【正文】 等不良作風(fēng)，主動(dòng)出擊，開拓市場(chǎng)，具體應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行投入： （一）廣告宣傳 整和多種形式，多種媒體宣傳：廣泛的宣傳與媒體廣告是建立企業(yè)品牌的重要依據(jù)，在新的一年里，聯(lián)想集團(tuán)在活動(dòng)方式上應(yīng)采?。簩I(yè)展覽，優(yōu)化公司網(wǎng)站，送文化下鄉(xiāng)，新聞發(fā)布會(huì)，免費(fèi)咨詢服務(wù)活動(dòng)，軟新聞報(bào)道等。在宣傳的媒體里，聯(lián)想集團(tuán)在報(bào)紙，電臺(tái)，電視，戶外路標(biāo)等、地點(diǎn)設(shè)立標(biāo)牌，提高品牌效應(yīng)。 以企業(yè)形象為訴 求點(diǎn)，輔助產(chǎn)品訴求：我們?cè)谶M(jìn)行多種服務(wù)，媒體報(bào)道的同時(shí)，應(yīng)把重點(diǎn)側(cè)重在樹立內(nèi)部企業(yè)形象。以形象拉動(dòng)銷量。同時(shí)，在宣傳時(shí)，還要開展以產(chǎn)品特性為主的訴求。 對(duì)必須的投入毫不吝嗇：在進(jìn)行廣宣活動(dòng)時(shí)，提高企業(yè)形象與產(chǎn)品知名度所花費(fèi)的資金應(yīng)毫不吝嗇。 具體的流程： 成立一個(gè)聯(lián)想電腦愛好者俱樂部。主要注冊(cè)為會(huì)員贈(zèng)送優(yōu)惠券或禮品，并定期派發(fā)新產(chǎn)品最新信息（不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性），發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如學(xué)生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，采用 POP 的廣告單、海報(bào)等 時(shí)尚元素，最關(guān)鍵的印有 ideapad Y450 NBA等機(jī)型個(gè)性紀(jì)念 T 恤以此達(dá)到對(duì)產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群和一大批 口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動(dòng)的組織者和校園代理點(diǎn)。只有大量的會(huì)員我們下面校園的大量的活動(dòng)可以很容易的進(jìn)行。 首先 ， 有校外巨幅 POP 廣告校園廣播，校園論壇的猛烈的廣告攻勢(shì)，利用招收的會(huì)員進(jìn)行校內(nèi)的 Ideapad Y450 NBA 等機(jī)型 DM 直郵廣告，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)口碑終端宣傳。 第二 ， 組織個(gè)性聯(lián) 想的大型活動(dòng)，把宣傳做到極致，并在高潮是進(jìn)行直接銷 14 售。 活動(dòng)內(nèi)容 ： 第一部分 時(shí)尚個(gè)性篇 （ 1） 活動(dòng)題目：個(gè)性 T 臺(tái)秀 （ 2）活 動(dòng)目的：這個(gè)走秀并非專業(yè)的走秀，而是通 過這種時(shí)尚新穎的方式來展示聯(lián)想電腦，既展示電腦又突出個(gè)性的主題 。 （ 3） 活動(dòng)介紹：走秀的人手持聯(lián)想電腦進(jìn)行展示，既要展示電腦，同時(shí)也要展示自我。還要表達(dá)一句關(guān)于聯(lián)想的廣告語，或者聯(lián)想作為青春的代言詞的語言?？梢栽瓌?chuàng)，也可以利用現(xiàn)有的廣告語 。 第二部分 青春活力篇 （ 1） 活動(dòng)口號(hào)： Ideapad NBA 紀(jì)念機(jī)型籃球嘉年華 秀出你的個(gè)性 （ 2） 活動(dòng)內(nèi)容： — 模仿秀 用紀(jì)念機(jī)型中科比那款電腦在現(xiàn)場(chǎng)播放一段科比的視頻；然后讓參賽者進(jìn)行模仿，看誰模仿得像來評(píng)分！ 。以小組的形式（男女搭配）進(jìn)行投籃。以數(shù)量多的勝出！ 第三部分 活動(dòng)總結(jié)收尾篇 — 頒獎(jiǎng)晚會(huì)（將活動(dòng)推向高潮） （ 1） 頒獎(jiǎng) 對(duì)所有參加活動(dòng)取得名次的進(jìn)行頒獎(jiǎng)。 （ 2） 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)提問，問題來源于我們分發(fā)的一些關(guān)于聯(lián)想的宣傳資料 ，關(guān)于 ideapad 的相關(guān)資料。 （ 3） 現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購報(bào)名，首付一定款項(xiàng)者直接拿回去體驗(yàn)，統(tǒng)計(jì)并簽訂購買意向書。 第三 ， 校企合作 。 成立聯(lián)想助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部。以勤工儉學(xué)之名招聘校園 代理，和校園推廣人員，同時(shí)與校方合作定位學(xué)生信息，進(jìn)一步切實(shí)為學(xué)生著想，執(zhí)行分期付款制（其中主要針對(duì) ideapad Y450 NBA 等機(jī)型），這樣更能得到學(xué)生的信任，也能爭取到搖擺不定的中間者。根據(jù)調(diào)查，學(xué)生當(dāng)中的 “ 負(fù)翁 ”比例很高，有不少者缺能缺學(xué)費(fèi)，可就是不能缺高檔用品，這個(gè)方式，也能爭取到此類的學(xué)生。 直接進(jìn)行長短期終端銷售 第一 ， 在比賽時(shí)舉行大型團(tuán)購的活動(dòng)，具體的有會(huì)員兩人組團(tuán) 非會(huì)員五人組 15 團(tuán)購機(jī)大行動(dòng)，這個(gè)有聯(lián)想電腦愛好者俱樂部組織負(fù)責(zé)跟蹤。 第二 ， 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展銷。 對(duì)于有興趣購買的 學(xué)生可以在交首付以后在校園代理暫時(shí)領(lǐng)用機(jī)子體驗(yàn)三天，進(jìn)行體驗(yàn)營銷讓他們感受 ideapad Y450 NBA 等機(jī)型的時(shí)尚動(dòng)感。 第三 ， 和體育用品服飾連鎖店聯(lián)盟，進(jìn)行展銷，整合資源。 因?yàn)樗麄兊牡昝婢投?，可以把我們的產(chǎn)品的一款或幾款放在他們那進(jìn)行展銷，我們只展銷 ideapad NBA 的紀(jì)念性不是全部展銷對(duì)于大學(xué)城的大店可放真的ideapad NBA 紀(jì)念機(jī)型進(jìn)行體驗(yàn)營銷，小的可以放模型和我們的宣傳單頁和口號(hào)。我們給他們提貨的權(quán)利讓他們推薦銷售，不用他們交進(jìn)貨費(fèi)但要給他們銷售的提成。和體育用品專賣店 合作，作為喜歡體育的同學(xué)們看到 ideapad Y450 NBA 等機(jī)型在體育連鎖店里肯定會(huì)喜歡我們的產(chǎn)品，而這些體育店的老客戶更信任體育店的推薦，這對(duì)于我們個(gè)性時(shí)尚的理念又做了宣傳，看似不可能另類的合作會(huì)讓我們得到意外的收獲。 （ 二 ）人員促銷 在人員促銷方面 ,聯(lián)想集團(tuán)應(yīng)避免傳統(tǒng)的促銷方式 ,業(yè)務(wù)代表主動(dòng)出擊 。 尋找潛在的客戶 ， 并建立好客戶檔案 ， 充分了解每一位顧客 ， 并對(duì)每一位顧客進(jìn)行有效的拜訪 。 不斷跟進(jìn)直至成交。在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，購買聯(lián)想任意一款電腦，都有禮品贈(zèng)送。并不定期舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲勝者相對(duì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng) 品要追求實(shí)用性 ,美觀性等 ， 從而提高消費(fèi)者的積極性。 那么，推銷策劃如下： 建立一支專業(yè)、忠誠的推銷團(tuán)隊(duì) 通過招聘或者推薦的形式，招募一部分學(xué)生（除少數(shù)幾個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者之外，以大一、二年級(jí)學(xué)生為主較好）作為產(chǎn)品的首批直銷團(tuán)隊(duì)，并且舉行公開正式的授權(quán)任命儀式，使他們感覺到企業(yè)對(duì)校園市場(chǎng)的重視，并且發(fā)放統(tǒng)一的制服、名片等； 地毯式訪問 初始階段，推銷團(tuán)隊(duì)成員要進(jìn)行地毯式訪問，通過調(diào)查問卷、上門訪問等方式盡快搜集市場(chǎng)信息，大面積散發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)和個(gè)人名片，并篩選目標(biāo)客戶繼續(xù)跟進(jìn)； 