淺談歐派櫥柜產(chǎn)品沈陽(yáng)地區(qū)營(yíng)銷規(guī)劃方案-wenkub
2023-05-31 18:28:36 本頁(yè)面
【正文】 銷規(guī)劃的具體細(xì)節(jié)落實(shí)到位，建議公司在以下幾個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)，即通過(guò)日清制度讓每個(gè)人清楚自己的工作并做以評(píng)價(jià)、通過(guò) 6S制度，讓消費(fèi)者可以時(shí)時(shí)看到全新面貌的歐派品牌形象、最后通過(guò)打造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，讓每名員工能夠真正地在歐派學(xué)到東西，愛(ài)上這個(gè)品牌，愛(ài)上這個(gè)企業(yè)，進(jìn)而提升企業(yè)與員工間的凝聚力； 一、日清制度： 二、門店 6S制度 三、打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) 四、全員績(jī)效管理 日清制度 《 日事日畢 》 晨、晚會(huì)制度，以營(yíng)運(yùn)人員會(huì)議內(nèi)容為例： （ 1）銷售實(shí)時(shí)監(jiān)控、統(tǒng)計(jì) （ 2）歷史銷售記錄統(tǒng)計(jì) （ 3）商品銷售 TOP排行 （ 4）銷售時(shí)段分析 （ 5）銷售單品統(tǒng)計(jì)、部門銷售統(tǒng)計(jì) （ 6）產(chǎn)品的進(jìn)、銷、存日?qǐng)?bào)表 （ 7）人員銷售分析 （ 8）商品需求信息及定單提報(bào) 6S制度 門店現(xiàn)場(chǎng) 《 6S》 制度的推廣與實(shí)施： （ 1）整理 （ 2）整頓 （ 3）清掃 （ 4）清潔 （ 5）素養(yǎng) （ 6）安全 全面對(duì)現(xiàn)有門店進(jìn)行 6S管理，消除死角，在賣場(chǎng)的整體形象上達(dá)標(biāo)。 全員績(jī)效 根據(jù)公司年度銷售指標(biāo)， 制訂和下發(fā)績(jī)效管理制度與實(shí)施方案，其中明確不同部門及其職能，并提出半年、季度和月度績(jī)效考核流程執(zhí)行情況的目標(biāo)和考核指標(biāo)； 建立和健全一系列績(jī)效考核的文件模板，并對(duì)中高層管理人員和績(jī)效考核人員進(jìn)行深入的培訓(xùn)； 對(duì)經(jīng)理實(shí)行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制，與公司簽訂年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，將公司業(yè)績(jī)、部門考核指標(biāo)與績(jī)效年薪掛鉤； 將員工考評(píng)結(jié)果納入員工績(jī)效考核數(shù)據(jù)庫(kù)，作為工資調(diào)整、獎(jiǎng)金發(fā)放和任免晉升的依據(jù)； 根據(jù)月度工作計(jì)劃的執(zhí)行情況和績(jī)效考核結(jié)果，及時(shí)地分析、總結(jié)和反饋， 并 對(duì) 整體 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)作出必要的調(diào)整和改進(jìn)。 四、網(wǎng)絡(luò)宣傳：包括宣傳與團(tuán)購(gòu)兩部分，在宣傳方面可以以專家身份進(jìn)行論壇推介，也可以直接做網(wǎng)站掛牌廣告；團(tuán)購(gòu)方面主要是與網(wǎng)站聯(lián)合開(kāi)展，吸引消費(fèi)者； 五、戶外宣傳：包括車體廣告、戶外路牌、公交站牌等戶外廣告已經(jīng)成為目前建材行業(yè)行之有效的宣傳渠道了。 年度促銷活動(dòng) 十一、十二月份： 《 感恩回報(bào)、歐派 “ 惠 ” 讓你心動(dòng) 》 全場(chǎng)勁爆低價(jià)酬賓， “ 惠 ” 讓你心動(dòng) 商品折扣系列 ——超低價(jià)商品吸引客流。 現(xiàn)金大派送 憑廣告上 “ 現(xiàn)金優(yōu)惠券 ” ，購(gòu)物滿 10000元可抵現(xiàn)金 100元使用，特價(jià)商品除外。 二、電臺(tái)宣傳：主要發(fā)布時(shí)間在大型促銷活動(dòng)前 ,突出內(nèi)容主要以促銷信息為主 。 （ 5）實(shí)行內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)相結(jié)合的方式，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工可進(jìn)行外派委培并進(jìn)行職位晉升。 