漢斯啤酒區(qū)域市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 06:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 效資源和網(wǎng)絡(luò)，但必須遵照獎(jiǎng)勵(lì)政策發(fā)放。二、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策1.專售獎(jiǎng)勵(lì)（1）凡向云崗公司進(jìn)貨，不經(jīng)銷他廠品牌者給予產(chǎn)品總進(jìn)貨量的1%獎(jiǎng)勵(lì)。（2）非專售者，%的獎(jiǎng)勵(lì)。2.月份增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)（1）本銷售期當(dāng)月進(jìn)貨數(shù)量比去年同期進(jìn)貨數(shù)量，其增長(zhǎng)率增加10%以上者，給予進(jìn)貨量1%的獎(jiǎng)勵(lì)。（2）本銷售期當(dāng)月進(jìn)貨數(shù)量比去年同期進(jìn)貨數(shù)量，其增長(zhǎng)率15%以上者，%的獎(jiǎng)勵(lì)，增長(zhǎng)率計(jì)算公式為：增長(zhǎng)率=（銷售期當(dāng)月進(jìn)貨數(shù)量去年同期進(jìn)貨數(shù)量）/銷售期當(dāng)月進(jìn)貨數(shù)量（3）新經(jīng)銷商（無(wú)去年當(dāng)月進(jìn)貨數(shù)量）按每月進(jìn)貨量的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)金。（4）當(dāng)月進(jìn)貨逾期付款不予獎(jiǎng)勵(lì)。3.獎(jiǎng)金的發(fā)放（1）各經(jīng)銷商應(yīng)得獎(jiǎng)金由云崗公司根據(jù)上列公式計(jì)算。（2）獎(jiǎng)金發(fā)放分兩期進(jìn)行，為每年10月底和12月底。4.付款獎(jiǎng)勵(lì)（1）付款日期：每月月底結(jié)清上月全部貨款。（2）獎(jiǎng)勵(lì)率見(jiàn)下表： 凡超過(guò)46天以上者，%計(jì)算減發(fā)銷售期總獎(jiǎng)金額。5.本獎(jiǎng)勵(lì)辦法內(nèi)獎(jiǎng)金的發(fā)放憑統(tǒng)一發(fā)票或合法收據(jù)領(lǐng)取。 2001年縣銷部市場(chǎng)促銷活動(dòng)分四個(gè)階段進(jìn)行，即宣傳期、擴(kuò)銷期、強(qiáng)銷期、補(bǔ)充期。一、宣傳期 宣傳時(shí)間為2001年1月2月份。 宣傳期主要為2001年整體市場(chǎng)運(yùn)作作鋪墊，以便將產(chǎn)品有條不紊地導(dǎo)入目標(biāo)市場(chǎng)。期間的主要促銷活動(dòng)為春聯(lián)大贈(zèng)送。 根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查顯示，在元旦、春節(jié)兩大節(jié)日到來(lái)之際，各廠家新品粉墨登場(chǎng)，各種促銷活動(dòng)競(jìng)相展開(kāi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越演越烈。 本促銷活動(dòng)目的在于培養(yǎng)市場(chǎng)，為新品導(dǎo)入市場(chǎng)作鋪墊。同時(shí)也是該公司導(dǎo)入“CI營(yíng)銷方略”內(nèi)容之一，旨在塑造該公司形象，溝通公司與消費(fèi)者的感情，提高市場(chǎng)占有率。 本促銷活動(dòng)以贈(zèng)送春聯(lián)和買一贈(zèng)一活動(dòng)為主。 春節(jié)是我國(guó)人民的傳統(tǒng)佳節(jié)，春聯(lián)自然是人們必備之品。我們?cè)诖郝?lián)的上眉和下眉印上產(chǎn)品廣告、公司形象語(yǔ)及公司產(chǎn)品圖案，可以起到傳單、報(bào)紙、電視等媒介所不及的作用：a、廣告時(shí)效長(zhǎng)。春聯(lián)一般一年更換一次。b、涉及面廣。春聯(lián)一般張貼在大門、樓道，來(lái)往行人都會(huì)看到。c、投放收效率高。春聯(lián)的投放，消費(fèi)者接受率幾乎是100%，而傳單的接受率較低。 凡在元旦、春節(jié)兩節(jié)日購(gòu)該公司產(chǎn)品一捆，贈(zèng)送套金印春聯(lián)一幅，多買多送。 此活動(dòng)針對(duì)春節(jié)期間人們購(gòu)買春聯(lián)和消費(fèi)啤酒的需求心理，適時(shí)地加以購(gòu)物贈(zèng)送，可以起到很好的促銷效果和廣告宣傳作用。（略）二、擴(kuò)銷期 擴(kuò)銷期主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)該公司產(chǎn)品的注意，培養(yǎng)經(jīng)銷商和零售商的推薦率，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)。擴(kuò)銷期時(shí)間為2001年3月5月，主要活動(dòng)為：親善大行動(dòng)和啤酒品嘗大賽。1.親善大行動(dòng) 由縣銷部和營(yíng)銷策劃部共同組織文藝演出隊(duì)，深入到縣區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行文藝慰問(wèn)演出。演出節(jié)目經(jīng)過(guò)精心安排，多以宣傳該公司產(chǎn)品為主。公司直銷隊(duì)隨隊(duì)進(jìn)駐開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)銷售，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。廣告形式以橫幅、彩球等標(biāo)的物懸掛。公司直銷隊(duì)隨后對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行地毯式、閃電式鋪貨，以期在短時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)。2.啤酒品嘗大賽 在文藝演出的同時(shí)，我們舉辦啤酒品嘗大賽?，F(xiàn)場(chǎng)將十幾種啤酒倒在同一規(guī)格的杯中，讓消費(fèi)者在不知情的情況下品嘗，品出云崗啤酒者勝出，現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，造成聲勢(shì)。三、強(qiáng)銷期 強(qiáng)銷期為深度引
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