【文章內(nèi)容簡介】 表為本年度嗒嘀嗒童裝的具體促銷時間表。節(jié)假日主題形式禮品規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)分配春節(jié)兔年行大運(yùn)買贈臺歷、紅包五一+六一童享樂園折扣、禮品水壺、個性運(yùn)動鞋暑假歡樂假期折扣開學(xué)多彩學(xué)年贈品筆記本、水彩筆套裝國慶+中秋喜迎國慶共祝團(tuán)圓贈品手表、元旦/圣誕禮享雙節(jié)買贈，折扣“?！弊珠T貼開業(yè)開業(yè)盛典買贈，折扣時尚襪子、優(yōu)惠券周年慶歡享誕辰折上折優(yōu)惠券、周年紀(jì)念禮包季末清倉季末嘉年華買二送一另外，可以以嗒嘀嗒的名義制作并播放有關(guān)“育嬰知識講座、家庭教育”的系列科教短片，以影響童裝的購買者—家長。有一個普遍現(xiàn)象，一些剛剛懷孕的年輕父母，往往懷著期盼，好奇的心情，在懷孕期間就大量購買嬰兒服，同時還購買大量的胎教碟片和育兒書籍。在許多地方，當(dāng)新生兒誕生后，許多親朋好友也有贈送嬰兒服的習(xí)慣。 針對這種情況，哇哈哈可以開展“買哇哈哈嬰幼兒童裝，送育嬰知識講座，家庭教育的系列科教短片“促銷活動。使年輕父母從一開始就對哇哈哈童裝有一個全新的認(rèn)識及了解，從而促進(jìn)企業(yè)商譽(yù)的提高，帶來更多的銷售。 在嗒嘀嗒各個兒童產(chǎn)品全國的終端網(wǎng)點(diǎn)或三級以下的城市社區(qū)免費(fèi)播放或贈送嗒嘀嗒的卡通動畫片或系列科教短片，以此來樹立企業(yè)的社會形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽(yù)度。四、嗒嘀嗒品牌視覺形象范疇五、樣板市場政策樣板市場規(guī)劃（建議）：北京分公司、杭州分公司、鄭州分公司、武漢分公司區(qū)域市場管理支持：公司設(shè)立市場部，收集市場信息；對經(jīng)銷商所在地的市場進(jìn)行全方位的調(diào)查；派市場專員前往區(qū)域市場進(jìn)行考察；協(xié)助投資者做出準(zhǔn)確的投資報告?！久浇橥茝V策略】廣告目標(biāo)（1）提高消費(fèi)者購買興趣；（2）滿足消費(fèi)者的心理需求；（3）直接達(dá)到銷售目的；媒介選擇設(shè)定 由于媒介的特征不同，其承載和傳播廣告的效果也不同?；趯Ω鞣N廣告媒介特性以及嗒嘀嗒現(xiàn)階段品牌發(fā)展的認(rèn)識，我們從各種媒介的量和質(zhì)的方面對媒介進(jìn)行評估，從而得出以下的媒介選擇的設(shè)定。報紙廣告（1）選擇：在福建全國范圍內(nèi)影響較大的兒童報紙媒體如《幼兒智力世界》、《中國少年兒童》等等。（2）位置：整版或者是半版較大篇幅的廣告。（3）創(chuàng)意描述：體現(xiàn)嗒嘀嗒童真童趣的特點(diǎn)，灌輸嗒嘀嗒品牌“會講故事”以及“愛心”的品牌內(nèi)涵。雜志廣告（1）選擇：在兒童群體當(dāng)中具有較大影響的雜志如《小聰仔》、《娃娃畫報》、《快樂童話》等雜志上投放相應(yīng)的精美嗒嘀嗒平面廣告，這類雜志的讀者均為15歲以下兒童，比較固定。（2）位置：雜志的封底、拉頁等。（3）創(chuàng)意簡述：創(chuàng)意同報紙平面廣告大體一致，但必須注重畫面的精美，表現(xiàn)出嗒嘀嗒產(chǎn)品的色彩等，以達(dá)到雜志廣告的印刷效果。電視廣告（1）選擇：中央電視臺財經(jīng)頻道、中央電視臺少兒頻道、各地方臺少兒頻道（2）時間：動畫節(jié)目前后15秒，動畫片中間插播廣告（3）創(chuàng)意簡述：播放嗒嘀嗒的品牌動畫片及其廣告宣傳片。廣播廣告（1）選擇：中央臺文藝之聲《寶寶故事秀》（2）時間：對此節(jié)目冠名贊助，或者是節(jié)目播放的前后十秒、半整點(diǎn)報時等時段都是嗒嘀嗒投放廣播廣告的時機(jī)。（3）創(chuàng)意簡述：歡快的對答式廣播廣告，可愛嬌憨的故事情節(jié)，體現(xiàn)嗒嘀嗒的童真童趣。互聯(lián)網(wǎng)廣告（1）除了官方網(wǎng)站的宣傳之外，在其他親子論壇、媽媽論壇等平臺上投放相應(yīng)的平面、視頻廣告。同時，在電子商務(wù)極速發(fā)達(dá)的今天，在淘寶等網(wǎng)上交易平臺上投放嗒嘀嗒廣告也是至關(guān)重要的。（2）位置：門戶網(wǎng)站的顯眼位置、彈出廣告、視頻網(wǎng)站的開播前廣告等。（3）創(chuàng)意描述：平面及視頻廣告秉承嗒嘀嗒原有的廣告風(fēng)格。此外，應(yīng)重視互聯(lián)網(wǎng)廣告的解釋性作用，可多增一些軟文解釋等。戶外廣告（1）選擇：全國各大中城市繁華街道的路牌廣告、霓虹燈廣告、交通廣告等。