【文章內(nèi)容簡介】 五部分、附錄 20xx沈城樓市名錄 渠道拓展 市場開發(fā) 促銷推廣 廣告宣傳 品牌提升 終端零售 工程開發(fā) 小區(qū)樣板間 裝修設(shè)計(jì)師 網(wǎng)點(diǎn)開發(fā) 三、四級市場開發(fā) 團(tuán)購活動(dòng) 戶外路演 小區(qū)活動(dòng) 政策促銷 媒體宣傳 網(wǎng)絡(luò)宣傳 戶外宣傳 產(chǎn)品推介會 服務(wù)保障 創(chuàng)新服務(wù) 品牌影響力 品牌提升 銷量提升 利潤提升 品質(zhì)保證 合理價(jià)位 四大營銷管理保障體系 為了實(shí)現(xiàn)上述營銷規(guī)劃的具體細(xì)節(jié)落實(shí)到位，建議公司在以下幾個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)，即通過日清制度讓每個(gè)人清楚自己的工作并做以評價(jià)、通過 6S制度，讓消費(fèi)者可以時(shí)時(shí)看到全新面貌的歐派品牌形象、最后通過打造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，讓每名員工能夠真正地在歐派學(xué)到東西，愛上這個(gè)品牌，愛上這個(gè)企業(yè)，進(jìn)而提升企業(yè)與員工間的凝聚力； 一、日清制度： 二、門店 6S制度 三、打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) 四、全員績效管理 日清制度 《 日事日畢 》 晨、晚會制度，以營運(yùn)人員會議內(nèi)容為例： （ 1）銷售實(shí)時(shí)監(jiān)控、統(tǒng)計(jì) （ 2）歷史銷售記錄統(tǒng)計(jì) （ 3）商品銷售 TOP排行 （ 4）銷售時(shí)段分析 （ 5）銷售單品統(tǒng)計(jì)、部門銷售統(tǒng)計(jì) （ 6）產(chǎn)品的進(jìn)、銷、存日報(bào)表 （ 7）人員銷售分析 （ 8）商品需求信息及定單提報(bào) 6S制度 門店現(xiàn)場 《 6S》 制度的推廣與實(shí)施： （ 1）整理 （ 2）整頓 （ 3）清掃 （ 4）清潔 （ 5）素養(yǎng) （ 6）安全 全面對現(xiàn)有門店進(jìn)行 6S管理，消除死角，在賣場的整體形象上達(dá)標(biāo)。（事前可對賣場進(jìn)行拍照，然后通過 6S后再進(jìn)行拍照對比） 學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) 營運(yùn)人員的培訓(xùn)制度 (打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) )： （ 1）門店終端服務(wù)人員的服務(wù)意識再提高 （ 2）店長的營銷、市場調(diào)研、市場開發(fā)、管理力、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)與考核 （ 3）營運(yùn)中心人員的培訓(xùn) （ 4）確定半個(gè)月培訓(xùn)一次，實(shí)行人人上講臺的輪流培訓(xùn)體制，全面提高人員素質(zhì)。 （ 5）實(shí)行內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)相結(jié)合的方式，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工可進(jìn)行外派委培并進(jìn)行職位晉升。 零售行業(yè)的成功與否，在很大程度上取決于人員的素質(zhì)，因此避免員工的高流動(dòng)率，除合理的薪資及適度的晉升后，培訓(xùn)就成為新的方式。 全員績效 根據(jù)公司年度銷售指標(biāo)， 制訂和下發(fā)績效管理制度與實(shí)施方案，其中明確不同部門及其職能，并提出半年、季度和月度績效考核流程執(zhí)行情況的目標(biāo)和考核指標(biāo)； 建立和健全一系列績效考核的文件模板，并對中高層管理人員和績效考核人員進(jìn)行深入的培訓(xùn)； 對經(jīng)理實(shí)行經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制，與公司簽訂年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，將公司業(yè)績、部門考核指標(biāo)與績效年薪掛鉤； 將員工考評結(jié)果納入員工績效考核數(shù)據(jù)庫，作為工資調(diào)整、獎(jiǎng)金發(fā)放和任免晉升的依據(jù)； 根據(jù)月度工作計(jì)劃的執(zhí)行情況和績效考核結(jié)果，及時(shí)地分析、總結(jié)和反饋， 并 對 整體 業(yè)績評價(jià)體系和關(guān)鍵績效指標(biāo)作出必要的調(diào)整和改進(jìn)。 