【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中去四 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為了能夠更好的讓公司的項(xiàng)目獲得市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可，并在娛樂(lè)性農(nóng)家樂(lè)這方面獲得成功，我們公司從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位這三個(gè)大方面來(lái)介紹公司對(duì)于發(fā)展娛樂(lè)性農(nóng)家樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。（一）市場(chǎng)細(xì)分我們公司建立的娛樂(lè)性質(zhì)場(chǎng)所的農(nóng)家樂(lè)主要針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是：18－40歲左右的白領(lǐng)階層以及學(xué)生，且具有一定綠色基地的消費(fèi)能力和欲望。我們公司基于前期的市場(chǎng)調(diào)研（附錄一），對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：廣大學(xué)生（主要是高校學(xué)生），體會(huì)農(nóng)村的生活提供了這一舞臺(tái)2．只需12天的時(shí)間就能和同學(xué)和朋友體現(xiàn)一下農(nóng)村的田園生活，享受農(nóng)村特色的飯菜年輕的白領(lǐng)階層2．享受自己親手做一道屬于自己特色的農(nóng)家菜的樂(lè)趣3. 享受現(xiàn)實(shí)生活中的那種摘菜的刺激和興奮家庭（孩子已經(jīng)上小學(xué)），及一個(gè)貼近自然的舞臺(tái)，又懂得糧食的來(lái)之不易，讓小孩子養(yǎng)成節(jié)儉的優(yōu)良美德潛在顧客，更有因富力城、龍湖而到來(lái)的無(wú)數(shù)的房客，進(jìn)入大學(xué)城的企業(yè)級(jí)員工也越來(lái)越多，在客觀(guān)上又為農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇（三）市場(chǎng)定位我們綠色基地農(nóng)家樂(lè)主要面向現(xiàn)代都市人群及大學(xué)生推出的一種體驗(yàn)、休閑旅游項(xiàng)目。它使人們樂(lè)在幽靜的戶(hù)外、迷人的田園風(fēng)光、樸實(shí)的農(nóng)家裝飾、舒適的休閑娛樂(lè)、文明的接待氛圍，使人感受自然、回歸自然、獲得一種心曠神怡美好感受。定位于城市中有車(chē)一族的白領(lǐng)階層及大學(xué)城各大高校的青年學(xué)生們。在產(chǎn)品定位上，我們公司主要是突出農(nóng)家樂(lè)這一產(chǎn)品，原滋原味、返璞歸真、回歸自然、體驗(yàn)生活、悠閑自在的特色。（二）目標(biāo)市場(chǎng)為了體現(xiàn)我們公司項(xiàng)目的與眾不同，也為了更好的消費(fèi)群體服務(wù)，并在這一領(lǐng)域獲得成功，我們對(duì)公司的消費(fèi)群體進(jìn)行了分類(lèi)，包括：學(xué)生和家庭、企事業(yè)單位。大學(xué)生都喜歡追求一些新鮮的事物，尋找刺激。而“農(nóng)家樂(lè)”，這種新興的時(shí)尚、環(huán)保、綠色、健康旅游休閑形式，正好滿(mǎn)足他們的需求。他們會(huì)在周末的時(shí)候約上好朋友，一起去投身山林田園，盡情感受真山真水，一起“干農(nóng)家活,吃農(nóng)家飯,做農(nóng)家人”，這樣的體驗(yàn)實(shí)在是愜意至極。經(jīng)過(guò)繁忙的工作后，家庭的主力都想和自己的家人一起尋找個(gè)空氣新鮮的地方，去緩解生活和工作壓力，使得他們遠(yuǎn)離都市的喧囂，能取得長(zhǎng)假旅行的機(jī)會(huì)有限，當(dāng)周末自駕車(chē)游成為一種時(shí)尚時(shí)，他們開(kāi)始考慮怎樣最有效地利用好閑暇時(shí)間以增強(qiáng)生活的色彩感。所以，一部分都市人便有了去農(nóng)家樂(lè)游玩的想法。對(duì)于一些企事業(yè)單位，經(jīng)常召開(kāi)一些會(huì)議、與顧客的往來(lái)比較密切，但當(dāng)想為自己的老顧客、員工提供一些特別的招待時(shí)卻沒(méi)有地方，為此我們綠色基地將為他們提供企事業(yè)單位開(kāi)會(huì)、招待顧客、款待員工提供他們所想要的服務(wù)與場(chǎng)所。五 營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品策略建立主題農(nóng)家樂(lè)突出各家特色，對(duì)農(nóng)家樂(lè)進(jìn)行良好的規(guī)劃，對(duì)農(nóng)家樂(lè)在不同的季節(jié)進(jìn)行變換各種主題，引進(jìn)各種菜色，開(kāi)發(fā)新菜品。（1）基礎(chǔ)設(shè)施:室內(nèi)設(shè)施一應(yīng)俱全,另附有娛樂(lè)設(shè)施,針對(duì)個(gè)人，如:電腦、電視、電話(huà)、熱水器、書(shū)刊雜志，機(jī)麻等。針對(duì)企業(yè)，由專(zhuān)業(yè)的會(huì)議廳，休息室等。（2）衛(wèi)生:專(zhuān)人負(fù)責(zé)保持室內(nèi)24小時(shí)的整潔、清潔和空氣清新；一人一換的床單，被罩，枕巾，拖鞋等用品；衛(wèi)生洗浴設(shè)施的清潔維護(hù)。（3）自然環(huán)境:山水花草,鳥(niǎo)木魚(yú)蟲(chóng),鄉(xiāng)村人家和諧相處,自然幽靜。山美,四季秀美、郁郁蔥蔥,有“蟬噪林欲靜,鳥(niǎo)鳴山更幽”的意境。尤其冬季,漫山遍野山霧繚繞、霧氣騰騰,有身處蓬萊仙島的感覺(jué)。