【導(dǎo)讀】聯(lián)想是全球第四大個(gè)人電腦廠商。自一九九七年起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)內(nèi)。市場(chǎng)銷量第一，現(xiàn)占中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)近三成份額。集團(tuán)全年總銷售額達(dá)166億?？偛课挥谥袊?guó)北京及美國(guó)北卡羅萊納州的羅利的聯(lián)。想集團(tuán)在全球超過60個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。在日本的大和、中國(guó)的北京、上海和深圳，

　　

【正文】 學(xué)校合作，最關(guān)鍵的是有利與學(xué)校，有利于學(xué)生，對(duì)于開設(shè)成立聯(lián)想助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部。我想那一個(gè)大學(xué)也不會(huì)推辭。這種占便宜的事情學(xué)校求之不得，而我們花小錢卻辦大事。 創(chuàng)意四 、 自主團(tuán)購(gòu)模式 單機(jī)價(jià)格下降卻帶來銷售量的提升總體利潤(rùn)升高。 長(zhǎng)期來看卻是擴(kuò)大和鞏固學(xué)生市 場(chǎng)占有率。退一寸卻進(jìn)三尺，僅僅單純的降低價(jià)格不再是明智之舉，然而團(tuán)購(gòu)模式在降價(jià)中獲利，而且團(tuán)購(gòu)模式會(huì)刺激潛在的學(xué)生用戶極力拉攏自己同學(xué)一塊買，不用我們自己聲嘶力竭的推銷，我們的客戶就給我拼命地拉客戶了，這就是團(tuán)購(gòu)模式最絕之處。 創(chuàng)意五 、 體育用品服飾連鎖店的展銷 +體驗(yàn)營(yíng)銷 不用自己開校園店 不用自己直接推銷 增加銷售成功的幾率 長(zhǎng)久的固定和口碑營(yíng)銷 我們合作的基礎(chǔ)是我們有共同的客戶學(xué)生，我們合作的條件是 :他們不用出錢 19 進(jìn)貨還能獲得利潤(rùn)，我們覺得可行的原因是連鎖店的老客戶更信任店主給他們 的推薦，而且又是一個(gè)長(zhǎng)期的對(duì)個(gè)性時(shí)尚品牌的宣傳。給他們的體驗(yàn)，為了讓他們堅(jiān)定的購(gòu)買和口碑宣傳。 總結(jié)上述我們采取終端宣傳和終端攔截的模式，直接面對(duì)并且深入客戶，讓客戶給我們宣傳，讓客戶給我們銷售把俱樂部推廣模式，會(huì)員專權(quán)營(yíng)銷，校園團(tuán)購(gòu)模式，校園非專營(yíng)店聯(lián)合展銷五種營(yíng)銷模式強(qiáng)強(qiáng)整合，我們?cè)跊]有舍棄傳統(tǒng)的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新和整合，由點(diǎn)及面，點(diǎn)面結(jié)合，短期的造勢(shì)和長(zhǎng)期的宣傳相結(jié)合，在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)，相輔相成，最終打造屬于自己的營(yíng)銷模式讓我們?cè)诖髮W(xué)市場(chǎng)上名利雙收，成為校園電腦第一品牌！ 20 附件一 南昌高校 電腦市場(chǎng)問卷調(diào)查 您好！我們是 南昌工程學(xué)院 的學(xué)生， 此問卷為對(duì) 南昌 高校大學(xué)生筆記本 電腦市場(chǎng)的調(diào) 查分析， 謝謝 您能協(xié)助我們完成此項(xiàng)調(diào)查 ， 調(diào)查結(jié)果只為做研究使用。 感謝 您的合作！ ？（可多選） （請(qǐng)注明）________ _________ (轉(zhuǎn)至問題 4) __________ _____________ ，您主要看重什么？ 尚外觀 (請(qǐng)注明 )__________ 6. 如果您選擇電腦，您將選擇什么價(jià)位的電腦？ A. 2999— 4000 元，可滿足一般文字圖片編輯工作，瀏覽網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)絡(luò)聊 B. 4000— 6000 元，可以符合一般的多媒體播放及游戲需求 C. 6000 元以上，功能強(qiáng)大，玩大型 3D 游戲流暢 ? (蘇寧、五星等 ) （選 4 轉(zhuǎn)至問題 8） （請(qǐng)注明） ___________ 8. 如果您有意向在網(wǎng)上購(gòu)物，你比較喜歡的方式或購(gòu)物渠道是？ A. 淘寶網(wǎng) B. 拍拍網(wǎng) C. 到廠家官方提供的網(wǎng)站在線購(gòu)物 D. 通過知名電腦網(wǎng)站提供的店鋪信息 （請(qǐng)注明） ________________ ，您最希望得到何種形式的優(yōu)惠？（單選） 如內(nèi)存 硬盤等 如背包 鼠標(biāo)等 （請(qǐng)注明） _____________ NBA 嗎 ? ideapad Y450、 ideapad S10 和 ideacentre K 鋒行的NBA 紀(jì)念機(jī)型：它們外觀采用 NBA 著名球星的形象，時(shí)尚動(dòng)感，充滿運(yùn)動(dòng)激情。您是否 考慮購(gòu)買聯(lián)想 NBA 紀(jì)念機(jī)型的筆記本電腦 ? 性別 _______ 學(xué)校 _________ 年級(jí) _________ 謝謝您的參與?。。?！ 21 22 附件二 問卷 調(diào)查 分析 報(bào)告 我們一共發(fā)放供給 120 份 問卷其中有效問卷 109 份，涉及 江西南昌 五大高校各個(gè)學(xué)院，以下為問卷分析。 問題 1 在我校學(xué)生中，對(duì)聯(lián)想、惠普、華碩的認(rèn)可度比較高。與廣告宣傳及產(chǎn)品性能是分不開的，這些品牌都有廣泛的銷售渠道，消費(fèi)者方便購(gòu)買。由此可見品牌和產(chǎn)品定位是非常受到關(guān)注的。 問題 2 在被調(diào)查者中，電腦的擁有率達(dá)到 53%，沒有電腦的學(xué)生中大一大二的學(xué)生達(dá)到 70%。說明 高校市場(chǎng)潛力很大，具有很大的開發(fā)價(jià)值。企業(yè)在推廣的同時(shí)不能只關(guān)注眼前利益，要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，在學(xué)生中建立品牌意識(shí)。在未來的消費(fèi)中，大學(xué)生作為新生的消費(fèi)階層有很大的潛能。 在被調(diào)查者中，筆記本電腦中聯(lián)想的占有率是最高的。說明在廣大學(xué)生中，聯(lián)想的品牌意識(shí)很強(qiáng)。尤其是聯(lián)想贊助奧運(yùn)會(huì)，收購(gòu) IBM 的全球 PC 業(yè)務(wù)，對(duì)于關(guān)注時(shí)政的大學(xué)生來說都是耳熟能詳?shù)氖?，這對(duì)于聯(lián)想拓展高校市場(chǎng)是很有利的。 在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，像電腦這類價(jià)格比較高的產(chǎn)品，大學(xué)生更趨近于理性購(gòu)買。雖然說極少人不知道 NBA，尤其是在男生中，很多 人都是 NBA 的鐵桿球迷，但是大多數(shù)都不會(huì)把電腦是否有 NBA 有關(guān)作為選擇的首要因素，大學(xué)生看重的還是電腦的配置、價(jià)格、品牌以及售后服務(wù)。 23 實(shí)驗(yàn)效果反饋