華為整合營(yíng)銷戰(zhàn)略分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-29 22:29本頁(yè)面
【正文】 先在網(wǎng)上炒熱產(chǎn)品，再向線下蔓延。華為一直不吝嗇于把最好的技術(shù)都放權(quán)給榮耀團(tuán)隊(duì)，雖然榮耀是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，但仍舊要戴著華為的帽子來(lái)推廣。今年2月6日，國(guó)美與華為簽署了2015年全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方制定了2015年底建成1500家華為終端門店，共同完成30億元的銷售目標(biāo)。同時(shí)，雙方將在產(chǎn)品包銷定制、用戶體驗(yàn)提升、智能化零售、終端建設(shè)、市場(chǎng)聯(lián)合推廣等多個(gè)方面展開深度合作。個(gè)人覺得華為的直營(yíng)門店不多，像蘋果體驗(yàn)店一樣做形象展示，再大力鋪設(shè)社會(huì)渠道是不合算的買賣，因?yàn)殚T店建設(shè)成本太高，而且華為在線上的火候還不夠。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沖擊之下，過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，實(shí)體店的未來(lái)頗受爭(zhēng)議。雖然更多的門店更加有利于增加消費(fèi)者的認(rèn)知和品牌的傳播，但是除非以后華為能將它的產(chǎn)品做得很蘋果一樣火爆，讓中國(guó)消費(fèi)者為之瘋狂癡迷掏心掏腎，不然未來(lái)可能會(huì)成為以后發(fā)展的一個(gè)拖累。雖然也有專家分析未來(lái)的消費(fèi)者會(huì)趨于理性，網(wǎng)購(gòu)潮也會(huì)逐漸平復(fù)下來(lái)，但就目前趨勢(shì)而言，還有一段很長(zhǎng)的道路要走。（四）內(nèi)部整合帶來(lái)的極致性價(jià)比的大客戶營(yíng)銷在華為電信工程市場(chǎng)要求在擁有同等技術(shù)的前提下，將價(jià)格降到最低。華為客戶戰(zhàn)略的第一條就是：“不賣最貴，只賣最好；不僅低價(jià)，更為優(yōu)質(zhì)?！?008年中國(guó)電信CDMA招標(biāo)大戰(zhàn)中，中興、加拿大北電、阿朗等報(bào)價(jià)都在70億元以上，而華為報(bào)價(jià)僅7億元，痛痛快快地秒殺對(duì)手。華為內(nèi)部流傳一個(gè)“王小二賣豆腐”的段子：王小二開了家豆腐店，賣兩塊錢一斤。有人看見王小二賺錢，便在王小二對(duì)面開店，王小二不得不降價(jià)到一塊五。競(jìng)爭(zhēng)者的豆腐店越開越多，王小二不得不將價(jià)格降到八毛。最終，王小二豆腐店倒閉。華為的做法是直接將價(jià)格降到八毛錢，讓所有想開豆腐店的人看不到“錢景”，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華為自然就能生存下來(lái)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，華為的產(chǎn)品定價(jià)有著自己的商業(yè)邏輯。摩爾定律揭示了IT技術(shù)的曲線規(guī)律，在華為所在的電信設(shè)備市場(chǎng)，也有著類似的規(guī)律，隨著技術(shù)更新?lián)Q代越來(lái)越快，一項(xiàng)新的技術(shù)到量產(chǎn)階段后，成本就會(huì)大幅下降。華為洞悉這一規(guī)律，并以兩三年后量產(chǎn)的價(jià)格作為現(xiàn)在的定價(jià)，即便頭兩三年虧損，但量產(chǎn)之后，華為就能保持合理的利潤(rùn)。1998年，UT斯康達(dá)在接入網(wǎng)上每線報(bào)價(jià)1800元，華為報(bào)出800元的超低價(jià)，此后UT斯康達(dá)消失，華為壟斷70%的市場(chǎng)份額。華為用獨(dú)特的低價(jià)定價(jià)法則，在全球市場(chǎng)攻城略地，消滅對(duì)手。這種打法看起來(lái)與傳統(tǒng)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)類似，實(shí)際上有著本質(zhì)的不同。在消費(fèi)者市場(chǎng)，品牌是生存的根本，而在工程市場(chǎng)，價(jià)格才是王道。比如，空調(diào)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)都是以強(qiáng)大的品牌號(hào)召力為基礎(chǔ)，雜牌軍參與價(jià)格戰(zhàn)游戲只有死路一條。 總結(jié)： 從蘋果的“饑餓”營(yíng)銷，到中國(guó)本土手機(jī)廠商的競(jìng)相效仿，以及山寨機(jī)的各種無(wú)節(jié)操營(yíng)銷行為，如今智能手機(jī)行業(yè)才走過了短短幾個(gè)年頭，卻已然陷入“過度營(yíng)銷”的陷阱。這變相導(dǎo)致了期貨炒作、虛報(bào)銷量等報(bào)道層出不窮，越來(lái)越受到業(yè)界和不少消費(fèi)者的詬病。“即便是以最基本的常識(shí)判斷，長(zhǎng)遠(yuǎn)評(píng)估此類營(yíng)銷所產(chǎn)生的負(fù)面影響，無(wú)論對(duì)社會(huì)風(fēng)氣，還是對(duì)整個(gè)終端行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，都不會(huì)是一件值得夸耀的事兒。對(duì)于那些具有全球視野的本土終端企業(yè)來(lái)說，更尤其應(yīng)該從此類事件中吸取教訓(xùn)?！庇性u(píng)論這樣描述當(dāng)前的現(xiàn)狀。事實(shí)上，“饑餓感”本質(zhì)的由來(lái)，還是基于“產(chǎn)品購(gòu)買中的信息不對(duì)稱”所導(dǎo)致。Online的空中樓閣式的營(yíng)銷，使得消費(fèi)者在整個(gè)購(gòu)買體驗(yàn)中，在某一階段中所獲取的信息量總是處于不飽和的狀態(tài)，也因此無(wú)法做出合乎理性的購(gòu)買決策，最終形成虛假的從眾效應(yīng)。不過，好在有企業(yè)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、主動(dòng)規(guī)避這類風(fēng)險(xiǎn)，并嘗試采取新的營(yíng)銷舉措以期獲得消費(fèi)者青睞。而在華為舉行的大篷車這種面對(duì)面的互動(dòng)中，華為會(huì)搜集用戶的真實(shí)反饋、需求偏好，從而回溯至產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，為用戶提供更好的產(chǎn)品。 在公司內(nèi)面整合方面雖然全員持股能起到了巨大的激勵(lì)作用，但隨著員工越來(lái)越多，這一體制的缺陷逐漸暴露出來(lái)：在華為高速增長(zhǎng)期，華為每年的分紅水漲船高，一旦加速引擎慢下來(lái)，變成富翁后的員工還能持續(xù)保持創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和奮斗精神嗎？這些都有待時(shí)間的見證寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考
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