雪花啤酒營銷策劃論文-全文預(yù)覽
【正文】 在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，圓滿完成本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。雪花啤酒廠可以生產(chǎn)當(dāng)代任何一種包裝形式的產(chǎn)品。在雪花啤酒廠，獨(dú)特的雙重過濾工藝，不但對(duì)釀造產(chǎn)生的雜質(zhì)去處更徹底，而且使酒液特別清澈，晶瑩的水光使飲用者在享受啤酒美味的同時(shí)，還可以得到視覺的享受。除去酵母后，生成物“嫩啤酒”被泵入后發(fā)酵罐（或者被稱為熟化罐中）。當(dāng)然啤酒的不同、生產(chǎn)工藝的不同，導(dǎo)致發(fā)酵的時(shí)間也不同。從第5天開始，發(fā)酵的速度有所減慢，皺沫開始散布在麥芽汁表面，必須將它撇掉。隨后，麥芽汁中被加入酵母，開始進(jìn)入發(fā)酵的程序。麥芽汁在被泵入煮沸鍋之前需先在過濾槽中去除其中的麥芽皮殼，并加入酒花和糖。糖化糊化處理即將粉碎的麥芽/谷粒與水在糊化鍋中混合。參觀要點(diǎn)：我們跟隨公司工作人員參觀了發(fā)酵車間和灌裝車間了解了啤酒生產(chǎn)的基本流程。作為下屬公司之一的安徽公司，2007 年、2008 年公司年累計(jì)實(shí)際產(chǎn)銷量均達(dá)到 90 萬千升，2009 年產(chǎn)銷量突破 100 萬千升，為安徽市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。雪花啤酒公司駐單縣辦事處2013416第四篇：雪花啤酒 實(shí)習(xí)報(bào)告華潤雪花啤酒參觀實(shí)習(xí)報(bào)告見習(xí)時(shí)間：2011年11月12日見習(xí)地點(diǎn)：華潤雪花啤酒有限公司見習(xí)內(nèi)容：啤酒生產(chǎn)工藝流程?；顒?dòng)全部結(jié)束后策劃中心對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，找出問題和不足在以后的活動(dòng)中改正和提高。在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動(dòng)主題和獎(jiǎng)勵(lì)方式的橫幅加強(qiáng)宣傳，現(xiàn)買現(xiàn)贈(zèng)?；顒?dòng)的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán)?；顒?dòng)與常規(guī)工作相結(jié)合，不可將二者隔裂開來。九、總結(jié)在創(chuàng)業(yè)過程中，每一步的邁進(jìn)都充滿風(fēng)險(xiǎn)，但我們相信團(tuán)隊(duì)的力量會(huì)在無數(shù)的困難前去克服。六、營銷策略及銷售以新穎與富有激情的包裝為基礎(chǔ)，多元化渠道推廣為手段，品牌質(zhì)量體系為保障。本策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群分析：大學(xué)生五、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)描述：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青島啤酒，哈啤，百威，燕京。如大多都在25歲—40歲之間。機(jī)會(huì)：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，69月份銷售很大，還有122月份。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)亚椋?1)市場(chǎng)構(gòu)成。酒品消費(fèi)GPI也持續(xù)增長。(二)業(yè)務(wù)管理：盛小剛 王晨剛主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，理論知識(shí)在學(xué)習(xí)階段都是很優(yōu)秀的，特別是對(duì)于市場(chǎng)營銷，相信經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐磨練，會(huì)有一番新的作為。市場(chǎng)前景分析中國有在校大學(xué)生2000多萬，作為成年的消費(fèi)群體，對(duì)酒品的消費(fèi)可能性極大。