【正文】 直指人心的“智尊” 舍得為了使消費者不將舍得和沱牌的低檔酒形象聯系起來，舍得對消費者刻意地回避了它與沱牌之間的聯系，在包裝上也完全看不出來。 ? 舍得酒的身份比較特殊，它并未出現在沱牌集團的官方網站，而屬于其子公司的品牌。 ? 廣告： 1. 2. 3. 重點品牌介紹 之舍得酒 ? 舍得酒產自四川射洪，是國內知名的酒業(yè)之一。 重點品牌介紹 之沱牌曲酒 ? 公司以生產中國名酒 ——沱牌曲酒及其系列產品為主，年產銷量逾 12萬噸。 1988年，公司主導產品 沱牌曲酒 便獲 中國名酒 稱號；現已具備年產銷沱牌系列酒 20萬噸的生產能力，是中國最大的優(yōu)質白酒制造企業(yè)之一。 沱牌集團有限公司 ? ? ? ㈠ 沱牌曲酒 ? ㈡ 舍得酒 企業(yè)介紹 ? 四川沱牌集團有限公司座落在川中射洪子昂故里，系國家大型一檔企業(yè)，擁有子（分）公司 20個，總資產 28億元，員工 5000余人，占地 ；已形成以酒業(yè)為支柱，集科技、工業(yè)、貿易為一體，跨地區(qū)、跨行業(yè)、多元化的大型企業(yè)集團，被國務院列為全國 100戶建立現代企業(yè)制度試點企業(yè)，四川省重點發(fā)展的大型擴張企業(yè)，公司控股子公司沱牌曲酒股份有限公司的股票 1996年在上海證券交易所上市交易。文化競爭由于融入了豐富的人文理念和精神內涵，因而比之那些用廣告、包裝、促銷、價格戰(zhàn)等單純品牌范疇的競爭無疑是提升到了一個完全不同的境界和檔次。 酒鬼酒靠打文化牌，依托“文化營銷”戰(zhàn)略突出了自己的社會價值和品牌定位，現代商品的“精神價”往往大于其“物質價值”。如果從超越平庸的或較高的層次來看，“鬼”代表著一種超越自然的神秘力量，訴求著一種自由灑脫的人生境界，昭示著一種人與自然融合的生命狀態(tài)。 湘西是一方古老神秘的土地，有著戲稱為“鬼文化”的深厚傳統(tǒng)底蘊，幾千來演繹著無數山水和文化傳奇。品牌命名不僅僅是一個給產品取名過程，更是一個將市場，產品定位，形象、情感、風俗、價值等轉化為營銷力量的一個系統(tǒng)工程。品牌名稱應該讓消費者易讀、易記，能產生聯想。 酒鬼酒成就少年英雄，首在命名，在物質供應大于需求的今天，商品品種極其豐富。酒鬼酒之名，拜著名畫家黃永玉先生所并題日：“酒鬼”背“酒鬼”千斤不嫌贅，“酒鬼”喝“酒鬼”，千斤不會醉，“酒鬼”產湘西，涓涓傳千里。 ? 曾榮獲中國質量檢驗協(xié)會頒發(fā)的國產精品證書、法國波爾多世界酒類專業(yè)博覽會金獎、世界名牌消費品認定委員會認證為世界名牌消費品。以云霧糯高梁和香糯米為原料，擇取龍、鳳、獸三眼穿石而出的泉水，以陳年大曲、特種藥曲為糖化劑，采用民間傳統(tǒng)獨特工藝，陳釀三年以上精心釀制而成。酒鬼酒 ﹑ 湘泉酒曾榮獲法國波爾多世界酒類博覽會金獎 ﹑ 比利時布魯塞爾世界酒類博覽會金獎、中國首屆食品博覽會金獎、全國輕工博覽會金獎、北京國際經貿博覽會金獎、中國國際新產品新技術博覽會金獎和中國白酒典型風格金杯獎，曾榮獲“中國十大文化名酒”、“國產精品”、“中國名牌消費品”、“世界名牌消費品”等稱號。 ? 公司主營業(yè)務為生產、銷售酒鬼酒、湘泉酒、內參酒等系列白酒產品，產品暢銷全國 30多個省、市、自治區(qū)，遠銷美國、日本、俄羅斯、韓國、東南亞及港澳臺等 20多個國家和地區(qū)。在領軍品牌國藏汾酒的高端呼應下，推行打造中華汾酒和老白汾等一批全國性重點品牌、發(fā)展和定制一批區(qū)域針對型品牌，以流通為先導、餐飲為先鋒、專賣店為據點輔之以特通渠道發(fā)展后備箱工程是汾酒進軍全國市場的可行之路，這是由于汾酒名氣太大的特殊緣故。在汾酒、杏花村全國發(fā)力的呼應下，有選擇有步驟地開發(fā)國內市場 。 ? 附：汾酒問題整頓（ 3） ? 