超高檔白酒市場(chǎng)營銷方案(參考版)
2024-10-25 11:23本頁面
【正文】 初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應(yīng)配合活動(dòng)來開展，將起到事半功倍的作用。 地市級(jí)市場(chǎng)選擇地方黨報(bào)為主：沿海城市可選黨報(bào)與財(cái)經(jīng)類雜志、都市性報(bào)刊相結(jié)合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟(jì)信息相關(guān)的報(bào)紙相結(jié)合。 219 突現(xiàn) “超越權(quán)貴 ”， 218 突現(xiàn) “超越神韻 ”， 216 突現(xiàn) “超越成功 ”。在旺季到來之前配合一些車 站、商場(chǎng)燈箱較為理想，真正旺季時(shí)加大電視廣告頻率，直接引導(dǎo)消費(fèi)。旺季時(shí)再配合少量電視廣告，形成互補(bǔ)效應(yīng)。 五） 淡旺季的廣告投放策略 a) 218 產(chǎn)品屬超高端產(chǎn)品，在白酒上尤其是豪華酒店、超 A類餐飲店，其消費(fèi)沒有十分明顯的淡旺季之分，關(guān)鍵是市場(chǎng)反映要快，傳遞信息要經(jīng)常性，提醒類廣告不能少。 四） 媒體選擇與組合 a) 218 產(chǎn)品以形態(tài)為主，除面對(duì)消費(fèi)者的雜志、地方政報(bào)外，電視媒體應(yīng)選擇文化層次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目，并在其中插播 15 秒或 30 秒廣告，一條即可，時(shí)間可在 21： 00－ 23： 00 之間。 a) 前三個(gè)月為 “驚天動(dòng)地 ”篇，以求擴(kuò)大知名度，作網(wǎng)建。如果特殊情況下，也有可針對(duì)性地作產(chǎn)品形象宣傳。 C、在公寓、男人精品店做燈箱等。 218 除終端展示外： A、可在地方電視臺(tái)選擇我們的目標(biāo)消費(fèi)者喜愛的精品欄目做廣告。 二）不同產(chǎn)品選擇不同媒體宣傳形式。 B、重點(diǎn)放在終端，集中以促銷贈(zèng)送禮品為主。 B、根據(jù)品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應(yīng)多放在終端企業(yè)的展示和報(bào)紙的軟文宣傳或部分與當(dāng)?shù)啬苤苯用鎸?duì)消費(fèi)者的雜志上。 比如文化使者出使，一大群文化使者參加各種公益活動(dòng)等 白酒市場(chǎng)營銷方案八：廣告宣傳策略 一）針對(duì)不同城市擬訂不同的策劃白酒市場(chǎng)營銷方案。 C）我司人員應(yīng)有制作新聞的技巧，爭(zhēng)取宣傳媒體錄用，新聞界需要的是有趣而及時(shí)的情節(jié)、文筆漂亮和能吸引注意力的新聞報(bào)道，必須盡可能多地結(jié)識(shí)新聞編輯人員和記者。 A）發(fā)展或創(chuàng)造對(duì)公司和產(chǎn)品或公司人員有利的新聞。 A密切關(guān)注當(dāng)?shù)仉娨暋?bào)紙、雜志等媒體、社會(huì)輿論，有什么熱點(diǎn)（天災(zāi)人禍？）焦點(diǎn)、佚聞趣事？又無有意義的節(jié)日？ B公司內(nèi)部的事件 目標(biāo)客戶對(duì)本公司的哪些人或事感興趣？對(duì)公司產(chǎn)品有什么建議、意見、信息反饋？ C 這些事件和企業(yè)形象、產(chǎn)品的用途、產(chǎn)品的目標(biāo)使用人群 有無關(guān)聯(lián)？怎樣才能將他們關(guān)聯(lián)起來？ D 借助這件事情做文章，能否引起目標(biāo)人群更大范圍、更大程度的關(guān)注？ E 設(shè)計(jì)活動(dòng)白酒市場(chǎng)營銷方案 （二）無中生有的事件營銷 可通過安排一些特殊的事件來吸引對(duì)其新產(chǎn)品和公司其他事件的注意。 白酒市場(chǎng)營銷方案七：重視和抓好事件營銷，把 “目標(biāo)消費(fèi)者的注意力 ”給完全抓住。 B對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行有創(chuàng)意的彩信宣傳，彩信模板由公司 提供。 ，由學(xué)校出面，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加 “親子教育培訓(xùn) ”等 二）對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)，所有活動(dòng)一定要有一大群文化使者出現(xiàn)，充分發(fā)揮五糧神文化使者的軟性滲透作用。 辦法四：內(nèi)部舉行客戶經(jīng)理銷售競(jìng)賽。