第二篇：雪花啤酒商業(yè)計(jì)劃書目錄：一、概 要二、產(chǎn)品分析三、管理團(tuán)隊(duì)四、市場(chǎng)調(diào)查和分析五、競(jìng)爭(zhēng)分析六、營銷策略及銷售七、財(cái)務(wù)分析八、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及解決方案九、總 結(jié)十、附 錄一、概 要為了更好的以雪花啤酒作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們針對(duì)此完成了一份完整具體的商業(yè)計(jì)劃書——成立天印廣告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，組建一支完善的管理團(tuán)隊(duì)。、書記、村長建立消費(fèi)關(guān)系紐帶，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者與反向促銷者。，太短容易被忽略，達(dá)不到廣告宣傳目的?！靶迈r生活”的內(nèi)涵意思為表達(dá)，設(shè)計(jì)歡快喜慶的POP廣告，懸掛、粘貼于城市、農(nóng)村超市、酒店。方案只可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、工商企業(yè)密集區(qū)域?qū)嵤?，否則事倍功半，不會(huì)有理想效果。①增加正常營銷人員力量，加大開拓市場(chǎng)力度。③可與婚紗影樓合作，借勢(shì)擴(kuò)大婚慶用酒特價(jià)宣傳。③開瓶費(fèi)促銷——刺激酒店老板及服務(wù)人員推薦消費(fèi)。加強(qiáng)政府消費(fèi)攻關(guān)，是2010年“新鮮生活”啤酒打開中檔、中高檔啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的捷徑。雪花啤酒的中檔、低檔產(chǎn)品品質(zhì)有著高檔名牌啤酒類似的品質(zhì)，讓消費(fèi)者明白低付出高享受是實(shí)現(xiàn)雪花啤酒擴(kuò)大市場(chǎng)占有其他啤酒市場(chǎng)的重要戰(zhàn)術(shù)。在城市，維持現(xiàn)有的市場(chǎng)的基礎(chǔ)上再做進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)的營銷定位，依然是2010年的重要工作內(nèi)容。三、雪花啤酒2010年目標(biāo)機(jī)會(huì)分析目前，在農(nóng)村，雪花啤酒低檔產(chǎn)品充斥農(nóng)村市場(chǎng)，已經(jīng)接近飽和，再做市場(chǎng)寸進(jìn)要付出很大努力。③低價(jià)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營時(shí)間長，網(wǎng)絡(luò)分布密集，影響深廣。依靠商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)脫離城市多點(diǎn)居住、聚集，不集中。②城市農(nóng)村消費(fèi)能力差別少，目標(biāo)消費(fèi)群體分散、龐大，這是淄博不同于其他城市的區(qū)別。傳統(tǒng)性的低檔啤酒是最大眾性的消費(fèi)品，是零售的主流啤酒，各生產(chǎn)廠家的質(zhì)量指標(biāo)區(qū)別微乎其微；傳統(tǒng)性的低檔啤酒也是宣傳、價(jià)格、推銷力度影響產(chǎn)品銷售量的產(chǎn)品類型；升級(jí)技術(shù)產(chǎn)品是與著名啤酒生產(chǎn)企業(yè)的高檔啤酒同級(jí)的技術(shù)產(chǎn)品，不存在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量差別，但價(jià)格卻是中檔產(chǎn)品價(jià)格。旗下?lián)碛?0多個(gè)區(qū)域品牌，在中國眾多的市場(chǎng)中處于區(qū)域優(yōu)勢(shì)。華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的外商獨(dú)資企業(yè)，總部設(shè)于中國北京。關(guān)鍵詞：產(chǎn)品分析市場(chǎng)分析營銷策略前言：良好的市場(chǎng)口碑和不錯(cuò)的經(jīng)營業(yè)績吸引了準(zhǔn)備進(jìn)軍啤酒行業(yè)的香港華潤集團(tuán)，1993年，華潤雪花啤酒遼寧有限公司的前身——沈陽華潤雪花啤酒有限公司成立。目前華潤雪花啤酒在中國大陸19個(gè)省市經(jīng)營超過60家啤酒廠，占有中國啤酒市場(chǎng)的18%份額。 雪花啤酒產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)是低檔、高檔并存。這是中國普遍存在的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，是任何一種消費(fèi)品生產(chǎn)商都不
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