銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 07:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 傳，臺(tái)歷中包括牡丹卡貸記卡功能及促銷活動(dòng)。制作：促銷臺(tái)歷樣品預(yù)算：兼顧銀行所有產(chǎn)品，因此不單獨(dú)作為本次策劃預(yù)算。八． 業(yè)務(wù)配套體系營(yíng)銷策劃能否成功實(shí)施，必須有各方面的基礎(chǔ)工作作為保障，包括員工培訓(xùn)、業(yè)務(wù)支持、后臺(tái)系統(tǒng)支持、高質(zhì)量服務(wù)、考核手段、激勵(lì)措施、加強(qiáng)監(jiān)督等，尤其是要加強(qiáng)以下方面的工作。1．行內(nèi)培訓(xùn)：使全行員工熟悉牡丹卡促銷活動(dòng)內(nèi)容（1） 全員培訓(xùn)a) 通過內(nèi)部郵件方式實(shí)現(xiàn)；b) 通過內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)方式實(shí)現(xiàn)；c) 通過其他內(nèi)部溝通方式（包括內(nèi)部下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)信息交流資料等）。（2） 柜員培訓(xùn)（包括業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷技巧培訓(xùn)等）（3） 客戶經(jīng)理培訓(xùn)（包括業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷技巧培訓(xùn)等）所有培訓(xùn)將納入到考核體系。2．活動(dòng)兌現(xiàn)：參加本次促銷活動(dòng)的合作商戶服務(wù)人員應(yīng)了解本次活動(dòng)具體內(nèi)容，保證服務(wù)質(zhì)量。3．提供咨詢后臺(tái)支持：為行內(nèi)員工提供業(yè)務(wù)支持，銀行卡部設(shè)專門內(nèi)部電話。3．對(duì)外咨詢電話：95588和專設(shè)咨詢電話，為客戶提供咨詢服務(wù)。九． 營(yíng)銷總預(yù)算集中營(yíng)銷期，媒體宣傳預(yù)算：15萬元左右。十． 營(yíng)銷監(jiān)控1．組成項(xiàng)目組，由辦公室協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)對(duì)策劃進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控（1） 對(duì)高空媒體進(jìn)行監(jiān)播；（2） 對(duì)高空媒體進(jìn)行投放收集；（3） 網(wǎng)點(diǎn)陳列檢查(宣傳折頁(yè)和宣傳海報(bào))；（4） 網(wǎng)點(diǎn)柜員服務(wù)檢查。2．可以考慮成立投訴管理中心，設(shè)專門投訴電話和投訴意見本，派專人負(fù)責(zé)定期檢查電話投訴記錄和顧客意見本，并作出及時(shí)處理，處理結(jié)果與考核掛鉤，項(xiàng)目組不定期檢查。3．銀行卡部對(duì)策劃提供后臺(tái)支持（1）系統(tǒng)支持（2）業(yè)務(wù)支持十一． 營(yíng)銷評(píng)估媒體廣告投放一個(gè)月后，項(xiàng)目組即對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，包括以下方面：（1） 營(yíng)銷計(jì)劃完成情況；（2） 廣告實(shí)施效果調(diào)查；（3） 低空到達(dá)評(píng)估；（4） 銷售目標(biāo)完成情況（如牡丹卡開戶數(shù)量和交易額）。按計(jì)劃實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，如有偏差，及時(shí)采取糾正偏差的措施。具體措施包括：計(jì)劃調(diào)整以及投放補(bǔ)償。三項(xiàng)離柜業(yè)務(wù)高空媒體策劃表電臺(tái)—投放期1個(gè)月，總預(yù)算1萬元產(chǎn)品臺(tái)名時(shí)段時(shí)間主題內(nèi)容電話銀行交通文藝臺(tái)8：00和18：00左右周二、周六功能216。 對(duì)重點(diǎn)推出的功能進(jìn)行分次介紹，包括：自助繳費(fèi)、銀證通、外匯買賣、基金業(yè)務(wù)等。216。 每次介紹一個(gè)功能，前面加上電話銀行的總體宣傳，如“工商銀行電話銀行，服務(wù)到您家95588”。216。 廣告中提到現(xiàn)在到工行網(wǎng)點(diǎn)開戶即有
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