【正文】 資。 ? 沒有商品這樣的東西。 20: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 :26:5620:26Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 8時 26分 56秒 20:26:5628 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 28日星期二 下午 8時 26分 56秒 20:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 28日星期二 8時 26分 56秒 20:26:5628 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 2023年 3月 28日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :2620:26:56 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 五、整合傳播 ? 第四步：玉兔 “ 藝術(shù)之家大型 show” 在深圳大劇院或者何香凝美術(shù)館巡回展示玉兔的 “ 藝術(shù)之家 ” 設(shè)計風采 ， 演繹中國人的藝術(shù)之家讓消費者真切感受到家居設(shè)計藝術(shù)的魅力 。 B、 在相關(guān)媒體上發(fā)布關(guān)于葉總訪談和宣傳玉兔公司的軟性文章 。 五、整合傳播 ? 第二步： 邀請相關(guān)的媒體 ， 包括知名的休閑雜志 、報紙和專業(yè)雜志 （ 如 《 新周刊 》 、 《 周末畫報 》、 《 時尚 》） 以及深圳主要的報紙媒體參加此次活動 。 戰(zhàn)術(shù)二： 邀請相關(guān)的媒體共同參加此 次活動 。 五、整合傳播 ? 第七步： 開展玉兔俱樂部會員的第一次活動 對玉兔現(xiàn)在正在設(shè)計施工的現(xiàn)場進行全方位的包裝 (包括施工人員的統(tǒng)一服飾和工作現(xiàn)場的墻面掛畫及施工圖 ), 在玉兔俱樂部第一次活動當中 ,帶領(lǐng)老客戶參觀玉兔設(shè)計施工現(xiàn)場 , 以此展現(xiàn)出玉兔良好的品牌形象 。 廣告語可為 “ 尋找當年的他 ” ， “ 我和我的朋友失去了聯(lián)絡(luò) ” ， “ 我想知道你在哪里？ ” 等等 。擁有一批忠實的顧客群。 （ 3） 、 推出一些與消費者 、 家相關(guān)的主題公關(guān)活動 ，引起消費者對家裝行業(yè)的關(guān)注 ， 樹立玉兔良好的行業(yè)形象 。 眾所周知 ， 在人們的頭腦當中家居裝修是一件痛苦煩人的事情 ， 總是會引發(fā)人們的擔心 。 四、營銷組合 （四）玉兔俱樂部 —— 雅玉空間站 ? （ 5） 、 記住客戶的生日 ， 送出生日祝?？?， 給予一份驚喜 。 因此如何維持及培養(yǎng)客戶的忠誠度 ， 是玉兔必須認真思量的事情 。 四、營銷組合 （二）渠道創(chuàng)新 ? （ 9） 以證言式的方法來宣傳 在時尚雜志上開辟玉兔評點的 《 通藝術(shù)家談家 》 專欄深圳藝術(shù)家們的現(xiàn)身說法來吸引消費者對家居裝修的喜愛和關(guān)注 ， 并且?guī)訉τ裢玫钠放坡?lián)想 。 并且在每一年的年底進行一次業(yè)績的總結(jié)與業(yè)界優(yōu)秀單位共同開展玉兔精品設(shè)計年會巡展 ， 使年會巡展成為玉兔在業(yè)界的標識性活動 。 四、營銷組合 ? 