營(yíng)銷區(qū)域以現(xiàn)有區(qū)域?yàn)橹?，再逐漸向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移；目前定位群體仍以新居 \裝修等主流消費(fèi)區(qū)間為主，以保障公司利潤(rùn)的來(lái)源 以市場(chǎng)滲透策略鞏固和發(fā)展中檔主流消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)逐步建立現(xiàn)代化營(yíng)銷體系及品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展積聚力量，培養(yǎng)人才 專業(yè)櫥 (衣 )柜設(shè)計(jì) \制作 \服務(wù)運(yùn)營(yíng)商 核心 空間 時(shí)間 溢價(jià)策略 高價(jià)值策略 超值策略 高價(jià)策略 中等價(jià)值策略 優(yōu)良價(jià)值策略 騙取策略 虛假經(jīng)濟(jì)策略 經(jīng)濟(jì)策略 價(jià) 格 高 中 低 產(chǎn)品質(zhì)量 高 中 低 二、定價(jià)策略 高端產(chǎn)品市場(chǎng)目前集中于國(guó)外品牌，不易過(guò)多投入精力去拼搶，跟隨即可 實(shí)施精品戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，進(jìn)攻主流市場(chǎng) 定價(jià)策略：高價(jià)值策略 高端產(chǎn)品： 采取溢價(jià)策略 主流商品： 采取高價(jià)值策略 未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌競(jìng)爭(zhēng)將是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段 三、服務(wù)體系 通過(guò)建立三級(jí)專業(yè)服務(wù)體系，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、提高用戶滿意度、提高市場(chǎng)占有率，最終成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 了解用戶需求 ? 向用戶介紹產(chǎn)品并推薦適合的產(chǎn)品 ? 把各類投訴信息反饋給公司相關(guān)部門 服務(wù)內(nèi)容 人員構(gòu)成 服務(wù)層次 表層服務(wù) 中層服務(wù) 深層服務(wù) 終端市場(chǎng)人員 專業(yè)服務(wù)人員 研發(fā)設(shè)計(jì)人員 ? 定期編制產(chǎn)品手冊(cè)和技術(shù)服務(wù)問(wèn)答 ? 召開(kāi)年度新產(chǎn)品推介會(huì) ? 在現(xiàn)場(chǎng)向用戶提供專業(yè)技術(shù)指導(dǎo) ? 在營(yíng)銷人員配合下，根據(jù)用戶需求，創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)尚新款產(chǎn)品 ? 學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)潮流，引領(lǐng)市場(chǎng) ? 培育市場(chǎng)，形成獨(dú)具特色的個(gè)性化產(chǎn)品 人員推銷 ? 在相關(guān)行業(yè)展覽會(huì)，展示公司具有代表性的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品推介； ? 舉辦用戶溝通會(huì)，一方面了解客戶的真正需求，另一方面推薦介紹自己的產(chǎn)品； 銷售促進(jìn) ? 進(jìn)行價(jià)格折扣促銷活動(dòng)； ? 路演、酒會(huì)、展示等多渠道營(yíng)造銷售環(huán)境； ? 通過(guò)造節(jié)進(jìn)而達(dá)到品牌造勢(shì)； ? 團(tuán)購(gòu) /小區(qū)活動(dòng)的深入開(kāi)展 廣告 ? 充分利用各類媒體，宣傳公司的服務(wù)理念，介紹產(chǎn)品，提升企業(yè)形象； ? 定期推出公司文化手冊(cè)，推介新款新品，品牌宣傳，介紹相關(guān)促銷活動(dòng)； 公共關(guān)系 ? 參加相關(guān)行業(yè)會(huì)議，宣傳公司理念和發(fā)展情況；
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