iphone手機市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-30 01:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機會(O)威脅(T)1）iPhone與運行商的延續(xù)合作2）iPhone的持續(xù)大賣將會使得獲得主動選擇運行商的權(quán)力。 1)其他手機生產(chǎn)商對iPhone的圍剿 2）山寨機、模仿機的不斷涌出優(yōu)勢（S）：l 蘋果給廣大消費者帶來了最新的技術(shù)體驗，它不僅擁有者獨一無二的外觀設(shè)計、還有獨特的軟件和系統(tǒng)，就是因為不一樣的好、不一樣的先進、不一樣的高科技，從而贏得了大量消費者的關(guān)注和口碑，甚至非理性購買。劣勢（W)l 手機的價格讓人望而生畏；iPhone的定價對中國市場的消費群體來說，是一個不折不扣的奢侈品，使得其難以迅速融入大眾；雖然有價格下調(diào)，但在售價上仍不具備競爭優(yōu)勢。l 智能手機在除去娛樂應(yīng)用外，最大的客戶就是商務(wù)用戶。商業(yè)用戶喜好系統(tǒng)成套的解決方案，而iPhone偏向個人應(yīng)用的特點使其喪失了部分商用市場的開拓能力機會（O）l iPhone的商業(yè)模式已獲得更高的利潤率，甚至成為了虛擬運營商。iPhone產(chǎn)品若能和運營商延續(xù)這種合作，將是iPhone的最大的商機持續(xù)保證。l 中國的手機正處于3網(wǎng)融合、3G推廣的時代，市場還缺少與其相對應(yīng)的產(chǎn)品，而iPhone正具備這一條件和技術(shù)。隨著iPhone的持續(xù)大賣，其他未能合作的運營商都會希望能得到iPhone代理權(quán)，這讓iPhone在運營商的選擇中有了更大的主動權(quán)。威脅（T）l 其他手機生產(chǎn)商對iPhone的圍剿。其中以諾基亞為例子，諾基亞在iPhone的沖擊下，不僅市值縮水，而且失去許多市場份額。諾基亞其領(lǐng)先的技術(shù)對其為奪回市場份額提供強有力的保障，這對于iPhone是非常巨大的威脅；l 假冒產(chǎn)品在一定程度上的模仿和泛濫，山寨機，水貨機和模仿機層出不窮，其低廉的價格將會帶走一大批消費者，這對于iPhone的推廣和市場占有造成很大的困難；iPhone的音樂及程序商店的服務(wù)模式正受到其他智能手機系統(tǒng)的模仿跟進，這讓iPhone的后續(xù)增長潛在客戶逐步減少。四、iPhone的STP分析 ：項目細分內(nèi)容細分標準商務(wù)型娛樂型開發(fā)型群體類別30至45之間的職場用戶以學生群體和年輕的上班族為主年齡主要是20－30之間，IT相關(guān)行業(yè)工作者或手機發(fā)燒友特點擁有穩(wěn)定的收入，具備對各價位智能手機的購買能力。對手機依賴性大，使用頻率高?？粗厥謾C的品牌，質(zhì)量。要求手機具備符合其職業(yè)需求的商務(wù)功能。年齡相對于商務(wù)型較下，經(jīng)濟能力較弱，追求時尚，重視娛樂。這類群體對手機的要求主要是：價格合理，設(shè)計時尚，功能多樣。對手機有極大的探索熱情，會使用手機絕大部分功能，盡可能地開發(fā)自己手機的潛力，包括為開源的手機系統(tǒng)寫軟件。 ： iPhone的目標群體主要定在年輕人和中年人這個區(qū)間。iPhone具有年輕人熱愛的時尚、個性和潮流，同時也具備中年成功的商業(yè)人士和職業(yè)人士的追捧。 ： iPhone把自己定位于凝聚高科技的時尚智能通訊產(chǎn)品。在智能通訊市場上，代表了科技的最
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