【正文】 提供個人電腦。集團全年總銷售額達 166 億美元 (2020/10 財年 )。 1 目 錄 一、聯(lián)想公司及相關概述 .............................................................................................2 二、大學生筆記本電腦市場分析 .................................................................................3 （一）筆記本電腦的現(xiàn)狀分析 .......................................................................3 （二）校園筆記本市場環(huán)境特點分析 ...........................................................3 （三）校園需求分析 .......................................................................................4 大學生消費能力狀況調(diào)查 .................................................................4 大學生消費分析及消費觀特點 .........................................................5 三、營銷目標 .................................................................................................................6 四、營銷戰(zhàn)略 .................................................................................................................6 （一） STP 分析 ...............................................................................................6 （二）聯(lián)想電腦（ SWOT）分析 ....................................................................7 聯(lián)想電腦優(yōu)勢分析 .............................................................................7 聯(lián)想電腦劣勢分析 .............................................................................8 聯(lián)想電腦機會分析 .............................................................................8 聯(lián)想電腦威脅分析 .............................................................................8 （三）聯(lián)想電腦核心競爭戰(zhàn)略 .......................................................................9 五、 4P 組合戰(zhàn)略 ............................................................................................................9 （一）產(chǎn)品策略 ...............................................................................................9 （二）價格策略 .............................................................................................10 （三）分銷策略 .............................................................................................10 （四）促銷策略 ............................................................................................. 11 六、具體行動計劃 .......................................................................................................13 （一）廣告宣傳 .............................................................................................13 （二）人員促銷 .............................................................................................15 （三）服務策略 .............................................................................................16 （四）可行性分析及創(chuàng)意闡述 .....................................................................17 附件一 南昌高校電腦市場問卷調(diào)查 .........................................................................20 附件二 問卷調(diào)查分析報告 .........................................................................................22 2 聯(lián)想 Ideapad 筆記本電腦校園營銷策劃方案 一、 聯(lián)想公司 及相關 概述 聯(lián)想是全球第四大個人電腦廠商。自一九九七年起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，現(xiàn)占中國個人電腦市場近三成份額?？偛课挥谥袊本┘懊绹笨_萊納州的羅利 (Raleigh)的聯(lián)想集團在全球超過 60 個國家經(jīng)營業(yè)務。 聯(lián)想集團銳意打造卓越個人電腦，擁有以創(chuàng)新、高效及客戶滿意度為導向的業(yè)務模式，并積極進軍新興市場。為滿足用戶的不同需求，聯(lián)想在 全球銷售兩大個人電腦產(chǎn)品系列主要產(chǎn)品包括針對商用客戶的 “ Think” 產(chǎn)品系列及專為消費客戶而設的 “ Idea” 產(chǎn)品系列。我們追求時尚，時刻關注著 IT 世界里的最新產(chǎn)品和最新技術，我們憧憬著未來屬于自己的數(shù)碼生活。這里不僅是人才的搖籃，更是具有潛在的消費群體，所以校園則是一塊巨大的肥肉搶占校園就以為這在金融危機的低潮中重新崛起。從我們對高校市場的各項分析和聯(lián)想產(chǎn)品的 SWOT 分析中可以看出，聯(lián)想 idea 紀念機型不僅能夠滿足大學生對電腦實用功能的需要，更重要的是還能滿足當代大學生不斷追求時尚、個性和享樂的消費心理，存在著巨大的市場機會。所有在校的大學生都是我們的目標客戶，我們的定位是為廣大年輕朋友提供強大的影音娛 3 樂功能，體驗時尚炫酷的快感，進而創(chuàng)造出年輕富有活力和年輕樂趣橫生的品牌形象。 本文通過對市場環(huán)境深入調(diào)查，探討了有關聯(lián)想 筆記本 電腦市場營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術 ， 并對聯(lián)想內(nèi)部服務工作和管理工作進行規(guī)劃。 二、 大學生 筆記本電腦 市場分析 （一） 筆記本電腦的現(xiàn)狀分析 經(jīng)過多輪的價格競爭，筆記本電腦的利潤空間己接近臺式 PC，規(guī)模成為主導價格的決定因素，憑借規(guī)模、研發(fā)等優(yōu)勢，國際品牌的競爭優(yōu)勢越來越明顯，國內(nèi)品牌的市場空間受到強力挑戰(zhàn)。中國筆記本市場經(jīng)歷了 2020 年的井噴式發(fā)展， 2020 年的筆記本市場開始放緩增速。作為未來需求與消費潛力最大的產(chǎn)品，筆記本市場仍被長期看好。 容量大 資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至 2020年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過 1600 萬，如果大學生年平均消費每人 5000元，年消費將高達 800 多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額 。 4 集中性 校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。企業(yè)占領 這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的 “文化娛樂 ”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。 （三） 校園需求分析 我們在我校一共發(fā)放了 120 份調(diào)查問卷，其中有效問卷 109 份，通過問卷需要說明的是這個市場的產(chǎn)生并不是偶然的，而是在校大學生實實在在的需求。我們學校還組建了無線局域網(wǎng)，學生們可以帶著筆記本走進圖書館和自習室上網(wǎng)查閱資料。 大學生消費能力狀況調(diào)查 由于各城市經(jīng)濟發(fā)展水平不一，大學生生活費也不一樣，在海南大學的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生每月生活費在 200— 400 元的占 27%、在 400— 600 元的占 44%、 600以上元的占 29%可以說，大學生在靜態(tài)上可以劃分為高中低三個檔次，而在動態(tài)上呈逐年遞增趨勢。在調(diào)查中顯示，當代大