佳得樂、鮮果粒的營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-09-14 08:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 程度上激發(fā)一些籃球愛好者的購(gòu)買欲望 。特別是東莞籃球愛好者眾多又有宏遠(yuǎn)隊(duì)這樣的 CBA 強(qiáng)隊(duì)，使得東莞有更多的人關(guān)注運(yùn)動(dòng)型飲料 ；佳得樂在宣傳時(shí)確定了 “解口渴更解體渴”的主題推廣 。 鮮果粒被百事打造成第一款含有飽滿果汁的果汁飲料，使其成為果汁飲料產(chǎn)品中的佼佼者；產(chǎn)品的品牌理念“新鮮口感，飽滿果粒”能讓顧客聯(lián)想到清新、自然及健康；最重要的是其性價(jià)比比其他果汁飲料要高 ；由于含有大量的果粒使得產(chǎn)品的維生素含量高、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值大。對(duì)于一些愛美女士這是一種美容的護(hù)膚的產(chǎn)品 。 劣勢(shì)分析： 由于佳得樂是運(yùn)動(dòng)型 飲料，一次在一定程度上， 消費(fèi)適應(yīng)的群體局限于男性，尤其是青少年男性；在價(jià)格上與其他飲料相比還是相對(duì)較高的，對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)群體來說，市場(chǎng)的擴(kuò)展有一定的限制；傳統(tǒng)理念的差異，大多數(shù)人群沒有飲用運(yùn)動(dòng)型飲料的習(xí)慣；由于比紅牛遲進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)導(dǎo)致對(duì)運(yùn)動(dòng)型飲料傾向于紅牛。 對(duì)于鮮果粒，因?yàn)閲?guó)內(nèi)果汁飲料的發(fā)展中，美汁源果汁已經(jīng)首先搶占了市場(chǎng)的份額，以其品牌的優(yōu)勢(shì)、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，躋身于國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)的龍頭；由于橙子的澀味導(dǎo)致某些消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的厭惡之感；飲料的果粒含量較多不能起到解渴的作用使得消費(fèi)者更次于購(gòu)買。 機(jī)會(huì) 由于越來越多的人對(duì)健康時(shí)尚都非常關(guān)注，運(yùn)動(dòng)飲料及果汁飲料恰好順應(yīng)了這種健康時(shí)尚的潮流，不單單是運(yùn)動(dòng)群體及愛美群體的專利，使得這兩項(xiàng)產(chǎn)品成為大眾消費(fèi)者的選擇。人民消費(fèi)水平的逐步提到，使得價(jià)格因素這種影響產(chǎn)品推廣的阻力變小。而國(guó)內(nèi)的食品安全問題使得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者傾向于國(guó)外的產(chǎn)品特別是國(guó)外的知名品牌更受國(guó)人的信賴。而百事公司百年品牌歷史順應(yīng)了這種民意。在國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)型飲料還沒有知名的品牌企業(yè)使得佳得樂在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能進(jìn)一步提高。而果汁飲料也因?yàn)轷r果粒的果粒飽滿使其在同類產(chǎn)品中獲得優(yōu)勢(shì)。 — 7— 威脅 近年來，由于 市場(chǎng)上的瓶裝茶的增長(zhǎng)速度比運(yùn)動(dòng)型飲料及果汁飲料快很多，使得佳得樂與鮮果粒的市場(chǎng)份額受到很大競(jìng)爭(zhēng)威脅。 競(jìng)爭(zhēng) 分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 從市場(chǎng)上我們可以看到佳得樂的行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是樂百氏的脈動(dòng)，而鮮果粒的則是可口可樂旗下的果汁橙。樂百氏的脈動(dòng)以“天然果味”“維生素群組合”為市場(chǎng)要求，充分滿足消費(fèi)者的欲望。這種飲料在運(yùn)動(dòng)型飲料中具有天然清新的水果味、口感清爽而受到消費(fèi)者的喜愛。特別是其價(jià)格要比佳得樂便宜。因此，其所占的市場(chǎng)份額不斷地提高。而相對(duì)于可口可樂的果汁橙，因?yàn)槁氏冗M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并以其獨(dú)特的口感 設(shè)計(jì)占據(jù)了中國(guó)的果汁飲料市場(chǎng)，使得鮮果粒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較為艱難。 一般性競(jìng)爭(zhēng) 在一般性競(jìng)爭(zhēng)中，主要是飲料產(chǎn)品中茶飲料、及瓶裝水由于價(jià)格的優(yōu)越性加上國(guó)人還沒有從傳統(tǒng)飲料觀念里走出來，使得果汁類飲料及運(yùn)動(dòng)型飲料還沒徹底走入普通百姓消費(fèi)觀念中。特別是農(nóng)村地區(qū)，對(duì)于運(yùn)動(dòng)型飲料更是知之甚少，從而這些市場(chǎng)被茶飲料及瓶裝水占有。例如康師傅系列的茶飲料與王老吉由于歷史文化的原因，這些產(chǎn)品在中國(guó)特別受歡迎，幾乎是男女老少都喝。而佳得樂與鮮果粒的消費(fèi)群體幾乎只是青年群體。還有農(nóng)夫山泉的瓶裝水更是源于文化原因被受觀眾 。從而使的佳得樂及鮮果粒成為飲料中高檔飲料。 消費(fèi)分析 消費(fèi)者： 佳得樂的消費(fèi)者主要有：學(xué)生、愛好運(yùn)動(dòng)者、青年群體、上班族； 而鮮果粒的消費(fèi)者主要有：小孩、學(xué)生、青年群體、上班族。 購(gòu)買動(dòng)機(jī)： 1. 對(duì)于廣大學(xué)生而言，其消費(fèi)動(dòng)機(jī)是追趕潮流、盲目的崇拜偶像以至于偶像所代言的產(chǎn)品都喜歡。而且學(xué)生的金錢觀念比較弱，特別重視商品的外觀、造型、式樣的色
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