水美,清波綠水,魚(yú)游淺底,綠柳長(zhǎng)堤。除外，我們還為小孩準(zhǔn)備了一系列的娛樂(lè)設(shè)施，如秋千，滑滑板，吊床，簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)設(shè)施，安全設(shè)備也很齊全。農(nóng)家樂(lè)作為一種新發(fā)展起來(lái)的旅游形式，給節(jié)假日喜歡出游的人們多了一種新的選擇，市場(chǎng)前景非常強(qiáng)大。我們所做的農(nóng)家樂(lè)是一種不同于以往傳統(tǒng)型的農(nóng)家樂(lè)，是新型的農(nóng)家樂(lè)。可以根據(jù)季節(jié)的不同、游客的需求不同、以及產(chǎn)品的不同做出相應(yīng)變化的服務(wù)型農(nóng)家樂(lè)。我們要做的新型的農(nóng)家樂(lè)是有著自己的管理體系，有著服務(wù)與管理的理念，讓那些到此的游客不再擔(dān)心衛(wèi)生與安全問(wèn)題。我們所做的農(nóng)家樂(lè)，擺脫傳統(tǒng)觀(guān)念，注入企業(yè)管理理念。擁有自己的品牌，促進(jìn)農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，樹(shù)立產(chǎn)品形象來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的組合。我們的農(nóng)家樂(lè)可供不同的游客選擇，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。作為一個(gè)品牌就要打出去，農(nóng)家樂(lè)就是要打造自己的品牌，立足大學(xué)城，輻射重慶，走向全國(guó)。選擇統(tǒng)一品牌的策略，這樣能夠降低新產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用，也可在原有的品牌已贏(yíng)得良好市場(chǎng)信譽(yù)的情況下順利推出新產(chǎn)品，也有助于顯示實(shí)力，塑造形象。公共關(guān)系策略采用與其他農(nóng)家樂(lè)聯(lián)合建設(shè)的方式，建成集休閑娛樂(lè)、商業(yè)活動(dòng)為一體的綜合性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所。招攬客源，達(dá)到資源互補(bǔ)利用的目的，最終達(dá)到雙贏(yíng)的效果。（二）價(jià)格策略首先，我們農(nóng)場(chǎng)屬服務(wù)業(yè)，而我們的目標(biāo)顧客又包含大學(xué)生，我們追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足顧客，所以針對(duì)白領(lǐng)階層，我們選擇撇脂定價(jià)，即其服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格要稍高于去農(nóng)家樂(lè)或娛樂(lè)場(chǎng)所的，同時(shí)，對(duì)于學(xué)生，我們的定價(jià)只要稍高于一般的游樂(lè)場(chǎng)所的費(fèi)用。所以采用滲透定價(jià)。其次，對(duì)于白領(lǐng)階層和家庭我們還要對(duì)其耕種的田地時(shí)候進(jìn)行管理，以便以后他們?cè)賮?lái)耕種，所以其在價(jià)格上要稍高于其他形式的娛樂(lè)項(xiàng)目。但對(duì)于大學(xué)生項(xiàng)目一般不需要我們進(jìn)行事后管理，所以?xún)r(jià)格就要低點(diǎn)。但尚若大學(xué)生（如情侶種花等）也進(jìn)入耕種項(xiàng)目，其價(jià)格要和白領(lǐng)階層和家庭一樣。再者，作為一種全新形式的娛樂(lè)服務(wù)業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在投入成本和銷(xiāo)售成本上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額，所以作為新進(jìn)入者，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有相對(duì)足夠的資金來(lái)支持之后的開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目。（1）兼顧成本的定價(jià)策略采取這樣的定價(jià)方式，旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)的同時(shí)也能照顧好大學(xué)生這一目標(biāo)顧客，這樣可以在相對(duì)時(shí)期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)穩(wěn)健，有利于進(jìn)行更好新項(xiàng)目的研發(fā)和投資。而且，在企業(yè)項(xiàng)目新生期階段采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)使農(nóng)場(chǎng)迅速被大學(xué)城市場(chǎng)接受，打開(kāi)銷(xiāo)路，增加消費(fèi)者數(shù)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)一步下降。另外，由于要新建營(yíng)銷(xiāo)渠道打開(kāi)市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。（2）基于市場(chǎng)的定價(jià)策略因?yàn)槭亲鳛樾逻M(jìn)入者進(jìn)入市場(chǎng)，農(nóng)家樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)農(nóng)場(chǎng)還是構(gòu)成一些威脅，