中國電影整合營銷策略分析(存儲版)
【正文】 上個檔次，電影廣告上規(guī)模，電影票房上臺階。大部分的利潤和收益不就是來源于整合營銷所開掘出的后續(xù)的潛在的市場空 間嗎？這也就啟示了我們在每部影片的發(fā)行前后都必須考慮到要開發(fā)各種電影之后的衍生品，比如片頭貼片廣告的拍賣，授予光盤的發(fā)行權(quán)和有線電視及電影頻道的電影放映權(quán)，相關(guān)書籍的配套出版、相應(yīng)的游戲軟件的開發(fā)以及各種玩具的研發(fā)制作等。比如: 好萊塢制作了很多《泰》劇男女演員的名信片。而作為一個整合營銷實施的完成，怎樣可以更好地啟動新一輪更完美的整合營銷的實施，從而實現(xiàn)整合營銷的整體性和動態(tài)性呢？“奧斯卡實為電影營銷慶典”——這或許就是一個比較完美的答案了。就應(yīng)該按照“整合”的策略制定一套科學(xué)化的宣傳計劃,如采取捆綁推廣宣傳、產(chǎn)品贊助、電影素材拍攝廣告、聯(lián)合促銷等方法。“品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分,它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性,是驅(qū)動消費者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。在品牌推廣的過程中應(yīng)努力沿品牌忠誠度方向發(fā)展,不能只片面地強調(diào)市場知名度。而滿意度又與產(chǎn)品( P)和期望值( E)之間的差距相關(guān)。這些歸根到底需要的是我們在操作層面上把握細微的點滴，并且這細微的一點一滴更需要的是我們規(guī)范化的操控和把握，如果沒有規(guī)范化與制度化為保障的中國電影的整合營銷傳播也必將是失敗的、短命的，而最終面臨的是“在夾縫中求生存”的唯一機會的失去！6。消費者的品牌忠誠度,是與其對該品牌的滿意度緊密相連的。”現(xiàn)在世界上的信息量是無限的,而注意力是有限的,有限的注意力在無限的信息量中會凝結(jié)成巨大的商業(yè)價值。電影本身是一種無形產(chǎn)品,人們消費電影的結(jié)果,不是獲得和占有任何有形物,而是獲得某種心理感受,而一個強勢品牌必然有鮮明、豐滿的品牌識別。這樣便可以通過社會統(tǒng)計學(xué)的數(shù)據(jù)搜集和分析來預(yù)測消費者與潛在消費者的消費欲望、滿意度、忠誠度以及一系列的市場指數(shù),為整合營銷傳播模式提供堅實的運作基礎(chǔ)?？傊? 電影的宣傳促銷和產(chǎn)品營銷對電影的成功起著至關(guān)重要的作用?？催^《泰坦尼克》一片的人都會注意到年輕的主角雖然年輕, 但要記住這個年輕的演員, 也會變成電影營銷的一部分, 甚至還能強化這個電影的品牌。（四）重視后電影開發(fā)，賺電影“后面”的錢要想在電影生產(chǎn)并投放市場之后，繼續(xù)重組、再造電影產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)行為與市場行為，那就必須重視和開發(fā)后電影的開發(fā)，并要不斷地培養(yǎng)后電影市場，以實現(xiàn)不斷的良性的循環(huán)，這樣就能夠賺電影“后面”的錢，實現(xiàn)效益的最大化。毫無疑問, 媒體的宣傳促銷提高了電影的知名度, 刺激了觀眾的觀看欲。張藝謀說:“《英雄》的發(fā)行商和制片商所做的工作是創(chuàng)舉, 他們盡量刺激市場, 使之變成一個商業(yè)交流。甚至在北京的影院竟然出現(xiàn)了消費者白天買不到票自愿移師夜場的盛況。它要求中國電影營銷必須是以制作方、發(fā)行方、消費者（觀眾）三方共同利益為中心的整合營銷，必須具有整體性和動態(tài)性，更重要的是要求了制作方、發(fā)行方、消費者三方之間的交流、對話與溝通。因此, 電影市場營銷整合, 總的來說, 就是通過電影出品人和觀眾之間的雙向、互動的信息溝通, 最大化地發(fā)揮整合營銷服務(wù)于市場營銷的功能效應(yīng)?！保ㄈI銷模式單一中國電影營銷現(xiàn)在仍處于一種以銀幕營銷為目的,以公關(guān)傳播為主要手段的營銷狀態(tài)。二、中國電影營銷存在的問題幾年前,“營銷”對于中國電影業(yè)來說還是一個很陌生的詞匯,是《英雄》讓人們感受到了“營銷”的魅力,接下來《十面埋伏》、《2046》、《功夫》、《天下無賊》等影片的比拼更是讓營銷迅速升值。我國的電影營銷策略與好萊塢甚至傳統(tǒng)企業(yè)的營銷策略仍然存在著很大差距。《英雄》與多普達，《十面埋伏》與方正電腦進行聯(lián)合促銷，實際上是在相互借勢，共同造勢，共占鰲頭，以求雙贏。[8]中國電影營銷主要采用的方法有很多，但歸納起來主要有三種:1．拉式營銷指的是利用電影的強勢品牌力，制造市場轟動，讓消費者和媒體充滿期盼、主動靠近，如張藝謀《十面埋伏》的演唱會營銷策略和《泰坦尼克》主題歌營銷法。無 錫 科 技 職 業(yè) 學(xué) 院20142015學(xué)年第二學(xué)期《市場營銷實務(wù)》期末試卷（文秘1301）考試形式 課程論文 考試時間
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