由于保健酒市場同白酒市場有一定的區(qū)別，操作手法實際上也不太一樣，竹葉青酒盡管是中國名酒，但是就市場名氣而言，在國內還是小于勁酒和耶島鹿龜酒。全面規(guī)范現有包裝并制定統(tǒng)一的包裝要求，嚴格區(qū)分汾酒自主品牌和開發(fā)品牌；落實專銷制度；淘汰雞肋品種；針對市場整頓實施領導問責制。汾酒的再次崛起固然有買斷之功見奇效，但是也深受買斷之害。 ? 2. 整頓“老白汾之亂”。一是獨特的酒體風格，即使是名滿天下的汾酒也一樣需要給消費者一個明確的風格展示，在這一點上，國內大多數消費者還往往是人云亦云地知道汾酒是清香型，但是在具體一點，很多人就說不上來了；二是國藏的故事和意義的傳播，以及高端的消費趨勢變化和消費追捧。 ? 從目前汾酒集團的品牌規(guī)劃陣營來看，國藏汾酒是領軍品牌，但是實際市場表現還是有較大差距，存在著一些關于品牌和營銷認識上的不足。但是汾酒的市場和營銷還有很多深層的問題需要解決，如果戰(zhàn)略戰(zhàn)術和實施到位，未來將不可限量。但當下，河南市場的“老白汾之亂”也相當嚴重汾酒目前存在的問題之一，便是河南老白汾市場產品混亂，在假酒沖擊下，下滑嚴重，經銷商專賣店缺乏統(tǒng)一管理，也有售假行為。酒液晶瑩透明，高雅大方，上市以來深受廣大消費者寵愛。青花瓷作為高端汾酒 ，目前產品已經比較成熟，消費群體逐步成長，且相對定價適中，汾酒集團通過打造國藏汾酒和青花瓷兩個高端產品，樹立產品品牌，以促進產品的全國營銷。 ? 廣告： 1. 重點品牌介紹 之青花瓷汾酒 ? 青花瓷汾酒采用中國傳統(tǒng)青花瓷的風格，古樸、典雅，屬于汾酒集團重點扶持的高端主打市場產品，精心選用貯存 30年以上的陳釀老白汾酒，是汾酒精華、酒中極品。具有最悠久的酒文化底蘊，公認的中國清香型白酒的典型代表，中國國家博物館唯一珍藏。竹葉青酒是國家衛(wèi)生部認定的唯一中國保健名酒。汾酒是我國清香型白酒的典型代表，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長而著稱，在國內外享有較高的知名度、美譽度和忠誠度。 公司擁有“杏花村”、“竹葉青”兩個中國馳名商標，據 2022年《 中國 500最具價值品牌排行榜 》 公布，“杏花村”品牌價值已達 億元。 ? 集團公司下設 22個子、分公司，員工 8000人，占地面積 230萬平方米，建筑面積 76萬平方米。所以，創(chuàng)造稀缺的社會關注效應是劍南春所要必須做的 ? 5． 12地震讓世界知道了汶川，盡管我們不希望是以這樣的方式；但是，面對已經發(fā)生的事實，企業(yè)還是要冷靜而理性地面對，畢竟企業(yè)是社會中的經濟實體以及擁有著它所要承擔的社會責任，因此，企業(yè)必須要堅強地活下去，創(chuàng)造更多的價值回報社會。道理看似簡單，但是能夠準確把握并創(chuàng)造商機卻并不容易。因為，不是所有的酒企品牌都能夠有效地利用這次機會。劍南春“中流砥柱”的市場價格與其高端一線品牌的品牌價值現狀是不相符的 。一線的品牌，二線的價值。 附：劍翁失酒，是天災還是天機 ——談劍南春的震災危機（ 2） ? 二、問題癥結所在：品牌價格與價值的信息不對稱 盡管劍南春極力傳播自己就是代表著極致與奢華，但是，現在的市場卻從不這樣認為 200多元的酒能夠代表奢華，也許，至少在 15年以前這個價格還能讓人與奢華聯想在一起。這幾年，劍南春一直在為失去的市場價值空間在技術升級與品牌公關方面做著不懈的努力。以 2022年的市場銷量，劍南春 30多億的市場銷量相比五糧液 252億及茅臺的 75億相距甚遠。 ? 一、劍南春一直在努力 在中國傳統(tǒng)白酒的代表中，“茅五劍”是公認的代表。作為中國酒業(yè)大省強省，四川的酒業(yè)也遭受了創(chuàng)傷；而關注的中心則是位于震災中心區(qū)的中國酒業(yè)驕子之一的綿竹劍南春，更是損失巨大，由于儲酒設備的破損而致相當數量的基酒流