某酒莊廣告營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 07:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理念品牌宗旨：釀造浪漫 品味時(shí)尚品牌DNA：浪漫 時(shí)尚 尊貴經(jīng)營理念：永遠(yuǎn)釀制最好的紅酒營銷理念：高貴品質(zhì) 平民價(jià)格服務(wù)理念：為懂得品味浪漫的人制造浪漫為懂得體驗(yàn)時(shí)尚的人制造時(shí)尚企業(yè)目標(biāo)：將浪漫與時(shí)尚傳遍世界在確保詩尼格酒莊產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，詩尼格酒莊更注重品牌的建設(shè)與推廣，市場的培育和拓展，更注重詩尼格酒莊文化的積淀和弘揚(yáng)。詩尼格酒莊現(xiàn)有干紅葡萄酒、干白葡萄酒、洋酒三大系列，三十多個(gè)品種，包裝精美，品質(zhì)精良，產(chǎn)品涵蓋高中低不同價(jià)位，適合不同階層的消費(fèi)群體。四、廣告廣告訴求策略1廣告訴求對象l 訴求對象（1）個(gè)人以年輕人為對象（2）家庭以中上階層為對象l 訴求對象的特性與需求分析如今對市場營銷影響越來越大的可能就是出生于80后的一代。他們具有獨(dú)立個(gè)性、有思想、享受生活，他們的消費(fèi)心理與行為特征也就受到營銷與企業(yè)管理界的格外重視。 （1）追求時(shí)尚和個(gè)性化 青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購買者和消費(fèi)帶頭人。輕人開始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來的命運(yùn)。 （2）觀念緊跟時(shí)代，容易接受新觀點(diǎn)。 年輕人樂于接受新的消費(fèi)行為，對新事物的層出不窮使得很多人經(jīng)受不住誘惑，對新事物容易接受。 （3）消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累、受教育程度相對較高決定了中上階層將消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)的階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識，而且消費(fèi)的品位越來越具有個(gè)人色并切合國際潮流。 （4）中上階層的消費(fèi)類型屬于淡漠購物的高檔消費(fèi)型。對消費(fèi)品的質(zhì)量及服務(wù)有更專業(yè)化的要求，而且對美感的要求提到了與實(shí)用價(jià)值相等甚至更高的地步了。 2訴求方法策略l 訴求方法的表述（1）理性訴求。擬定說服的重點(diǎn)。文字廣告不可能很長，形象廣告呈現(xiàn)的時(shí)間亦很短。除了費(fèi)用的因素外，消費(fèi)者也不可能花很多的時(shí)間與精力去窮研細(xì)究某則廣告。因此，無論從那個(gè)角度來看，都有必要擬定一個(gè)十分明確的說服重點(diǎn)。 （2）情感訴求。以充滿情感的語言、形象，作用于消費(fèi)者的需求興奮點(diǎn)。這里所說的以情動(dòng)人，并非是指使用一大堆“高級形容詞”，而是針對消費(fèi)者的心理需要，處處為消費(fèi)者著想而發(fā)出的肺腑之言。l 訴求方法的依據(jù)（1）消費(fèi)者對廠商有一種天然的懷疑與抗拒心理。因此，廠商的說辭再動(dòng)人、再有道理，他們也不見得肯真正相信?！百u瓜的不說瓜苦”這一心理定勢無時(shí)無刻不在起作用。他們更想看到、也更愿相信的是論據(jù)，強(qiáng)有力的論據(jù)。（2）消費(fèi)者的需求興奮點(diǎn)也正是他的情緒興奮點(diǎn)，觸發(fā)了他的需求興奮點(diǎn)，其情緒必然高漲。而情緒的高漲則滿足需要的行為也將更快、更強(qiáng)烈地出現(xiàn)。五、廣告表現(xiàn)策略廣告主題策略l 對廣告主題的表述眾所周知，飲葡萄酒的本質(zhì)其實(shí)在于飲一種文化和功效，對于大多數(shù)的人來說，同一檔次同一功效訴求的葡萄酒并沒有太大的不同，為什么飲這種葡萄酒而不飲那種葡萄酒，其實(shí)就是它們的品牌文化在起作用。如何創(chuàng)造有價(jià)值的品牌文化，如何讓我們的受眾在我們所傳播的品牌概念中得到共鳴，是我們進(jìn)行廣告策略的關(guān)鍵所在，也是目的所在。所以，在“詩尼格品位法蘭西—大師級臻釀品質(zhì)”之間找到突破，把散亂的點(diǎn)串聯(lián)起來，整合成完整的品牌故事來作為信息傳播的載體，有利于建立貴族氣息與休閑品牌形象和增加品牌文化。l 對廣告主題的依據(jù)葡萄酒，在人們眼中歷來都是品位的象征。商務(wù)活動(dòng)需要它，表現(xiàn)國際化視野與觀念，表現(xiàn)文雅、理性的品位。社會交往需要之必需，與異性交往能表現(xiàn)出優(yōu)雅與浪漫的氣質(zhì)，與親族交往則體現(xiàn)健康與親情的快樂，與朋友交往：表現(xiàn)品位與身份尊貴。同時(shí)，它也是身份展示和炫耀，飲用葡萄酒可以向別人暗示自己是有品位、有見識和經(jīng)濟(jì)能力的“文明人”。廣告創(chuàng)意策略l 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容（1）平面類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙類）第一期重點(diǎn)在造勢，所以采用1/2廣告，標(biāo)題全部采用黑體，以新聞標(biāo)題出現(xiàn)，給人感覺一種真實(shí)感，主要投放在黨報(bào)和有影響力的都市類媒體上。第二期在第一期的“勢”上，重點(diǎn)強(qiáng)化消費(fèi)者對詩尼格品牌的認(rèn)知，主要對產(chǎn)地信息的描述使消費(fèi)者對品牌有個(gè)理性的認(rèn)識，風(fēng)格延續(xù)了上期的新聞性黑體標(biāo)題。第三期，所謂浪漫，終于真相大白，原來是100萬支小支布斯依干紅的大贈(zèng)送行動(dòng)，詩尼格這一公關(guān)行動(dòng)，又一次引起了大轟動(dòng)，更進(jìn)一步的拉動(dòng)了場所消費(fèi)。（2）電視文案借鑒洋酒的格調(diào)，使用水晶玻璃瓶和包
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