（2）創(chuàng)意表述：同報紙、雜志廣告的畫面內(nèi)容大體一致，另戶外廣告更加側(cè)重解釋性語言的運(yùn)用。現(xiàn)場廣告（1）使用方式：將其贈送給銷售商、代理商；（2）要求：印刷精美，圖案、色彩鮮明醒目。（3）創(chuàng)意闡述：利用宣傳冊子、海報、招貼等直接傳播信息，或者在春節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)假日期間，充分利用一些和節(jié)日相關(guān)的元素來表現(xiàn)和渲染節(jié)日氣氛，以抓住媽媽、兒童消費(fèi)者的注意。事件媒介利用春節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)假日，制造一定的節(jié)日性事件來進(jìn)行嗒嘀嗒廣告宣傳。由于嗒嘀嗒的少兒產(chǎn)品屬性，可以贊助或者邀請國內(nèi)一些少兒小作家、小畫家等進(jìn)行相關(guān)比賽，在倡導(dǎo)寶寶智力發(fā)展的同時，起到宣傳嗒嘀嗒的作用。媒介發(fā)布模式嗒嘀嗒產(chǎn)品屬于季節(jié)性、流行性的商品。其產(chǎn)品在消費(fèi)商有淡季和旺季之分。針對這種情況，我們?yōu)猷粥贫瞬ɡ诵蔚拿浇榘l(fā)布模式：在嗒嘀嗒產(chǎn)品消費(fèi)的淡季，媒介發(fā)布走向低谷，發(fā)布次數(shù)減少，廣告投放量減少；在消費(fèi)的旺季，如春節(jié)等節(jié)假日，媒介投放走向高峰，發(fā)布次數(shù)增多，廣告投放量增加。同時要注意的是，嗒嘀嗒的產(chǎn)品雖有一定的季節(jié)性，但也屬于四季皆有消費(fèi)的產(chǎn)品，因此，即便是在淡季時，仍需保持一定的廣告投放，提醒消費(fèi)者加強(qiáng)嗒嘀嗒的品牌識別，從而提高商品的消費(fèi)量。媒介發(fā)布時間策略 嗒嘀嗒采取及時推出的媒介發(fā)布方式。廣告的投放和嗒嘀嗒產(chǎn)品的上市在相同的時間，使其廣告得以傳播其產(chǎn)品信息，以廣告帶動嗒嘀嗒產(chǎn)品的銷售。效果預(yù)測與嗒嘀嗒的企業(yè)目標(biāo)相配合，到2011年底，亞禮得在全國地區(qū)的品牌知名度提高至60%以上，美譽(yù)度和品牌忠誠度提高到75%以上，成為國內(nèi)童裝品牌的領(lǐng)先者，市場占有率提高到20%左右?！酒放菩蜗蠼ㄔO(shè)】“品牌”是一種無形資產(chǎn)；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴(kuò)散力，就成為發(fā)展的動力。這次我們針對嗒嘀嗒的品牌特點(diǎn)和特殊的目標(biāo)人群，通過對嗒嘀嗒的品牌資產(chǎn)建設(shè)、渠道建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、客戶拓展、價格策略制定以及促銷策略這幾個方面進(jìn)行規(guī)劃。1．量歲定制?！班粥钡氖鼙娛恰?～16歲”的兒童，每個兒童在不同的成長時期會呈現(xiàn)出不同的生理和心理的狀態(tài)，應(yīng)該根據(jù)這一特點(diǎn)將“嗒嘀嗒”的產(chǎn)品分按“0～5歲的嬰兒、6～9歲的幼童、10～13歲的中童和14～16歲的大童”劃分，分別設(shè)計不同的童裝。2．產(chǎn)品反饋。在產(chǎn)品的生產(chǎn)制作時期，在每一件服裝中留下一張小硬紙袋，袋子一面印著一個形態(tài)各異的“嗒嘀嗒人物”小熊，另一面寫上笑話、名言、諺語、警語、成語故事、智力游戲或謎語。把紙袋附在衣服口袋里,買后拆開虛線才可取紙片閱讀,里面附一張服裝反饋券，內(nèi)容可以涉及兒童在穿著本款衣服時的問題以及兒童對于本款衣服的同天馬行空的想法，還可以涵括家長在照顧寶寶的同時發(fā)現(xiàn)的問題，在第二次購買時可以將此反饋券交至專賣店以換取一份小禮品。以此強(qiáng)化品牌的文化內(nèi)涵和增加產(chǎn)品的附加價值，同時也可以使產(chǎn)品更加完善，也更能夠籠絡(luò)作為購買行為發(fā)出者的家長的心，增強(qiáng)品牌忠誠度。3．月刊文化。在專賣店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個休息區(qū)，放置若干本《嗒嘀嗒的故事》月刊供顧客免費(fèi)取閱；月刊可以包括家庭教育、兒童心理、企業(yè)動態(tài)、新產(chǎn)品介紹、促銷活動等專欄，借此與顧客深度溝通，建立充實、親切的品牌形象。讓家長和孩子在輕松的環(huán)境下獲得關(guān)于“嗒嘀嗒”品牌的相關(guān)信息，增強(qiáng)品牌信心。4．故事征文。圍繞品牌名稱“嗒嘀嗒”，開展“嗒嘀嗒”的