葡萄酒營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-12 01:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2021年獲中國聞名葡萄酒保護(hù)品牌 2021年上海國際葡萄酒及烈酒評酒會銀獎 2021年第四屆北京希爾頓國際葡萄酒與食品展示會榮獲干紅第一，干白第二。 2021年獲 AA級綠色食品證書是我國第一個獲得 AA級綠色食品 葡萄酒證書的品牌。 . 2021 年華夏的產(chǎn)地昌黎獲得國家第一批 原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進(jìn) 92 年、 94 年、 96年份赤霞珠為代表的紅酒。 96 年、 98 年份霞多麗為代表的白酒。 商品特點：是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。 W劣勢 就消費者的口味習(xí)性而言：他們似乎更偏愛口味較甜的葡萄酒。（這也是云南紅銷勢良好的原因之一）。 以包裝外型： ” 長城干紅 ” 的設(shè)計過于傳統(tǒng)，較其他品牌非凡是煙臺長城的包裝滯后。 對季節(jié)而言：天氣漸暖， 并不是葡萄酒的旺季， 因此目前我們推出活動，勢必付出更大的代價。 T威脅 以葡萄酒而言：我們的競爭 對象 是云南紅及新天干紅。尤其是云南紅其經(jīng)銷網(wǎng)的分布與極具競爭的價格優(yōu)勢，頗占先機。新天干紅雖然相對較弱 ,但其經(jīng)銷已有數(shù)年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。 以同是長城三大葡萄酒而言：我們的競爭對象是煙臺長城及沙城長城，這兩家已奠定相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。 且我廠是出口型企業(yè)，在國內(nèi)的市場份額相對其他兩家交少。 對葡萄酒業(yè)界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對手。 O機會 以消費者時尚的心理而言： ” 長城干紅 ” 是長城三大葡萄酒之一，所以當(dāng)可成為一大優(yōu)點。 與煙臺長城相比： ” 長城干紅 ” 擁有包括聞名的九二年份酒和九四年份酒，無論在消費心理還是在消售終端，都有更高的認(rèn)知度。 與云南紅相比： ” 長城干紅 ” 的檔次更高。 對人們健康 的需求 ：它是由百分之百的葡萄釀造。 活動安排：還沒有任何一家競品調(diào)制過這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒有任何一家競品發(fā)現(xiàn)夏季市場其實是一塊巨大的蛋糕。 3”長城干紅 ”的市場目標(biāo) （一）、品牌拓展：長城葡萄酒對消費者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見，在消費者心中已經(jīng)有很高的知名度，所以我們前期的目標(biāo)須著重于長城葡萄酒固有的消費者 ,實現(xiàn)顧客忠誠。 后期細(xì)分長城產(chǎn)地（沙城、昌黎、煙臺）才可以得到事半功倍的效果。 （二）、促銷拓展：顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達(dá)到 ” 長城干紅 ” 葡萄酒長盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時布滿個性張揚，且時尚的服裝不僅能夠吸引消費者的注重和相互模擬，還可以產(chǎn)生非常強的宣傳和推廣效果。 （三）、銷售拓展：開辟新的銷售 鍥入點，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機和新的市場（夏季市場）份額。 4”長城干紅 ”的商品概念結(jié)構(gòu) 基于上述 ” 長城干紅 ” 背景及商品的特性分析，我們得悉 ” 長城干紅 ” 葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的、時尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我們把 ” 長城干紅 ”的商品定位在：綠色、自然、時尚。并賦于由她孕育出的特飲 “ 清涼 ” 的含義。 5”長城干紅 ”的活動企劃 由上面 ” 長城干紅 ” 的問題點、機會及商品概念，我們可以很明顯地看到，長城系列品牌在葡萄酒行業(yè)中如執(zhí)牛耳，所以要站在 “ 長 城 ” 這個國內(nèi)葡萄酒最強勢品牌的平臺上與煙臺長城及沙城長城競爭。如此， ” 長城干紅 ” 勢必在長城系列品牌中脫穎而出，確立 華夏在包括 “ 長城 ” 其它產(chǎn)地在內(nèi)的葡萄酒行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，從而達(dá)到我們把長城葡萄酒細(xì)分（沙城、華夏、煙臺）的目的。 個人以年輕人為對象。 家庭以中上階層為對象。 顧客 對葡萄酒不甚了解的人。 對長城葡萄酒系列熟悉不清的人。 忠誠消費 ” 長城干紅 ” 的人。 針對普通消費群。 針對 KA級商超。 針對大型夜場。 針對銷勢良好的餐飲店。對葡萄酒不甚了解的人。 通過針對華夏葡萄酒調(diào)配的特飲，向市場傳遞一種生活習(xí)慣和新的飲用時尚，并力圖解析長城不同產(chǎn)區(qū)之間的差別（沙城、華夏、煙臺）以及成都吉馬在細(xì)分市場拓展中所起的重要作用。 初期 （初 夏時期 4月 18日～ 5月 31日 )： 4月 18日至 4月 28日是商品鋪貨期，此時店頭的布置與廣告開始進(jìn)行。至 4月 28日一切就緒，同時以報紙廣告配合 TV廣告全面推出。為了應(yīng)付夏季的來臨，非凡推出 “ 清涼一夏 ” 活動，凡發(fā)現(xiàn)在長城葡萄酒標(biāo)上印有華夏或昌黎產(chǎn)區(qū)字樣，即送摘錄有特飲配方的精美卡片。（買 1瓶送 1張） “ 誰的卡片多，空調(diào)搬回家 ” 一則促銷，用大獎來吸引并引導(dǎo)消費；一則通過活動，加深消費者對 ” 長城干紅 ” 的印象。在此時期的另一方針是開始試飲活動，藉試飲主動接觸消費者，促其在今后的購買行為。 初期活動僅限于 KA店， 凡參加此次活動的商家最低購貨量不得少于 100箱，并不得再加收新品入場
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