神舟電腦高校校園營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-10 18:06本頁面
【正文】 售渠道，消費者方便購買。由此可見品牌和產(chǎn)品定位是非常受到關注的。問題4學生在購買電腦時，多數(shù)會選擇購買筆記本電腦，達到63%。筆記本電腦小巧、輕薄、時尚，攜帶方便，因而市場潛力非常巨大。價格：調(diào)查得知：學生在購買電腦時，接受價格在30004000元的有將近一半，為49%。學生在追求品牌的同時也考慮著產(chǎn)品的質(zhì)量與價格。價格太高，學生不樂意購買，價格過低，又保證不了質(zhì)量，所以都選擇中檔價位的電腦。質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品更受大學生歡迎，這是大學生沒有經(jīng)濟來源又追求時尚的特點決定的。渠道與網(wǎng)點：可以看到：專賣店是學生購買電腦的首選渠道。專賣店產(chǎn)品質(zhì)量真實可靠，售后服務也有保障，大學生購買比較放心。其次是數(shù)碼廣場，數(shù)碼廣場集合了各種電腦品牌，而且許多電腦的維修中心都設在此。他們的信譽比較好，各方面做得比較到位，產(chǎn)品質(zhì)量、售后等都有保障。在調(diào)查中，部分人也會選擇網(wǎng)購?？偟膩碚f，大學生還是比較喜歡在實體店中購買，畢竟網(wǎng)上購物還有很多弊端。淘寶為廠商提供了一個平臺，而且很受大學生認可，隨著網(wǎng)路技術的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的增多，網(wǎng)購市場也是不容小覷的。促銷：調(diào)查得知：多數(shù)人通過科技數(shù)碼網(wǎng)站、親友介紹來了解電腦的相關信息，其次通過電視廣告、廣播和報刊雜志來了解。隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，越來越多人的使用互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡廣告的市場正以驚人的速度增長，網(wǎng)絡廣告發(fā)揮的效用顯得越來越重要，成為傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體。另外，親友的介紹，特別是同學的建議，也影響著學生對電腦信息的了解。由圖表知：學生在購買電腦時考慮最多的三個因素是：質(zhì)量、價格和售后服務。首先是質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量是產(chǎn)品的保證；其次是價格，價格要在大學生可以接受的區(qū)間范圍內(nèi)；最后是售后，良好的服務才可換來更多消費者的滿意。神舟電腦做的好的方面有：在調(diào)查中得知，神舟電腦在我校學生心目當中的印象：性價比高，品牌知名度高等。價格低是神舟電腦的一個優(yōu)勢，它可以繼續(xù)保持。但是關于它的品牌知名度高，這可能存在一定的誤差。因為一些學生一點都不了解神舟電腦，只是聽說過神舟電腦而已。做的不足需要改進的方面有：在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大學生群體對神舟電腦幾乎沒有什么了解，關于它的不好的方面多數(shù)選擇了“其他”，這就要求神舟電腦要加強它的宣傳，擴大品牌影響力。一部分認為神舟電腦質(zhì)量不夠好，這可能對神舟電腦不了解造成的誤解。小結(jié)：通過進行調(diào)查問卷分析，我們得出：電腦在高校有很大的市場。而我校學生在所有高校學生中也有一定的代表性，由我校學生的情況和整個大學生群體的特點，可以預測整個鄭州高校大學生的購買特點。具體到購買神舟電腦，根據(jù)數(shù)據(jù)資料我們得出，神舟電腦在高校學生中還是有一定的市場的，而且開發(fā)潛力大，詳細的策略可由我們的營銷策略得知。
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