終端銷售 終端 VI表現(xiàn)：針對專賣店門頭、燈箱、戶外廣告、店內(nèi)裝修風(fēng)格、產(chǎn)品陳列等嚴(yán)格按格公司統(tǒng)一要求執(zhí)行； 產(chǎn)品陳列布置：分系列、分風(fēng)格進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的陳列，形成固定的銷售通路，突出精品、主推產(chǎn)品的布置陳列，同時(shí)配齊所有相關(guān)配套產(chǎn)品； 終端服務(wù)人員：導(dǎo)購員負(fù)責(zé)引領(lǐng)消費(fèi)者按銷售通路進(jìn)行產(chǎn)品推介、之后帶領(lǐng)消費(fèi)者與裝修設(shè)計(jì)師進(jìn)行一對一設(shè)計(jì)交流，設(shè)計(jì)師根據(jù)消費(fèi)者的要求進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)； 培訓(xùn)方面 :行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、競品知識、消費(fèi)心理等 激勵(lì)方面：精神方面、物質(zhì)方面 終端氛圍布置：休閑服務(wù)區(qū)、相關(guān)文化展示區(qū)、店內(nèi)活動(dòng)海報(bào)、吊旗、掛飾、同時(shí)展柜要定期進(jìn)行更換，或調(diào)整位置；白天店內(nèi)要放音樂等、夜間戶外燈箱要明亮； 工程批發(fā) 前向一體化 :與房地產(chǎn)商進(jìn)行精裝房洽談、與政府機(jī)關(guān)、企業(yè)事單位、銀行等洽談集體采購等事宜； 后向一體化：與裝修公司、網(wǎng)絡(luò)、媒體等合作聯(lián)誼，進(jìn)行團(tuán)購或 集中砍價(jià)； 與設(shè)計(jì)師簽訂推介意向書，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行直銷推介； 水平一體化：與品牌相當(dāng)、產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的供應(yīng)商共同開展小區(qū)活動(dòng)或現(xiàn)場推介活動(dòng)； 政府采購支持：與政府采購網(wǎng)簽訂加盟協(xié)議，成為政府供應(yīng)商， 一是可以加大產(chǎn)品推廣力度，二來可以提升品牌知名度； 小區(qū)活動(dòng) 小區(qū)樣板間： A、根據(jù)樓盤的銷售及入住率，對重點(diǎn)（價(jià)位、消費(fèi)人群）樓盤進(jìn)行免費(fèi)征集樣板間活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場展示； B、與小區(qū)入駐業(yè)戶簽定樣板間協(xié)議，與其它消費(fèi)者形成互動(dòng)； 小區(qū)（團(tuán)購）活動(dòng)： A、歐派產(chǎn)品進(jìn)小區(qū)活動(dòng)： B、小區(qū)路演活動(dòng)； C、小區(qū)團(tuán)購活動(dòng)： 小區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣 A、進(jìn)入小區(qū)論壇進(jìn)行產(chǎn)品推介； B、通過內(nèi)部溝通，可以在新入駐小區(qū)群主論壇中設(shè)立產(chǎn)品 “ 特務(wù) ” 一名，負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品推介，可以給提成； 裝修設(shè)計(jì)師 做為產(chǎn)品一個(gè)主要的推介渠道資源，對于裝修設(shè)計(jì)師公司要給予大力支持； 一、正常給予銷售提成或返點(diǎn)； 二、處理