具體應(yīng)用： （ 1） 玉兔俱樂部的人氣宣傳 通過雅玉空間站的建立 ， 讓老會員優(yōu)先享受到尊貴服務(wù)的價值 ， 感受快樂裝修家居的生活理念 ， 進行良好的口碑傳播 。 （ 1） 用于裝飾玉兔公司的門庭 ， 使每一位踏入玉兔公司的客戶第一眼就能看到玉兔公司的代表作品， 樹立直觀的印象 。 樹立玉兔在行業(yè)獨特的形象定位 ， 并將 “ VIP咨詢師在行動 ” 等活動貫穿整個廣告活動中 。目的不僅給消費者創(chuàng)造一個尊貴的家 ， 還要讓消費者在裝修過程當中享受尊貴的感受 。玉兔的老客戶的朋友的身份對其他玉兔目標消費施加影響 。 三、營銷策略 （二）品牌策略 ? 目標消費群定位 （ 1） 年齡： 35－ 45歲左右 ， 以女性為主 。 玉兔擁有很好的產(chǎn)品 、 過硬的設(shè)計隊伍和豐富的行業(yè)經(jīng)驗 ， 如何把這些優(yōu)勢資源有效地組合起來產(chǎn)生 1+12的作用 ， 這就需要玉兔建立一套完整而合理的管理機制和服務(wù)體系 。 這就要求我們集中力量專攻有效客戶 。 “ 尊貴之家 ” 則體現(xiàn)玉兔的精品服務(wù)意識 ，通過各種服務(wù)手段給消費者營造尊貴之感 。 而玉兔本身俱有的優(yōu)勢則可以從諸多品牌中凸現(xiàn)出來： 二、市場分析與思考 （三）策略思考 ? 唯一性 ， 只針對金領(lǐng)階層服務(wù) 。 這比大量無目的的派發(fā)資料有效得多 ， 而且能使公司在消費者心目中保持一定的神秘感和尊貴感 。 通過玉兔老顧客向新目標消費者輻射玉兔品牌的影響力 。 （ 2） 消費者的裝修知識很薄弱 ， 需要教育引導 。 （ 2） 公司針對目標消費者還沒有建立一套完整的服務(wù)體系 ， 不能很好地讓消費者感受玉兔的精品服務(wù) 。 為此 ， 我們先將玉兔進行 SWOT分析 。 ? 諾曼底登陸的啟示 贏得市場關(guān)鍵是跨越鴻溝 面對重重障礙，盟軍實現(xiàn)登陸的計劃，看上去簡直不可能，但同盟軍的將領(lǐng)們就是憑著勇氣和智慧以諾曼底為登陸地點，最終登陸成功，成為聞名世界的戰(zhàn)略典范。 一、諾曼底登陸啟示 ? 二、市場分析與思考 ? 二、市場分析與思考 （ 一 ） 市場障礙點分析 障礙點之一： 玉兔品牌知名度不高 ， 品牌形象模糊 。 （ 2） 企業(yè)實力雄厚 ， 設(shè)計力量尤其強 。 二、市場分析與思考 （二）玉兔 SWOT分析 ? 機會： 主要機會： 隨著深圳房地產(chǎn)業(yè)市場的火爆 ， 家 裝市場容量也隨之增大 。 雖然知名度不高 ， 但有很好的行業(yè)口碑 ，只要輔以有效的市場策略 ， 集中力量專攻高端市場 。 舉辦 深圳藝術(shù)家談家 活動 ， 通過藝術(shù)家的現(xiàn)身說法來吸引消費者對家居裝修的喜愛和關(guān)注 。 使現(xiàn)有客戶成為自己朋友群體中的意見領(lǐng)袖 ， 得到朋友的認可 ，無形中提高她 （ 他 ） 的地位 ， 使之樂意宣傳玉兔 。 在玉兔的整個傳播推廣活動中 （ 包括廣告 、公關(guān) 、 促銷 ） 都精心塑造玉兔的此種精品意識 ，應(yīng)當可以在深圳家裝行業(yè)中獨樹一幟 ， 樹立自己鮮明的個性 。 開展 “ 藝術(shù)之家 ， 尊貴之家 ” 的廣告 、 公關(guān)系列活動 ， 贊助舉辦 “ 藝術(shù)之家 、 尊貴之家 ” 有獎家居設(shè)計大獎賽 ， 促進行業(yè)交流 ， 提高整個行業(yè)的設(shè)計水準 ， 以此樹立玉兔在行業(yè)當中的尊貴典范 。 三、營銷策略 ? 差異化原則 通過對深圳整個家裝市場的評估和對競爭品牌的主要差距 。 