“如意風行卡”產品營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-03 01:57本頁面
【正文】 山日報》的頭版和《中山電臺》收聽率高的頻段進行投放；還制作了近四百條橫幅，在所有的渠道店面門口和商業(yè)旺區(qū)進行懸掛。另外，我們還巧妙地運用了事件營銷廣告的方法，當時正值“非典”時期，我們就制作了3萬包折頁抽取式面巾紙，上面印上“風行卡”的宣傳廣告和宣傳預防“非典”的公益性廣告語，除了組織銷售人員到人流量較大的地段免費派發(fā)外，還委托中山市公共汽車公司的售票員在公交車上免費派發(fā)。這種做法贏得了許多市民的贊賞，為聯(lián)通創(chuàng)造了良好的口牌，也為風行卡的銷售起到了推波助瀾的作用。在促銷方法和措施方面，我們于5月1日開始投放了兩個較好的新號碼段，并組織所有渠道進行全市統(tǒng)一大促銷活動，并在中山市“壹加壹商場”“益華百貨”和“萬佳購物中心”門口進行擺攤促銷，在現(xiàn)場抽進行抽獎活動，但獎品要到聯(lián)通指定的營業(yè)廳領?。ㄟ@種做法目的是把更多的用戶流引到聯(lián)通的營業(yè)廳，讓用戶感受營業(yè)廳更濃的“風行卡”銷售氣氛和體驗聯(lián)通優(yōu)質的服務）。 在公司全員促銷措施上，我們結合各部門的實際情況，給他們分配了銷售任務，并分解落實到每個員工頭上，并由人事部制定相應的激勵制度，對銷售業(yè)績突出的員工給予“特殊貢獻獎”。這樣，公司全體員工的銷售熱情空前高漲，為“風行卡”的銷售作出了很大的貢獻。 通過以上一系營銷措施的執(zhí)行，“風行卡”在推出后不到半個月的時間內，銷售數(shù)量就達到了12張，聯(lián)通的GSM移動用戶數(shù)量達到了32萬戶（有部分原為聯(lián)通的用戶轉入“風行卡”套餐），當月的話費收入比4月份增加了1200多萬元。另外，中山聯(lián)通通過這次與移動和電信的正面較量，大大地擴大了市場份額，改變了以往被動營銷局面；同時贏得了商譽也贏得了渠道，為聯(lián)通拓展GSM業(yè)務和其它電信業(yè)務打下了堅實的基礎。 聯(lián)通此戰(zhàn)打造出來的“風行卡”品牌，此后一直是作為聯(lián)通GSM業(yè)務的主打產品，并在很長時間內還是構成聯(lián)通業(yè)務收入的主要來源。中山聯(lián)通的“風行卡”營銷經驗后來還被推廣到廣東省各地市聯(lián)通分公司采用。三、策劃體會：近年來，通信市場的競爭和發(fā)展一直人們關注的話題，而移動通信技術的升級換代、話費價格的調整以及各電信運營商的營銷政策更是人們茶余飯后最多的話題。作為巨頭電信運營商之一的聯(lián)通，由于其網(wǎng)絡開通運營初期的“粗放”政策造成其產品服務品牌的諸多負面影響，再加上聯(lián)通實行多元化經營資源分散的拖累，使聯(lián)通的發(fā)展始終沒有質的飛躍，始終處于挨打的局面。如何改變中山聯(lián)通的“尷尬局面”，如何擺脫聯(lián)通困境實現(xiàn)跨越式發(fā)展，是對聯(lián)通策劃人的最大考驗。本策劃案取得極大的成功，是因為聯(lián)通把握住了最為有利的市場機會，充分發(fā)揮了后發(fā)優(yōu)勢；以整合營銷策略的思路，主要從產品、價格、渠道和廣告促銷方面突破傳統(tǒng)的營銷思路，大膽創(chuàng)新，突出自身優(yōu)勢，打造“風行卡”的品牌。在營銷方案執(zhí)行上，集中優(yōu)勢資源，關注細節(jié)，避實擊虛，破解了“小靈通”和“大眾卡”的夾攻之勢，為聯(lián)通贏得了這一以弱勝強之戰(zhàn)。這可以說是中山聯(lián)通發(fā)展歷程中的一次最大的轉折點，是對中山聯(lián)通的考驗也是聯(lián)通的機會。從策劃思維的角度看，本策劃案符合了“知己、知彼、正合、奇勝”的策劃思維規(guī)律?！爸骸保撼浞至私饷媾R的市場環(huán)境以及自身的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅態(tài)勢；“知彼”：深入調查了解了用戶的需求和掌握競爭對手的情況；“正合”：充分做好內部的各項基礎工作；“奇勝”：采用了整合營銷創(chuàng)新策劃思路，取得了出奇制勝的效果。 當然，本策劃案也存在一些不足之處，主要是由于制定策劃案時對“風行卡”營銷政策的出臺會對聯(lián)通老用戶的影響評估不足，造成一些使用聯(lián)通其它話費套餐的用戶的投訴，并轉網(wǎng)使用競爭對手的網(wǎng)絡。 因此，通過本案的策劃和實施，使我深深認識到成功的營銷策劃案對企業(yè)市場營銷的重要性，光憑經驗去做策劃還不行，還要自己在做策劃工作實踐中不斷地學習商務策劃的理論知識和方法，從而更好地為企業(yè)服務，為企業(yè)謀取最大利益。8 / 8
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