淺談歐派櫥柜產(chǎn)品沈陽地區(qū)營銷規(guī)劃方案(已修改)
2025-06-13 18:28 本頁面
【正文】 淺談歐派櫥柜產(chǎn)品沈陽地區(qū)營銷規(guī)劃方案 目 錄 第一部分、品牌規(guī)劃與構(gòu)想 第二部分、營銷策略 第三部分、營銷規(guī)劃模板 第四部分、年度促銷全案 第五部分、附錄 20xx沈城樓市名錄 因本人對此行業(yè)的具體運(yùn)營不太了解，故本文主要從營銷角度出發(fā)，一是對品牌建設(shè)加以梳理，二是從營銷角度加以模板式規(guī)劃，最后策劃了部分大型活動構(gòu)想及實(shí)施思路； 有不當(dāng)之處或不妥之處還請領(lǐng)導(dǎo)諒解！ 第一部分、品牌規(guī)劃與構(gòu)想 第二部分、營銷策略 第三部分、營銷規(guī)劃模板 第四部分、年度促銷全案 第五部分、附錄 20xx沈城樓市名錄 本章概述 提出品牌規(guī)劃 品牌規(guī)劃的原則 品牌規(guī)劃的目標(biāo) （企業(yè)愿景） 品牌定位 品牌樹的營銷策略構(gòu)成 品牌輪盤剖析 公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及方針 一、品牌規(guī)劃的提出 品牌規(guī)劃的提出，概括起來，最根本的動機(jī)是為了滿足兩種需要 ——“消費(fèi)者需要品牌形象，經(jīng)營者需要品牌資產(chǎn)”。 ? 產(chǎn)品和產(chǎn)品的相似點(diǎn)越多 ，選擇產(chǎn)品的理智考慮就越少 。為產(chǎn)品樹立一種突出的品牌形象可為廠商在市場上獲得較大的占有率和利潤 。 ? 最終決定品牌市場地位的是品牌總體上的性格 ， 而不是產(chǎn)品間微不足道的差異 。 ? 品牌形象反映購買者的自我意象 ， 消費(fèi)者最終以品牌來決定購買 。 ? 影響品牌形象的因素很多 ，包括名稱 、 外觀 、 價格 、 廣告風(fēng)格 、 文化等等 。 ? 品牌資產(chǎn)是一組與一品牌的名字及符號相連的品牌的資產(chǎn)與負(fù)債 ， 它能增添或扣減某產(chǎn)品 、 服務(wù)所帶給該企業(yè)或其顧客的價值 。 ? 包括五個層面：品牌知名 、品牌聯(lián)想 、 品質(zhì)認(rèn)知 、 品牌忠誠以及其它專屬性品牌資產(chǎn)如標(biāo)志和顏色 。 ? 品牌資產(chǎn)除了給顧客帶來形象 、 身份 、 知己等價值外 ， 也給企業(yè)主 、 股東分別帶來商譽(yù)利潤 、 資金與營銷投資回報等 。 消費(fèi)者“消費(fèi)的是品牌形象 經(jīng)營者“積累的是品牌資產(chǎn)” 品牌 二、品牌規(guī)劃的設(shè)定原則 “歐派”是個輔射性極強(qiáng)的品牌 ； “歐派”是個歷久常新、放眼未來的品牌 ： 空間概念上 時間概念上 為了讓品牌規(guī)劃更具有長遠(yuǎn)性與可持續(xù)發(fā)展性，故要放在更廣闊的時間和空間背景下去考慮 三、品牌規(guī)劃的目標(biāo)即品牌（公司）愿景 將魂兵魄 基業(yè)長青 空間上： “ 歐派 ” 是個輔射性極強(qiáng)的品牌 ： 時間上： “ 歐派 ” 是個歷久常新、放眼未來的品牌 ： 厚德載物 立信百年 以道御術(shù) 內(nèi)圣外王 四、品牌定位 歐派 ——專業(yè)櫥 (衣 )柜生產(chǎn) \設(shè)計 \制作 \服務(wù)商 定制 厚德載物 立信百年 設(shè)計 終端 安裝 品牌 品質(zhì) 售后 營銷 八大支撐點(diǎn) 五、品牌樹的營銷策略構(gòu)成 遼寧歐派櫥柜公司 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 高端產(chǎn)品類 主流產(chǎn)品 高：戰(zhàn)略性，占 20% 低：戰(zhàn)術(shù)性，占 20% 領(lǐng)導(dǎo)型，占 60% 最后 ——我們通過“品牌輪盤”工具把通常意義上對品牌層次的劃分作由表及里 的歸納，并借此來分析消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知及未來品牌傳播過程中如 何更好地調(diào)整與規(guī)劃好“品牌精髓”。 “歐派”品牌，國內(nèi)最具知名度的專業(yè)櫥柜企業(yè) 使用“歐派”品牌，不但滿足心 理層面的物質(zhì)性需求 ,更可滿足消費(fèi) 者的精神層面需求 使用“歐派”品牌，表明我是 一個有愛或被愛的人，別人也會 由品牌本身的氣質(zhì)覺得我有文化、 有修養(yǎng) ,更是被愛包圍的人。 以成熟完善的專業(yè)技術(shù) \產(chǎn)品 \服務(wù)，為消 費(fèi)者提供富有生命力的專業(yè)服務(wù)。 掌握了專業(yè)技術(shù)，專業(yè)服務(wù)； 經(jīng)常為他人著想，樂于為他人服務(wù)； 受過高等教育，富有極高文化品味 與藝術(shù)修養(yǎng)。 品牌精髓： 這個輪盤中各 特征的總概括 品牌屬性：品牌是什么 ， 品牌的物理性 ， 功能性特性 品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結(jié)果 品牌價值：品牌如何讓我感覺自我以及讓他人感覺我 品牌個性：如果品牌是一個人，誰會是它 六、輪盤式剖析 七、公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及方針 未來戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 : 市場差異性、 產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新性、 品牌戰(zhàn)略性、 人才專業(yè)性； 實(shí)施步驟方針 : 做專 做精 做強(qiáng) 第一年計劃 三年計劃 五 八年目標(biāo) 第一部分、品牌規(guī)劃與構(gòu)想 第二部分、營銷策略 第三部分、營銷規(guī)劃模板 第四部分、年度促銷全案 第五部分、附錄 20xx沈城樓市名錄 本章概述 整體策略指導(dǎo) 定價 服務(wù) 促銷 培訓(xùn) 客戶 推拉 文化力 一、整體策略指導(dǎo) 目前應(yīng)把主要精力用于品牌文化建設(shè)上，加強(qiáng)企業(yè)文化營銷，同時密切關(guān)注國內(nèi)行業(yè)的潮流款式變化，加大產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計形成自己的獨(dú)有特色，不斷增加品牌附加值。 營銷區(qū)域以現(xiàn)有區(qū)域?yàn)橹?，再逐漸向三四級市場
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