三、營銷策略 （一） 市場競爭策略定位 ? （ 二 ） 品牌策略 品牌策略的原則： 大力提高品牌三度 . 品牌知名度； 品牌美譽度； 品牌忠誠度； 三、營銷策略 ? 品牌定位 —— “ 只為少數(shù)人設(shè)計 ” （ 1） “ 只為少數(shù)人設(shè)計 ” ， 更體現(xiàn)玉兔堅持的精品路線 。 （ 4） 職業(yè)比較分散 ， 有在外企工作的高級白領(lǐng) 、企業(yè)經(jīng)營者 、 證券金融行業(yè)的高級白領(lǐng)等 。 使目標消費群加深玉兔產(chǎn)品的個性特點的認識 。 將會成為玉兔產(chǎn)品推廣中的一個明亮記憶點 ， 有力傳播點 。 三、營銷策略 （三）傳播策略 ? 四、營銷組合 ? （ 一 ） 、 產(chǎn)品創(chuàng)新 闡述： 玉兔在 13年的發(fā)展歷程當中憑著出色的工程質(zhì)量和優(yōu)秀的設(shè)計手法 ， 設(shè)計出了許多優(yōu)秀的家居設(shè)計作品 ， 但是一直以來 ， 玉兔并沒有很好利用產(chǎn)品的這一優(yōu)勢資源 ， 加以整合來進行宣傳和推廣 。 （ 2） 可用于做為高檔樓盤社區(qū)內(nèi)的玉兔作 品定點展示牌 ， 長期接觸到目標消費群 。 四、營銷組合 （二）渠道創(chuàng)新 ? （ 2） 給高檔美容院 、 健身院和時尚咖啡廳等高級休閑場所送時尚的雜志 , 如在中航健身院 、 麗人公社 、 思妍麗 、 康祺健身院 、 香江家居城 、 好百年家居廣場、 金海馬家居城 、 深圳碧海灣高爾夫俱樂部 、 深圳沙河高爾夫球會 、 深圳特發(fā)高爾夫球會等高級休閑場所 ， 以及名典 、 雨花 、 卡薩布蘭卡等時尚咖啡廳送出登有宣傳玉兔的文章或者是夾有玉兔精美設(shè)計、 值得紀念宣傳的單張和光碟的時尚雜志 。 四、營銷組合 （二）渠道創(chuàng)新 ? （ 6） 在高檔樓盤的售樓處放置玉兔設(shè)計的豪宅裝修指導性知識畫冊和玉兔公司的宣傳資料 。 四、營銷組合 （二）渠道創(chuàng)新 ? （ 三 ） 、 服務(wù)創(chuàng)新 闡述： 在深圳的家居行業(yè)當中 ， 在目前家居服務(wù)普遍不盡人意的情況下 ， 玉兔高舉獨樹一幟的服務(wù)大旗 ， 勢必引起消費者的熱切關(guān)注 ， 打好服務(wù)戰(zhàn)是玉兔公司突圍而出的新法寶 。 （ 2） 、 玉兔俱樂部的名稱：雅玉空間站 （ 3） 、 玉兔俱樂部章程制度 四、營銷組合 （四）玉兔俱樂部 —— 雅玉空間站 ? B、 培養(yǎng)客戶忠誠度的其它輔助方式 （ 1） 、 讓老客戶在向朋友推介玉兔的過程當中 ，樹立一種好東西和朋友一起分享的理念 。 比如說一些懷舊的小飾物或者是帶有玉兔裝飾形象的煙灰缸等等 。 主要通過老客戶的口碑宣傳 、 公關(guān)事件和媒體等方式來樹立全新的形象 。 擁有一批忠實的顧客群 。 五、整合傳播 ? 第一步：通過多種渠道尋找玉兔多年的老客戶 玉兔經(jīng)營 13年來 ， 仍然會與一些老客戶保有聯(lián)系 ， 許多老客戶之間也多為互識的朋友 。 廣告標題可設(shè)為“ 13年來 ， 我一直都在找他 ” 、 “ 他家的房子還是老模樣嗎 ？ ” 、 “ 一直想和他聊聊天 ” 等等 。 (2)在媒體上發(fā)表采訪玉兔老客戶的精彩文章 ，以擴大公關(guān)活動宣傳效應(yīng) 。 軟文配合： A、 在被邀請的媒體上發(fā)布有關(guān)于此次活動的文章 。 五、整合傳播 ? 五、整合傳播 活 動 三 2023年 10月 —— 2023年 12月） 戰(zhàn)略焦點 戰(zhàn)術(shù)組合 戰(zhàn)術(shù)細節(jié) 藝術(shù)之家的路演，