葡萄酒營銷策劃方案-wenkub.com
2025-01-31 01:34 本頁面
【正文】 以上途徑產(chǎn)生效果后，在一定時(shí)間內(nèi)依然要時(shí)刻關(guān)注輿論動(dòng)向，溝通 媒體，在網(wǎng)絡(luò)世界進(jìn)行引導(dǎo)，逐步恢復(fù)形象。 ② 表達(dá)作為消費(fèi)者對華夏的感情，引導(dǎo)消費(fèi)者了解華夏公司的歷史。 召開新聞發(fā)布會(huì)，澄清事實(shí)，向消費(fèi)者發(fā)出進(jìn)場參觀的邀請，消費(fèi)者對任一生產(chǎn)流程提出異議立刻提交質(zhì)檢部門，其費(fèi)用一律由公司承擔(dān)。利用央視等各大媒體的巨大宣傳作用和在消費(fèi)者的權(quán)威地位，重塑企業(yè)形象。 四、具體應(yīng)對策略 ㈠內(nèi)部應(yīng)對策略 立刻成立專門的危機(jī)公關(guān)應(yīng)對小組，由 xx 任組長。昌黎假酒事件在這個(gè)樣的節(jié)目中被曝光，已經(jīng)說明了事件的嚴(yán)重性，各部門應(yīng)該引起高度重視。在全國引起了軒然大波，這又是一起特大的食品安全事件。 （五）、結(jié)束：（ 9月 2日 — 9月 9日） 呈報(bào)調(diào)研及效果評估報(bào)告，并為下一次活動(dòng)提供數(shù)據(jù)及參考。 （三）、展開：（ 5月 1日 — 30日） 隨著硬性廣告的全面展開， DM單、 POP、易拉寶的大量投放，本次 KA店的銷售促進(jìn)得以實(shí)施，并逐漸將活動(dòng)推向高潮 （四）、高潮：（ 6月 1日 — 8月 1日） 假如 KA店的活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，則 Bar活動(dòng)開始，以求與 KA店活動(dòng)相輝應(yīng)或者有繼續(xù)。 立體媒體：電視仍然是葡萄酒的商品廣告非常重要的媒體，故電視廣告影片的表現(xiàn)也是重心。 d.“ 清涼一夏 ” —— “ 真情流露 ” B、廣告腳本：（詳見平面設(shè)計(jì) a、 b、 c、 d） 初期： a.“ 清涼一夏 ” —— 這個(gè)夏天喝華夏 中期： b.“ 清涼一夏 ” —— “ 多種調(diào)配，至少有一款適合你 ” 末期： d.“ 清涼一夏 ” —— “ 真情流露 ” （ 2）、雜志（百姓消費(fèi)） 采用彩色稿，注重各種 稿件 的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商品位置固定，背景利用色調(diào)來表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調(diào)的提升。 平面媒體 （ 1）、報(bào)紙 A、意圖 初期 —— 強(qiáng)調(diào) ” 長城干紅 ” 的品牌與產(chǎn)區(qū)，突出 ” 長城干紅 ” 的產(chǎn)地，普遍訴求大眾。 本次活動(dòng)，各種媒體的表現(xiàn)戰(zhàn)略配合廣告策略的三個(gè)階段。 （ 1）、目的： A、解析長城不同產(chǎn)區(qū)之間的差異。如各大百貨司、超級(jí)市場、休閑娛樂場所等等。 （ 2）、期間： 5月 1日 — 5月 31日。 （ 2）、期間： 5月 1日至 10月 7日 （ 3）、 種類： A、大型商超：海報(bào)、貼紙、 T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾。 此時(shí)活動(dòng)的目的在于為即將來臨的旺銷季節(jié)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以及與 SP活動(dòng)的全面配合。（買 1扎送 1張）收集卡片最多者，還可享受免費(fèi)消費(fèi)的優(yōu)惠。在此時(shí)期的另一方針是開始試飲活動(dòng)，藉試飲主動(dòng)接觸消費(fèi)者，促其在今后的購買行為。 初期 （初 夏時(shí)期 4月 18日～ 5月 31日 )： 4月 18日至 4月 28日是商品鋪貨期，此時(shí)店頭的布置與廣告開始進(jìn)行。 針對大型夜場。 對長城葡萄酒系列熟悉不清的人。如此， ” 長城干紅 ” 勢必在長城系列品牌中脫穎而出，確立 華夏在包括 “ 長城 ” 其它產(chǎn)地在內(nèi)的葡萄酒行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，從而達(dá)到我們把長城葡萄酒細(xì)分（沙城、華夏、煙臺(tái)）的目的。 4”長城干紅 ”的商品概念結(jié)構(gòu) 基于上述 ” 長城干紅 ” 背景及商品的特性分析，我們得悉 ” 長城干紅 ” 葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的、時(shí)尚的，且具果味香醇的葡萄酒。 3”長城干紅 ”的市場目標(biāo) （一）、品牌拓展：長城葡萄酒對消費(fèi)者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有很高的知名度，所以我們前期的目標(biāo)須著重于長城葡萄酒固有的消費(fèi)者 ,實(shí)現(xiàn)顧客忠誠。 與煙臺(tái)長城相比： ” 長城干紅 ” 擁有包括聞名的九二年份酒和九四年份酒，無論在消費(fèi)心理還是在消售終端，都有更高的認(rèn)知度。 以同是長城三大葡萄酒而言：我們的競爭對象是煙臺(tái)長城及沙城長城，這兩家已奠定相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。 對季節(jié)而言：天氣漸暖， 并不是葡萄酒的旺季， 因此目前我們推出活動(dòng)，勢必付出更大的代價(jià)。 商品特點(diǎn)：是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。 1989年法國第 29屆國際葡萄酒評酒會(huì)非凡獎(jiǎng) 1990年巴黎第 14屆國際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng) 1992年香港國際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng) 1994年布魯塞餓爾國際葡萄酒選拔賽大獎(jiǎng) 2021年獲中國聞名葡萄酒保護(hù)品牌 2021年上海國際葡萄酒及烈酒評酒會(huì)銀獎(jiǎng) 2021年第四屆北京希爾頓國際葡萄酒與食品展示會(huì)榮獲干紅第一，干白第二。葡萄酒的競爭勢必進(jìn)入白熱化階段。 煙臺(tái)長城： 是中糧集團(tuán)于煙臺(tái)華隆集團(tuán)在山東成立的煙臺(tái)中糧釀酒有限公司，同樣獲得了 ISO9002 國際質(zhì)量體系認(rèn)證，英國 UKAS質(zhì)量治理認(rèn)證以及 ISO14000 環(huán)保認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。 新天干紅： 成立于 1998年 10月，擁有新疆最大的葡萄園（ 10 萬畝）。
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