銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-05-08 07:56 本頁(yè)面
【正文】 11 / 11銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃方案 牡丹卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃方案一． 離柜業(yè)務(wù)營(yíng)銷總目標(biāo)216。 提升工商銀行總體品牌形象；216。 增加工商銀行品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；216。 迅速擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率。二． 離柜業(yè)務(wù)初擬主題詞(待選)216。 “時(shí)刻與您相伴”216。 “創(chuàng)新生活、享受自由”216。 “為您做得更好”216。 “更周到的服務(wù)、更貼心的關(guān)懷”216。 “有限操作，無(wú)限服務(wù)”216。 “享受更多自由空間”216。 “全天候金融服務(wù)”三． 營(yíng)銷目標(biāo)216。 刺激牡丹卡（包括貸記卡和公務(wù)卡）現(xiàn)有持卡者的消費(fèi)；216。 提高牡丹卡發(fā)卡數(shù)量；216。 吸引高端客戶。四． 產(chǎn)品訴求點(diǎn)分析(本次營(yíng)銷活動(dòng)以促銷為主，需銀行卡部配合)216。 先消費(fèi)后還款，先進(jìn)的消費(fèi)手段；216。 最長(zhǎng)達(dá)56天的免息還款期；216。 全國(guó)聯(lián)網(wǎng)，方便快捷；216。 享受消費(fèi)折扣（包括酒店、賓館、美容健身場(chǎng)所等）、持卡會(huì)員服務(wù)（包括美容健身場(chǎng)所、航空公司等）、消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)、消費(fèi)積分抽獎(jiǎng)、其他貴賓服務(wù)等優(yōu)惠。五． 目標(biāo)受眾分析216。 目標(biāo)人群：政府機(jī)關(guān)、上市公司、股份公司、三資企業(yè)、效益較好的民營(yíng)企業(yè)等的公務(wù)員或員工216。 年齡：2045歲216。 學(xué)歷：大專以上學(xué)歷為主216。 月收入：1000元以上六． 營(yíng)銷活動(dòng)周期216。 集中營(yíng)銷階段：一個(gè)月216。 長(zhǎng)期營(yíng)銷：持續(xù)的促銷活動(dòng)及貴賓服務(wù)七． 營(yíng)銷策劃1．高空形式（1）電臺(tái)廣告電臺(tái)選擇：交通文藝臺(tái)時(shí)段選擇：上下班高峰期，早上8：00左右和晚上6：00左右播放次數(shù)：每周三天，周一、周三每個(gè)時(shí)段23次播放牡丹卡貸記卡廣告，周五每個(gè)時(shí)段23次播放牡丹卡公務(wù)卡廣告。投放期間：連續(xù)一個(gè)月制作：“功能篇”電臺(tái)廣告，長(zhǎng)度：15’或30’內(nèi)容選擇：對(duì)牡丹卡貸記卡以促銷活動(dòng)推出為主，包括消費(fèi)折扣、持卡會(huì)員服務(wù)、消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)等優(yōu)惠，主題可為“刷出精彩無(wú)限”等。牡丹卡公務(wù)卡可享受牡丹卡貸記卡優(yōu)惠，并以“陽(yáng)光采購(gòu)”為主題。預(yù)算：4000元（2） 電視廣告頻道選擇：山東影視、山東綜藝、煙臺(tái)電視臺(tái)時(shí)段：山東影視、山東綜藝晚上黃金時(shí)間8：30電視劇，煙臺(tái)電視臺(tái)煙臺(tái)新聞中插播廣告長(zhǎng)度：山東影視和山東綜藝包括30秒廣告和流動(dòng)字幕，煙臺(tái)
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