葡萄酒營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-12 01:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2021年獲中國(guó)聞名葡萄酒保護(hù)品牌 2021年上海國(guó)際葡萄酒及烈酒評(píng)酒會(huì)銀獎(jiǎng) 2021年第四屆北京希爾頓國(guó)際葡萄酒與食品展示會(huì)榮獲干紅第一，干白第二。 2021年獲 AA級(jí)綠色食品證書是我國(guó)第一個(gè)獲得 AA級(jí)綠色食品 葡萄酒證書的品牌。 . 2021 年華夏的產(chǎn)地昌黎獲得國(guó)家第一批 原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進(jìn) 92 年、 94 年、 96年份赤霞珠為代表的紅酒。 96 年、 98 年份霞多麗為代表的白酒。 商品特點(diǎn)：是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。 W劣勢(shì) 就消費(fèi)者的口味習(xí)性而言：他們似乎更偏愛(ài)口味較甜的葡萄酒。（這也是云南紅銷勢(shì)良好的原因之一）。 以包裝外型： ” 長(zhǎng)城干紅 ” 的設(shè)計(jì)過(guò)于傳統(tǒng)，較其他品牌非凡是煙臺(tái)長(zhǎng)城的包裝滯后。 對(duì)季節(jié)而言：天氣漸暖， 并不是葡萄酒的旺季， 因此目前我們推出活動(dòng)，勢(shì)必付出更大的代價(jià)。 T威脅 以葡萄酒而言：我們的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)象 是云南紅及新天干紅。尤其是云南紅其經(jīng)銷網(wǎng)的分布與極具競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，頗占先機(jī)。新天干紅雖然相對(duì)較弱 ,但其經(jīng)銷已有數(shù)年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。 以同是長(zhǎng)城三大葡萄酒而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是煙臺(tái)長(zhǎng)城及沙城長(zhǎng)城，這兩家已奠定相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。 且我廠是出口型企業(yè)，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額相對(duì)其他兩家交少。 對(duì)葡萄酒業(yè)界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對(duì)手。 O機(jī)會(huì) 以消費(fèi)者時(shí)尚的心理而言： ” 長(zhǎng)城干紅 ” 是長(zhǎng)城三大葡萄酒之一，所以當(dāng)可成為一大優(yōu)點(diǎn)。 與煙臺(tái)長(zhǎng)城相比： ” 長(zhǎng)城干紅 ” 擁有包括聞名的九二年份酒和九四年份酒，無(wú)論在消費(fèi)心理還是在消售終端，都有更高的認(rèn)知度。 與云南紅相比： ” 長(zhǎng)城干紅 ” 的檔次更高。 對(duì)人們健康 的需求 ：它是由百分之百的葡萄釀造。 活動(dòng)安排：還沒(méi)有任何一家競(jìng)品調(diào)制過(guò)這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒(méi)有任何一家競(jìng)品發(fā)現(xiàn)夏季市場(chǎng)其實(shí)是一塊巨大的蛋糕。 3”長(zhǎng)城干紅 ”的市場(chǎng)目標(biāo) （一）、品牌拓展：長(zhǎng)城葡萄酒對(duì)消費(fèi)者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有很高的知名度，所以我們前期的目標(biāo)須著重于長(zhǎng)城葡萄酒固有的消費(fèi)者 ,實(shí)現(xiàn)顧客忠誠(chéng)。 后期細(xì)分長(zhǎng)城產(chǎn)地（沙城、昌黎、煙臺(tái)）才可以得到事半功倍的效果。 （二）、促銷拓展：顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達(dá)到 ” 長(zhǎng)城干紅 ” 葡萄酒長(zhǎng)盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時(shí)布滿個(gè)性張揚(yáng)，且時(shí)尚的服裝不僅能夠吸引消費(fèi)者的注重和相互模擬，還可以產(chǎn)生非常強(qiáng)的宣傳和推廣效果。 （三）、銷售拓展：開辟新的銷售 鍥入點(diǎn)，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)（夏季市場(chǎng)）份額。 4”長(zhǎng)城干紅 ”的商品概念結(jié)構(gòu) 基于上述 ” 長(zhǎng)城干紅 ” 背景及商品的特性分析，我們得悉 ” 長(zhǎng)城干紅 ” 葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的、時(shí)尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我們把 ” 長(zhǎng)城干紅 ”的商品定位在：綠色、自然、時(shí)尚。并賦于由她孕育出的特飲 “ 清涼 ” 的含義。 5”長(zhǎng)城干紅 ”的活動(dòng)企劃 由上面 ” 長(zhǎng)城干紅 ” 的問(wèn)題點(diǎn)、機(jī)會(huì)及商品概念，我們可以很明顯地看到，長(zhǎng)城系列品牌在葡萄酒行業(yè)中如執(zhí)牛耳，所以要站在 “ 長(zhǎng) 城 ” 這個(gè)國(guó)內(nèi)葡萄酒最強(qiáng)勢(shì)品牌的平臺(tái)上與煙臺(tái)長(zhǎng)城及沙城長(zhǎng)城競(jìng)爭(zhēng)。如此， ” 長(zhǎng)城干紅 ” 勢(shì)必在長(zhǎng)城系列品牌中脫穎而出，確立 華夏在包括 “ 長(zhǎng)城 ” 其它產(chǎn)地在內(nèi)的葡萄酒行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，從而達(dá)到我們把長(zhǎng)城葡萄酒細(xì)分（沙城、華夏、煙臺(tái)）的目的。 個(gè)人以年輕人為對(duì)象。 家庭以中上階層為對(duì)象。 顧客 對(duì)葡萄酒不甚了解的人。 對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒系列熟悉不清的人。 忠誠(chéng)消費(fèi) ” 長(zhǎng)城干紅 ” 的人。 針對(duì)普通消費(fèi)群。 針對(duì) KA級(jí)商超。 針對(duì)大型夜場(chǎng)。 針對(duì)銷勢(shì)良好的餐飲店。對(duì)葡萄酒不甚了解的人。 通過(guò)針對(duì)華夏葡萄酒調(diào)配的特飲，向市場(chǎng)傳遞一種生活習(xí)慣和新的飲用時(shí)尚，并力圖解析長(zhǎng)城不同產(chǎn)區(qū)之間的差別（沙城、華夏、煙臺(tái)）以及成都吉馬在細(xì)分市場(chǎng)拓展中所起的重要作用。 初期 （初 夏時(shí)期 4月 18日～ 5月 31日 )： 4月 18日至 4月 28日是商品鋪貨期，此時(shí)店頭的布置與廣告開始進(jìn)行。至 4月 28日一切就緒，同時(shí)以報(bào)紙廣告配合 TV廣告全面推出。為了應(yīng)付夏季的來(lái)臨，非凡推出 “ 清涼一夏 ” 活動(dòng)，凡發(fā)現(xiàn)在長(zhǎng)城葡萄酒標(biāo)上印有華夏或昌黎產(chǎn)區(qū)字樣，即送摘錄有特飲配方的精美卡片。（買 1瓶送 1張） “ 誰(shuí)的卡片多，空調(diào)搬回家 ” 一則促銷，用大獎(jiǎng)來(lái)吸引并引導(dǎo)消費(fèi)；一則通過(guò)活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì) ” 長(zhǎng)城干紅 ” 的印象。在此時(shí)期的另一方針是開始試飲活動(dòng)，藉試飲主動(dòng)接觸消費(fèi)者，促其在今后的購(gòu)買行為。 初期活動(dòng)僅限于 KA店， 凡參加此次活動(dòng)的商家最低購(gòu)貨量不得少于 100箱，并不得再加收新品入場(chǎng)
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