華為整合營銷戰(zhàn)略分析報告-資料下載頁
2025-05-29 22:29本頁面
【正文】 先在網(wǎng)上炒熱產(chǎn)品，再向線下蔓延。華為一直不吝嗇于把最好的技術都放權給榮耀團隊，雖然榮耀是獨立運營的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，但仍舊要戴著華為的帽子來推廣。今年2月6日，國美與華為簽署了2015年全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方制定了2015年底建成1500家華為終端門店，共同完成30億元的銷售目標。同時，雙方將在產(chǎn)品包銷定制、用戶體驗提升、智能化零售、終端建設、市場聯(lián)合推廣等多個方面展開深度合作。個人覺得華為的直營門店不多，像蘋果體驗店一樣做形象展示，再大力鋪設社會渠道是不合算的買賣，因為門店建設成本太高，而且華為在線上的火候還不夠。在互聯(lián)網(wǎng)技術沖擊之下，過去很長一段時間，實體店的未來頗受爭議。雖然更多的門店更加有利于增加消費者的認知和品牌的傳播，但是除非以后華為能將它的產(chǎn)品做得很蘋果一樣火爆，讓中國消費者為之瘋狂癡迷掏心掏腎，不然未來可能會成為以后發(fā)展的一個拖累。雖然也有專家分析未來的消費者會趨于理性，網(wǎng)購潮也會逐漸平復下來，但就目前趨勢而言，還有一段很長的道路要走。（四）內部整合帶來的極致性價比的大客戶營銷在華為電信工程市場要求在擁有同等技術的前提下，將價格降到最低。華為客戶戰(zhàn)略的第一條就是：“不賣最貴，只賣最好；不僅低價，更為優(yōu)質?！?008年中國電信CDMA招標大戰(zhàn)中，中興、加拿大北電、阿朗等報價都在70億元以上，而華為報價僅7億元，痛痛快快地秒殺對手。華為內部流傳一個“王小二賣豆腐”的段子：王小二開了家豆腐店，賣兩塊錢一斤。有人看見王小二賺錢，便在王小二對面開店，王小二不得不降價到一塊五。競爭者的豆腐店越開越多，王小二不得不將價格降到八毛。最終，王小二豆腐店倒閉。華為的做法是直接將價格降到八毛錢，讓所有想開豆腐店的人看不到“錢景”，沒有競爭對手，華為自然就能生存下來。與競爭對手不同，華為的產(chǎn)品定價有著自己的商業(yè)邏輯。摩爾定律揭示了IT技術的曲線規(guī)律，在華為所在的電信設備市場，也有著類似的規(guī)律，隨著技術更新?lián)Q代越來越快，一項新的技術到量產(chǎn)階段后，成本就會大幅下降。華為洞悉這一規(guī)律，并以兩三年后量產(chǎn)的價格作為現(xiàn)在的定價，即便頭兩三年虧損，但量產(chǎn)之后，華為就能保持合理的利潤。1998年，UT斯康達在接入網(wǎng)上每線報價1800元，華為報出800元的超低價，此后UT斯康達消失，華為壟斷70%的市場份額。華為用獨特的低價定價法則，在全球市場攻城略地，消滅對手。這種打法看起來與傳統(tǒng)行業(yè)的價格戰(zhàn)類似，實際上有著本質的不同。在消費者市場，品牌是生存的根本，而在工程市場，價格才是王道。比如，空調行業(yè)的價格戰(zhàn)都是以強大的品牌號召力為基礎，雜牌軍參與價格戰(zhàn)游戲只有死路一條。 總結： 從蘋果的“饑餓”營銷，到中國本土手機廠商的競相效仿，以及山寨機的各種無節(jié)操營銷行為，如今智能手機行業(yè)才走過了短短幾個年頭，卻已然陷入“過度營銷”的陷阱。這變相導致了期貨炒作、虛報銷量等報道層出不窮，越來越受到業(yè)界和不少消費者的詬病?！凹幢闶且宰罨镜某ＷR判斷，長遠評估此類營銷所產(chǎn)生的負面影響，無論對社會風氣，還是對整個終端行業(yè)未來的發(fā)展，都不會是一件值得夸耀的事兒。對于那些具有全球視野的本土終端企業(yè)來說，更尤其應該從此類事件中吸取教訓?！庇性u論這樣描述當前的現(xiàn)狀。事實上，“饑餓感”本質的由來，還是基于“產(chǎn)品購買中的信息不對稱”所導致。Online的空中樓閣式的營銷，使得消費者在整個購買體驗中，在某一階段中所獲取的信息量總是處于不飽和的狀態(tài)，也因此無法做出合乎理性的購買決策，最終形成虛假的從眾效應。不過，好在有企業(yè)能及時發(fā)現(xiàn)、主動規(guī)避這類風險，并嘗試采取新的營銷舉措以期獲得消費者青睞。而在華為舉行的大篷車這種面對面的互動中，華為會搜集用戶的真實反饋、需求偏好，從而回溯至產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，為用戶提供更好的產(chǎn)品。 在公司內面整合方面雖然全員持股能起到了巨大的激勵作用，但隨著員工越來越多，這一體制的缺陷逐漸暴露出來：在華為高速增長期，華為每年的分紅水漲船高，一旦加速引擎慢下來，變成富翁后的員工還能持續(xù)保持創(chuàng)業(yè)時的激情和奮斗精神嗎？這些都有待時間的見證寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習參考
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