【正文】 1 目 錄 一、聯(lián)想公司及相關概述 .............................................................................................2 二、大學生筆記本電腦市場分析 .................................................................................3 （一）筆記本電腦的現(xiàn)狀分析 .......................................................................3 （二）校園筆記本市場環(huán)境特點分析 ...........................................................3 （三）校園需求分析 .......................................................................................4 大學生消費能力狀況調查 .................................................................4 大學生消費分析及消費觀特點 .........................................................5 三、營銷目標 .................................................................................................................6 四、營銷戰(zhàn)略 .................................................................................................................6 （一） STP 分析 ...............................................................................................6 （二）聯(lián)想電腦（ SWOT）分析 ....................................................................7 聯(lián)想電腦優(yōu)勢分析 .............................................................................7 聯(lián)想電腦劣勢分析 .............................................................................8 聯(lián)想電腦機會分析 .............................................................................8 聯(lián)想電腦威脅分析 .............................................................................8 （三）聯(lián)想電腦核心競爭戰(zhàn)略 .......................................................................9 五、 4P 組合戰(zhàn)略 ............................................................................................................9 （一）產(chǎn)品策略 ...............................................................................................9 （二）價格策略 .............................................................................................10 （三）分銷策略 .............................................................................................10 （四）促銷策略 ............................................................................................. 11 六、具體行動計劃 .......................................................................................................13 （一）廣告宣傳 .............................................................................................13 （二）人員促銷 .............................................................................................15 （三）服務策略 .............................................................................................16 （四）可行性分析及創(chuàng)意闡述 .....................................................................17 附件一 南昌高校電腦市場問卷調查 .........................................................................20 附件二 問卷調查分析報告 .........................................................................................22 2 聯(lián)想 Ideapad 筆記本電腦校園營銷策劃方案 一、 聯(lián)想公司 及相關 概述 聯(lián)想是全球第四大個人電腦廠商。自一九九七年起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國國內市場銷量第一，現(xiàn)占中國個人電腦市場近三成份額。集團全年總銷售額達 166 億美元 (2020/10 財年 )。總部位于中國北京及美國北卡羅萊納州的羅利 (Raleigh)的聯(lián)想集團在全球超過 60 個國家經(jīng)營業(yè)務。在日本的大和、中國的北京、上海和深圳，以及美國羅利均設有主要研發(fā)中心，全球員工約 22,000 名為逾 160 個國家的客戶提供個人電腦。 聯(lián)想集團銳意打造卓越個人電腦，擁有以創(chuàng)新、高效及客戶滿意度為導向的業(yè)務模式，并積極進軍新興市場。集團由聯(lián)想及原 IBM 個人電腦事業(yè)部所組成，從事開發(fā)、制造及在世界各地銷售可靠、高質、安全易用的技術產(chǎn)品及優(yōu)質專業(yè)的服務。為滿足用戶的不同需求，聯(lián)想在 全球銷售兩大個人電腦產(chǎn)品系列主要產(chǎn)品包括針對商用客戶的 “ Think” 產(chǎn)品系列及專為消費客戶而設的 “ Idea” 產(chǎn)品系列。 在如今龐大的 IT 消費市場里年輕人無疑是這個市場中的消費主體。我們追求時尚，時刻關注著 IT 世界里的最新產(chǎn)品和最新技術，我們憧憬著未來屬于自己的數(shù)碼生活。大學校園無疑承載著最具活力的主市場。這里不僅是人才的搖籃，更是具有潛在的消費群體，所以校園則是一塊巨大的肥肉搶占校園就以為這在金融危機的低潮中重新崛起。 高校市場有著巨大的潛在消費價值，隨著生活水平的不斷提高，高校生的消費能力增長迅速，與此同 時大學生對于電子產(chǎn)品尤其是個人電腦的消費更是上到了一個新的臺階：在校生擁有個人電腦的比例占到了 59%，而且筆記本電腦已經(jīng)開始反超臺式電腦（已占比例約 55%）并終將主導個人電腦市場。從我們對高校市場的各項分析和聯(lián)想產(chǎn)品的 SWOT 分析中可以看出，聯(lián)想 idea 紀念機型不僅能夠滿足大學生對電腦實用功能的需要，更重要的是還能滿足當代大學生不斷追求時尚、個性和享樂的消費心理，存在著巨大的市場機會。 我們的任務是在通過對聯(lián)想產(chǎn)品、高校市場和大學生特點等分析之后，確定營銷目標，制定切實可行且富有創(chuàng)新的營銷策略，從而使聯(lián)想的 產(chǎn)品能順利進入校園，讓大學生對聯(lián)想筆記本形成年輕、有活力、有樂趣的深刻印象。所有在校的大學生都是我們的目標客戶，我們的定位是為廣大年輕朋友提供強大的影音娛 3 樂功能，體驗時尚炫酷的快感，進而創(chuàng)造出年輕富有活力和年輕樂趣橫生的品牌形象。通過方案的實施將致力于實現(xiàn)聯(lián)想在校園內筆記本市場占有率達到40%60%并保持的最終營銷目標。 本文通過對市場環(huán)境深入調查，探討了有關聯(lián)想 筆記本 電腦市場營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術 ， 并對聯(lián)想內部服務工作和管理工作進行規(guī)劃。建立更具客戶導向的服務模式和組織架構，這將為聯(lián)想集團樹立世界品牌， 提高銷售額注入新的 “ 血液 ” 。 二、 大學生 筆記本電腦 市場分析 （一） 筆記本電腦的現(xiàn)狀分析 經(jīng)過多輪的價格競爭，筆記本電腦的利潤空間己接近臺式 PC，規(guī)模成為主導價格的決定因素，憑借規(guī)模、研發(fā)等優(yōu)勢，國際品牌的競爭優(yōu)勢越來越明顯，國內品牌的市場空間受到強力挑戰(zhàn)。這一時期，國際品牌在筆記本電腦市場的份額呈現(xiàn)出集中和擴大的趨勢，市場格局日益向全球市場靠攏。中國筆記本市場經(jīng)歷了 2020 年的井噴式發(fā)展， 2020 年的筆記本市場開始放緩增速。受經(jīng)濟環(huán)境影響，整個 IT 市場 08 年都表現(xiàn)萎靡，但筆記本仍是少數(shù)保持增長的產(chǎn)品線，全 球前四大 PC 廠商的出貨量都有不同幅度增長。作為未來需求與消費潛力最大的產(chǎn)品，筆記本市場仍被長期看好。 （二） 校園筆記本市場環(huán)境特點分析 封閉性 在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)