中銀淘寶校園卡營銷策劃方案-資料下載頁
2025-06-07 12:20本頁面
【正文】 ；或者持卡人沒有履行相關(guān)持卡規(guī)定和義務(wù)，而造成違法違規(guī)行為的產(chǎn)生。4. 操作或技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)行方在業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)操作過程中，因內(nèi)部控制存在缺陷或者人為因素。造成操作失誤或違反操作規(guī)程等引致的風(fēng)險(xiǎn)，都會對持卡人造成損失。：持卡人因大意疏忽造成卡內(nèi)資金損失；五、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)充分運(yùn)用傳媒的手段與合作的形式，以南寧市各大高校為重點(diǎn)，向廣大在校大學(xué)生推廣宣傳營銷中銀淘寶校園卡，廣泛開發(fā)潛在大學(xué)生客戶，同時(shí)努力將其發(fā)展成為我行的忠實(shí)產(chǎn)品使用者。讓中銀淘寶校園卡的持有者真正通過接受該卡提供的特色服務(wù)，真切感受到該卡的便捷與價(jià)值所在，同時(shí)提升中銀淘寶校園卡的產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大自身品牌優(yōu)勢。六、營銷策略： （一）、客戶定位：調(diào)查顯示，目前淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為中國青年消費(fèi)者最為青睞的網(wǎng)上消費(fèi)交易平臺，是多數(shù)參與網(wǎng)購的“掏客”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)商品消費(fèi)的必搜網(wǎng)站。而淘寶會員中超過１４％的職業(yè)為學(xué)生，占據(jù)著重要的一席之地。但是之前，各大銀行的信用卡的申請條件門檻過高（主要要求是有穩(wěn)定的收入來源），而在校學(xué)生群體對銀行卡，尤其是既具有諸如提供“淘寶網(wǎng)”消費(fèi)等特殊服務(wù)，又兼具一般卡種功能的銀行卡使用需求日益上升。為此，中國銀行針對高校１８周歲以上的無收入來源在校學(xué)生，推出中銀淘寶校園卡，為給他們提供更全面、便捷的專業(yè)服務(wù)。 中銀淘寶校園卡自動綁定支付寶賬號，并實(shí)現(xiàn)卡通支付功能，即持卡人無需開通網(wǎng)上銀行，只需輸入支付密碼就能直接進(jìn)行支付，完成網(wǎng)上購物。此外，成功申請中銀淘寶校園卡，就可直接升級為淘寶鉆石ＶＩＰ。據(jù)悉，淘寶ＶＩＰ卡分為黃金、白金和鉆石三種，淘寶會員中擁有鉆石ＶＩＰ的比例不足１％，普通客戶只能通過在淘寶網(wǎng)的各種活躍行為獲取成長分，成為鉆石ＶＩＰ必須累計(jì)成長分超過６０００點(diǎn)。而作為鉆石ＶＩＰ即可在淘寶網(wǎng)數(shù)萬精品商家千萬商品中享受特別折扣優(yōu)惠。中銀淘寶校園卡客戶，還可將在超市、商場、餐飲等日常消費(fèi)商戶刷卡所獲得的信用卡積分，兌換為支付寶積分，滿足個(gè)性化需求。 作為一款為高校學(xué)生量身定做的銀行卡產(chǎn)品，中銀淘寶校園卡還提供“省內(nèi)存取款、轉(zhuǎn)賬免手續(xù)費(fèi)”以及“存款計(jì)息”等特色服務(wù)。即持卡人可將國內(nèi)任意省或直轄市設(shè)置為“我的地盤”，地盤之內(nèi)，在中行柜臺的存款、取款、轉(zhuǎn)賬和中行ＡＴＭ取現(xiàn)，均不用支付手續(xù)費(fèi)，方便家長存款、學(xué)生繳費(fèi)。此外，卡內(nèi)存款將按照同期活期存款利率計(jì)算存款利息，在實(shí)現(xiàn)消費(fèi)便利之時(shí)，便可“坐享”存款的利息收入。我們營銷的目標(biāo)客戶就是這些有上述潛在與實(shí)際需求的在校大學(xué)生。（二）、營銷渠道與手段：突出“淘寶”，讓中銀淘寶校園卡真正“走進(jìn)”大學(xué)校園： 借以贊助大學(xué)校園組織的各種活動進(jìn)行宣傳營銷 借以贊助或與大學(xué)學(xué)生社團(tuán)合作進(jìn)行宣傳營銷 招聘在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳營銷 在南寧各大高校以主辦方的身份組織策劃一系列活動，借此進(jìn)行宣傳營銷 以橫幅、廣播、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等傳媒手段在大學(xué)校園進(jìn)行宣傳營銷 其他切實(shí)可行的宣傳營銷手段七、具體推行方案：，同時(shí)宣傳中行淘寶校園卡在網(wǎng)上購物中的優(yōu)勢。2. 中銀淘寶校園卡口號有獎?wù)骷@大賽。3. 中銀淘寶校園卡校園天使大賽。，并于2011年3月11日對代理人員進(jìn)行培訓(xùn)。2011年3月12日至6月10日開始在校園進(jìn)行推廣宣傳，進(jìn)行促銷。，時(shí)間從2011年3月10日至6月10日。、電子商務(wù)大賽、高校運(yùn)動會等10項(xiàng)活動進(jìn)行贊助。八、費(fèi)用預(yù)算：本次策劃上的費(fèi)用合計(jì)為300000元。高校代理人員招聘及培訓(xùn)：5000元高校代理人員工作報(bào)酬：30000元高校網(wǎng)絡(luò)宣傳：45000元，主要用于宣傳中銀淘寶校園卡。高校活動贊助：70000元，對各大高校的營銷策劃大賽、電子商務(wù)大賽、高校運(yùn)動會等活動進(jìn)行贊助。淘寶交流大會：40000元，用于該活動的前期宣傳，場館租賃，薪酬支付等相關(guān)費(fèi)用?？谔栍歇?wù)骷?0000元，用于獎金支付和相關(guān)活動費(fèi)用。中銀淘寶天使大賽：80000元，用于大賽宣傳、選拔、獎金、場地等相關(guān)費(fèi)用。結(jié)束語:本次策劃方案的適用日期為2011年3月5日至2011年6月10日，合理利用學(xué)生在校時(shí)間進(jìn)行中銀淘寶校園卡推廣。通過本次策劃，擴(kuò)大市場占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，提高本支行的?jīng)營業(yè)績。附錄：中銀淘寶校園卡 金融系0842班第十小組：080400400103栗永利 080400400102張瀟池 080400400105梁學(xué)丹080400400142李魁才080400400147陳廣昕080400400111何有新 14
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