥康集團(tuán)經(jīng)過20余年的發(fā)展,旗下帥康廚柜早已在全國各地享有極高的知名度和美譽度。2008年6月,在第五屆“中國500最具價值品牌”排行榜上。海爾更是別說了,作為中國廚衛(wèi)行業(yè)的領(lǐng)頭鷹,其整體廚房創(chuàng)新性的提出“櫥電一體化”和“Allgreen”(全程綠色健康)的設(shè)計理念,以注重現(xiàn)代廚房生活的綠色健康而廣受市場追捧與贊譽,是唯一一家在無錫百安居有展廳的櫥柜公司。方太柏廚從2000年7月正式進(jìn)入集成廚房行業(yè)至今,短短9年的時間,現(xiàn)已身居品牌縱隊的高端位置。而十年前那句“炒菜有方太,除油煙更要有方太”的廣告語,傳遍大江南北,至今還令人記憶猶新。2008年,國內(nèi)最大的廚房展廳在方太杭州灣工業(yè)園區(qū)落成,其展現(xiàn)出的智能型2020年未來廚房,更是獲得了國際同行的認(rèn)可。 但是拿到無錫市場來講的話,青山完全可以憑借其本土化的影響力和號召力,和帥康等品牌抗衡較量。從消費者的購買習(xí)慣來分析,消費者始終擺脫不了從眾心理。就無錫市場而言,青山依靠當(dāng)?shù)厥袌鲫P(guān)系,攻克下眾多經(jīng)典工程,這些都已早為錫城百姓所熟知。 因此,就無錫市場而言,帥康櫥柜自08年8月剛?cè)腭v無錫,雖廚房電器已深得人心,然而帥康櫥柜卻知之甚少。因此,在品牌影響力方面,帥康櫥柜顯然不如青山櫥柜。 質(zhì)量分析 質(zhì)量分析包括產(chǎn)品質(zhì)量分析和服務(wù)質(zhì)量分析。產(chǎn)品的質(zhì)量分析,這里就不做過多的闡述。因為這4家的這么多年來的市場份額和品牌影響,以及來自國家相關(guān)部門的質(zhì)量分析報告,已經(jīng)完全足以說明其各自的產(chǎn)品質(zhì)量了。我們著重分析的應(yīng)該是其服務(wù)質(zhì)量,因為櫥柜產(chǎn)品關(guān)系到消費者日常生活的使用,而且價格也是上千上萬。作為任何一個廠家或經(jīng)銷商,做到完善的售后服務(wù),則會產(chǎn)生口碑效應(yīng),獲得更多的用戶。 價格分析 價格的分析,我們必須得考慮廠家的銷售模式和銷售渠道。如果走代理經(jīng)銷的渠道的話,那么一個個環(huán)節(jié)下來,到達(dá)用戶手上的價格就會相對較高。因為青山櫥柜的總部產(chǎn)地就在無錫本地,所以對無錫市場而言,青山可以省去交通運輸?shù)荣M用和中間商環(huán)節(jié)而產(chǎn)生的費用。 從這一點上來講的話,海爾、帥康、方太的成本會稍微加大些。那么帥康要想在無錫市場分得一杯羹的話,就應(yīng)該多在網(wǎng)上團(tuán)購、促銷等銷售策略上多下功夫,以此來突破這個價格問題,最終占得市場一席之地。 三、消費者行為分析 (一)消費者購買能力分析 根據(jù)2008年中國城市消費水平排名,中國目前消費最高的城市就是上海,居全球18位。如果以上海消費指數(shù)為1,居全國第18位。 而根據(jù)2008年無錫市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報,市區(qū)城市居民人均可支配收入23605元,城市居民人均消費性支出13563元,而同年的全國城市居民人均可支配收入僅有15781元,僅為無錫城市居民可支配收入的三分之二,略高于無錫市城市居民人均消費性支出。 從以上兩組數(shù)據(jù)中可以看出,無錫居民具有較強的經(jīng)濟(jì)實力和較高的購買能力。而在櫥柜價格的承受力方面,大多數(shù)無錫市民預(yù)計花費萬元以上進(jìn)行廚房裝修。 (二)消費者購買心理分析 無錫消費者的購買行為具有以下特點: 看重品牌 受到吳文化的影響,無錫消費者有精巧細(xì)膩的文化品位。而在他們的購物理念中,品牌即代表了品質(zhì)、品牌象征了品位。因此,在選擇櫥柜時,他們更偏向知名度高的品牌,如歐派、金牌等。 追求質(zhì)量 無錫消費者很精明,他們選擇品牌商品的原因并不是虛榮,而更多的是因為他們認(rèn)為品牌的產(chǎn)品質(zhì)量有保證。因此,對于櫥柜的選擇,消費者會注重臺面的色澤、防污性,柜體板的材質(zhì)是否環(huán)保等質(zhì)量方面的問題。 因此,總體來講,無錫消費者樂意并且能夠選購質(zhì)量有保證的高價位櫥柜。 四、產(chǎn)品定位說明 (一)品牌定位 帥康集團(tuán)的核心價值觀是“誠信、專業(yè)、創(chuàng)新”,帥康集團(tuán)的企業(yè)理念是“精致生活,源自細(xì)節(jié)”。帥康人秉承著一種在艱難和磨礪之中
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