糧液玉酒全國營銷中心品牌鑒賞手冊(編輯修改稿)
2025-05-28 00:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中央電視臺，地方媒體，主流報紙，航空雜志 ,煙酒周刊等媒體統(tǒng)一投放形象廣告 ? 統(tǒng)一組織全國性公關(guān)活動 ? 完備的配送服務(wù) ? 促銷物料支持 ? 品嘗酒配送 ? 良好的售后服務(wù) ? 協(xié)同管理市場，建立終端網(wǎng)絡(luò) ? 協(xié)同公關(guān)推廣 經(jīng)銷商代理標準 ? 認同感 —— 認同五糧液 玉酒產(chǎn)品，認可五糧液 玉酒理念。 認同產(chǎn)品技術(shù)、認同產(chǎn)品政策、認同產(chǎn)品價格、認同產(chǎn)品服務(wù)。 ? 足夠資源 —— 資金、人力、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施、運輸工具。 ? 積極的意向 —— 愿以五糧液 玉酒產(chǎn)品為經(jīng)營己任，愿在管理上與五糧液 玉酒全國營銷中心接軌，有良好的聲譽，具備一定的社會人脈關(guān)系，具有一定規(guī)模并運行有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，遵守產(chǎn)品價格和品種的約定，遵守銷售區(qū)域和產(chǎn)品渠道的約定。 代理標準 代理標準 首 單 （萬元） 年任務(wù)量（萬元） 省 級 150200 1000 省會城市 50100 300 地級市 2050 200 縣 級 10 80 團購特約 10 50 如何成為玉酒（玉典）經(jīng)銷商？ ? 咨詢考察 意向者至總經(jīng)銷公司進行考察，獲取相關(guān)資料，與工作人員進行相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢 ? 申請成為經(jīng)銷商 考察后，意向者持個人有效身份證件至總經(jīng)銷公司，填寫經(jīng)銷申請表，明確經(jīng)銷意向，經(jīng)總部全國營銷中心審核并確認經(jīng)銷資格 ? 簽定合約 經(jīng)雙方確認，本著平等自愿，誠信雙贏的基本原則，簽定經(jīng)銷商合同，取得經(jīng)銷商所在地的玉酒（玉典）獨家經(jīng)營權(quán) ? 交納費用 經(jīng)銷商向全國營銷中心交納相應(yīng)費用，辦理授權(quán)書及授權(quán)牌 ? 證件辦理 經(jīng)銷商在當?shù)剡x定辦公、經(jīng)營場所，并在當?shù)毓ど叹?、衛(wèi)生局、稅務(wù)局分別辦理營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、酒類經(jīng)營許可證、稅務(wù)登記證 ? 前期指導(dǎo) 總部全國營銷中心向經(jīng)銷商傳授經(jīng)營管理理念，提供營銷建議，并協(xié)助其順利展開各項工作 圖片即景 玉酒精品（零售 398） 玉酒玉典（零售 798） 圖片即景 玉酒 081（零售 1280） 玉酒御傳（零售 3888） 圖片即景 玉酒精品（新）零售 568 品牌推廣策略 ? （一）市場競爭策略 ? 1. 點投入、面推廣、導(dǎo)入并啟動市場的競爭策略 ? ① 除面向本地報紙、電視媒體投入外，五糧液 玉酒的營銷與宣傳力量，主要在本地重點市場。做到局部市場“牛刀殺雞”的絕對優(yōu)勢配置，建立面向本地市場競爭的根據(jù)地。 ? ② 首戰(zhàn)必勝，打造區(qū)域內(nèi)明星市場。首戰(zhàn)重點投入，打造示范市場，用事實堅定二批以及下級分銷商的決心，堅定廣大消費者對品牌的認同感并產(chǎn)生消費的信賴感。 ? “高開低進”攻勢營銷策略。
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1