糧液玉酒全國(guó)營(yíng)銷中心品牌鑒賞手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-05-28 00:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中央電視臺(tái)，地方媒體，主流報(bào)紙，航空雜志 ,煙酒周刊等媒體統(tǒng)一投放形象廣告 ? 統(tǒng)一組織全國(guó)性公關(guān)活動(dòng) ? 完備的配送服務(wù) ? 促銷物料支持 ? 品嘗酒配送 ? 良好的售后服務(wù) ? 協(xié)同管理市場(chǎng)，建立終端網(wǎng)絡(luò) ? 協(xié)同公關(guān)推廣 經(jīng)銷商代理標(biāo)準(zhǔn) ? 認(rèn)同感 —— 認(rèn)同五糧液 玉酒產(chǎn)品，認(rèn)可五糧液 玉酒理念。 認(rèn)同產(chǎn)品技術(shù)、認(rèn)同產(chǎn)品政策、認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)格、認(rèn)同產(chǎn)品服務(wù)。 ? 足夠資源 —— 資金、人力、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施、運(yùn)輸工具。 ? 積極的意向 —— 愿以五糧液 玉酒產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)己任，愿在管理上與五糧液 玉酒全國(guó)營(yíng)銷中心接軌，有良好的聲譽(yù)，具備一定的社會(huì)人脈關(guān)系，具有一定規(guī)模并運(yùn)行有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，遵守產(chǎn)品價(jià)格和品種的約定，遵守銷售區(qū)域和產(chǎn)品渠道的約定。 代理標(biāo)準(zhǔn) 代理標(biāo)準(zhǔn) 首 單 （萬元） 年任務(wù)量（萬元） 省 級(jí) 150200 1000 省會(huì)城市 50100 300 地級(jí)市 2050 200 縣 級(jí) 10 80 團(tuán)購特約 10 50 如何成為玉酒（玉典）經(jīng)銷商？ ? 咨詢考察 意向者至總經(jīng)銷公司進(jìn)行考察，獲取相關(guān)資料，與工作人員進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢 ? 申請(qǐng)成為經(jīng)銷商 考察后，意向者持個(gè)人有效身份證件至總經(jīng)銷公司，填寫經(jīng)銷申請(qǐng)表，明確經(jīng)銷意向，經(jīng)總部全國(guó)營(yíng)銷中心審核并確認(rèn)經(jīng)銷資格 ? 簽定合約 經(jīng)雙方確認(rèn)，本著平等自愿，誠(chéng)信雙贏的基本原則，簽定經(jīng)銷商合同，取得經(jīng)銷商所在地的玉酒（玉典）獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán) ? 交納費(fèi)用 經(jīng)銷商向全國(guó)營(yíng)銷中心交納相應(yīng)費(fèi)用，辦理授權(quán)書及授權(quán)牌 ? 證件辦理 經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡x定辦公、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，并在當(dāng)?shù)毓ど叹帧⑿l(wèi)生局、稅務(wù)局分別辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、酒類經(jīng)營(yíng)許可證、稅務(wù)登記證 ? 前期指導(dǎo) 總部全國(guó)營(yíng)銷中心向經(jīng)銷商傳授經(jīng)營(yíng)管理理念，提供營(yíng)銷建議，并協(xié)助其順利展開各項(xiàng)工作 圖片即景 玉酒精品（零售 398） 玉酒玉典（零售 798） 圖片即景 玉酒 081（零售 1280） 玉酒御傳（零售 3888） 圖片即景 玉酒精品（新）零售 568 品牌推廣策略 ? （一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 1. 點(diǎn)投入、面推廣、導(dǎo)入并啟動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? ① 除面向本地報(bào)紙、電視媒體投入外，五糧液 玉酒的營(yíng)銷與宣傳力量，主要在本地重點(diǎn)市場(chǎng)。做到局部市場(chǎng)“牛刀殺雞”的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)配置，建立面向本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根據(jù)地。 ? ② 首戰(zhàn)必勝，打造區(qū)域內(nèi)明星市場(chǎng)。首戰(zhàn)重點(diǎn)投入，打造示范市場(chǎng)，用事實(shí)堅(jiān)定二批以及下級(jí)分銷商的決心，堅(jiān)定廣大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感并產(chǎn)生消費(fèi)的信賴感。 ? “高開低進(jìn)”攻勢(shì)營(yíng)銷策略。
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