不同階段時(shí)期、不同銷量進(jìn)行不同級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)，可以折現(xiàn)，也可以到當(dāng)?shù)匚寮Z神名品總匯兌換名牌服裝、化妝品等。起名為： “五糧神 ”名品商行（總匯）。 白酒市場(chǎng)營銷方案五、抓好終端激勵(lì)，努力促進(jìn)銷量上升 辦法一 ：要求每一個(gè)城市都要有 “五糧神 ”形象店。 B、凡當(dāng)?shù)赜形夜九e行的活動(dòng)，均可以讓文化使者露面，進(jìn)行氛圍的烘托，達(dá)到吸引眼球最大化的目的。 第一次文化使者傳播活動(dòng)開始時(shí)，在所在城市進(jìn)行一次輔助的公共關(guān)系活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者眼球，制造注意力，獲得最佳宣傳效應(yīng)。 （ SP）合作，進(jìn)行文化使者相關(guān)的競(jìng)猜短信、彩信等互動(dòng)性答題活動(dòng)，進(jìn)行告知。 出使的告知： A炒作在文化使者準(zhǔn)備入場(chǎng)時(shí)，相關(guān)的媒體炒作開始：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大最受讀者歡迎的報(bào)紙連續(xù)三天刊登懸念廣告，告知五糧神文化使者將登陸已鎖定旗艦店的消息，并配合做好場(chǎng)內(nèi)布置工作。 培訓(xùn)方式：對(duì)預(yù)定的文化使者進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)可以分為集中培訓(xùn)（成都）或分散培訓(xùn)（文化使者使用的當(dāng)?shù)兀﹥煞N方式 培訓(xùn) 內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容主要為五糧液的 企業(yè) 文化、五糧神的企業(yè)文化、企業(yè)精神、 品牌 的定位和人文內(nèi)涵、相關(guān)專業(yè)的白酒知識(shí)；形體和禮儀（包括專業(yè)的餐飲禮儀）訓(xùn)練、專業(yè)（聲樂和樂器）訓(xùn)練，培訓(xùn)方式若采用集中培訓(xùn)，則為封閉式半個(gè)月，若采用 分散培訓(xùn)，則由五糧神培訓(xùn)教官配合當(dāng)?shù)厮囆g(shù)院校的教師共同進(jìn)行，教材由公司統(tǒng)一配發(fā)。 文化使者每次演出必須隨身配有名片。 .工資費(fèi)用約為 600――1200 元 /人。 對(duì)人選進(jìn)行篩選，盡量多的儲(chǔ)備人選，強(qiáng)化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓(xùn) 此類招聘的人員為兼職職文化使者，工作時(shí)間為為每月 48 個(gè)晚上，由各城市經(jīng)理靈 活掌握。 到藝術(shù)院校、禮儀職中、影視聲樂學(xué)校等后，和學(xué)校的有影響力學(xué)生會(huì)組織（學(xué)生會(huì)、團(tuán)委、學(xué)生協(xié)會(huì)等）等負(fù)責(zé)人建立信賴感，由他推薦人選。 白酒市場(chǎng)營銷方案 B、 建議到就近的藝術(shù)院校、禮儀職中、影視聲樂學(xué)校、影視聲樂公司、電視臺(tái)或演出團(tuán)體尋找合適人員，其目的一為在短時(shí)間內(nèi)節(jié)約時(shí)間和人力成本，尋找到合適的人力資源，另一為當(dāng)?shù)氐娜顺鋈挝幕拐?，有可能帶來一定的消費(fèi)資源和文化資源。 每名專職文化使者建議配上一名形象氣質(zhì)高雅和親和力強(qiáng)的客戶經(jīng)理一名。 工作方式：在各店輪流演出。 對(duì)人選進(jìn)行篩選，強(qiáng)化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓(xùn)。 終端客戶管理的核心是：以銷售最大化為核心，加強(qiáng)對(duì)客戶的分類和管理； 終端客戶管理的要點(diǎn)是：鞏固穩(wěn)定的分銷隊(duì)伍和能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍； 終端客戶管理必須堅(jiān)持的原則是： 不做簡(jiǎn)單的販賣，而是實(shí)實(shí)在在地建立網(wǎng)絡(luò)； 讓網(wǎng)絡(luò)成員賺大錢，賺輕松錢，賺長(zhǎng)期錢； 白酒市場(chǎng)營銷方案四：認(rèn)真啟動(dòng)文化使者系統(tǒng)工程，作好終端推廣工作 一）文化使者工程的啟動(dòng)： 白酒市場(chǎng)營銷方案 A： 制定招聘標(biāo)準(zhǔn)、招 聘廣告及樣板，版式為大報(bào) 1/4 版及 1/3
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