營銷策劃實(shí)施計(jì)劃方案模板(編輯修改稿)
2025-05-23 07:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場規(guī)劃。 市場特性。 競爭對手排隊(duì)——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會。 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 周邊同類企劃客體分布圖 1項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。 1項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。） 1市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn) （四） 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 項(xiàng)目訴求及理論支持 ?。ㄎ澹?市場定位 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn) 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn) （六） 業(yè)主情況 業(yè)主分類/分布。 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？） 有多少業(yè)主？ 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 裝修誘因的設(shè)置。 （七） 營銷活動的開展 營銷活動的目標(biāo)。 目標(biāo)市場。 面臨問題。 競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）。 （八） 營銷策略 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理。 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理。 促銷策略： （1） 促銷總體思路； （2） 促銷手段/方法選擇； （3） 促銷概念與主題； （4） 促銷對象‘ （5） 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本； （6） 促銷活動過程；
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