漢斯啤酒區(qū)域市場整合營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 需求心理，適時地加以購物贈送，可以起到很好的促銷效果和廣告宣傳作用。春聯(lián)一般張貼在大門、樓道，來往行人都會看到。 春節(jié)是我國人民的傳統(tǒng)佳節(jié)，春聯(lián)自然是人們必備之品。 根據(jù)市場的調(diào)查顯示，在元旦、春節(jié)兩大節(jié)日到來之際，各廠家新品粉墨登場，各種促銷活動競相展開，市場競爭將越演越烈。 2001年縣銷部市場促銷活動分四個階段進行，即宣傳期、擴銷期、強銷期、補充期。獎勵率見下表： 4.獎金的發(fā)放（1）新經(jīng)銷商（無去年當(dāng)月進貨數(shù)量）按每月進貨量的1%作為獎勵金。月份增長獎勵（1）凡向云崗公司進貨，不經(jīng)銷他廠品牌者給予產(chǎn)品總進貨量的1%獎勵。（（4）可以很好地執(zhí)行公司的終端獎勵政策。4.2.六、銷售渠道建設(shè) 終端銷售渠道可以給企業(yè)帶來意想不到的效果，但如果一味地拋棄中間銷售渠道而追逐終端渠道，也會給企業(yè)帶來諸多不利。四、廣告定位 2001年縣銷部廣告除配合全年促銷活動外，應(yīng)重點加大品牌知名度和產(chǎn)品市場親和力的培育，以形式多樣的活動拉近公司同消費者的距離。同時，云崗干啤仍作為該公司的主打產(chǎn)品，但要及時更新包裝，推出新品云崗干啤導(dǎo)入市場。 該公司主打產(chǎn)品云崗干啤上市已久，取得了廣大消費者的認可，但其形象卻一貫如初。二、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品生命周期的存在意味著公司面臨兩次重大挑戰(zhàn)。三、以往廣告效果分析 我們通過正面接觸和側(cè)面了解發(fā)現(xiàn)，云崗公司以往廣告宣傳投入相當(dāng)小，甚至沒有。 渾源市場是一個比較成熟的市場。 應(yīng)縣消費特點較其它縣區(qū)不同。因此，只要公司開發(fā)出8度低價位酒投放該市場，市場潛力可觀。多家經(jīng)銷與銷售員直接接觸終端形成矛盾，使經(jīng)銷商的銷售積極性大打折扣，可以說目前的大同市場是一個失敗的市場。但隨著陽高啤酒公司的重新投產(chǎn)，以及該公司同政府達成的協(xié)議條文來看，其行政干預(yù)將嚴重制約云崗啤酒在該地銷量的增長。鑒于此，該公司在2001年市場運作中，把培養(yǎng)品牌知名度和適度開發(fā)新產(chǎn)品、降低成本作為工作重心，以加強云崗公司產(chǎn)品在市場的競爭力。在使用資源、預(yù)期收益的風(fēng)險評估中，我們對方案實施過程中人員需求及實施中的計劃管理，以及市場監(jiān)控體系的建立、費用的分析等作進一步安排和制定。漢斯啤酒區(qū)域市場整合營銷策劃方案 策劃目的本方案通過對陜西渭南漢斯啤酒有限公司現(xiàn)有資源的整合，初步確定該公司下達的2005年銷量增長五萬噸的任務(wù)，確定2005年整體“以近養(yǎng)遠，內(nèi)穩(wěn)外攻”的戰(zhàn)略思想，在計劃完成任務(wù)的同時，加強品牌的培養(yǎng)和企業(yè)管理的進一步完善。分期分階段地對2005年全年市場促銷活動做具體確定。其共同特點是：價格低，經(jīng)銷商利潤點高，促銷力度大，但其品牌知名度在十縣區(qū)還不能和云崗公司相提并論。 陽高縣由于地產(chǎn)的飛城啤酒退出市場，目前消費者還沒有形成固定品牌的消費意識，現(xiàn)在市場上主要以鐘樓、公牛啤酒為主。公司在大同縣銷售混亂，沒有統(tǒng)一規(guī)劃，銷售員既同經(jīng)銷商接觸，又直接聯(lián)系終端。目前，隨著小煤礦的關(guān)閉及礦業(yè)的不景氣，居民消費水平下降，啤酒價格偏低。因此，2001年除了對該市場加強品牌知名度和產(chǎn)品市場親和力的培養(yǎng)外，應(yīng)及時投放低于目前行銷價的新品進入該市場，以增加市場競爭力和向農(nóng)村市場的滲透力，其市場前景和發(fā)展?jié)摿春?。因此，增加中間銷售環(huán)節(jié)利潤點是確保明年銷售增長的基本點。 廣靈、靈丘市場特點相近，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1