建立顧客檔案庫 16 通過前期 的地毯式訪問和后續(xù)跟進(jìn)，對(duì)收集到的顧客信息重新整理篩選后建立完善的顧客檔案庫，包括顧客的姓名、宿舍、聯(lián)系方式、愛好、生日等各個(gè)方面，以便能與顧客順利溝通，挖掘顧客消費(fèi)潛力； 獵犬計(jì)劃 每次和顧客溝通之后，要把自己的名片和產(chǎn)品宣傳手冊(cè)交給顧客，并且告知他如果他可以介紹顧客來找自己購買產(chǎn)品，他可以得到一定的提成回報(bào)，尤其是那種屬于 “ 領(lǐng)導(dǎo) ” 式的在學(xué)生中間有一定影響力的顧客； 建立信息官制度 通過我們之前一些活動(dòng)的努力和完善的售后服務(wù)，給一些顧客留下了良好的形象，并贏得了他們的信任，因此，可在形式上以 “ 特聘 ” 的名義將這些人有效的組織起來，建立完善的信息反饋網(wǎng)絡(luò)，通過積分、 “ 信用額 ” 積累、優(yōu)惠特價(jià)區(qū)別對(duì)待等形式，刺激他們?cè)敢舛ㄆ诨蚣皶r(shí)的將學(xué)生需求信息反饋，以便我們能夠及時(shí)掌握目標(biāo)客戶消費(fèi)信息； （ 三 ） 服務(wù)策略 在對(duì)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查過程中我們發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于臺(tái)式電腦，學(xué)生在筆記本的售后服務(wù)及維修方面的關(guān)注度比較突出，而現(xiàn)有筆記本品牌的品質(zhì)保修期基本為一年，這樣學(xué)生在使用筆記本一年后若出現(xiàn)質(zhì)量問題需要自己掏腰包進(jìn)行維修，而筆記本的維修費(fèi)用少則幾十多則幾百，因此，如果我們?cè)诜?wù)維修方面若能加以改進(jìn)和創(chuàng)新，必能促進(jìn)銷售并維護(hù) 客戶的忠誠度，因此，我們通過以下方式改進(jìn)并創(chuàng)新服務(wù)模式： 在學(xué)校內(nèi)建立一支專業(yè)的聯(lián)想產(chǎn)品維修服務(wù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也是直銷團(tuán)隊(duì) ， 對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)的專業(yè)培訓(xùn)，以隨時(shí)為顧客提供服務(wù)，這樣學(xué)生購買產(chǎn)品也比較放心，不用再為產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)束手無策（這一點(diǎn)在我們的后面的營銷組織策劃中有詳細(xì)闡述）； 與學(xué)校相關(guān)學(xué)生機(jī)構(gòu) 如計(jì)算機(jī)維護(hù)小組或者筆記本維修專家合作，建立聯(lián)想品牌維修服務(wù)點(diǎn)。 推出產(chǎn)品延保服務(wù)（關(guān)健創(chuàng)新點(diǎn)） 延保服務(wù)作為新興的產(chǎn)業(yè)正在逐漸被消費(fèi)者接受和認(rèn)可。對(duì)于新買的筆記本，學(xué)生都惜之如命，若能在廠家保修 期過后也不用擔(dān)心質(zhì)量和維修問題，定能吸引學(xué)生的購買興趣。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，購買了延保服務(wù)的消費(fèi)者對(duì)該品牌的推薦度比未 17 購買的高出 20%。因此，這一點(diǎn)無疑會(huì)是招攬消費(fèi)者、培養(yǎng)其忠誠度的利器，在產(chǎn)品銷售中推出定會(huì)成為區(qū)別于其他競爭者的一大亮點(diǎn)。 廣告及活動(dòng)預(yù)算 （ 1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：共 1140 元 一等獎(jiǎng) 240 元（ 80 元獎(jiǎng)品 *3 人） 二等獎(jiǎng) 400 元 (50 獎(jiǎng)品 *8 人 ) 三等獎(jiǎng) 400 元 (20 獎(jiǎng)品 *20 人 ) 紀(jì)念品 100 元（ 100 個(gè) *1 元） （ 2）宣傳費(fèi) 1110 元 手寫海報(bào)： 50 元（ 10 元 *5 張） 粘貼噴繪海報(bào)： 500 元（ 50* 10） 橫幅廣告： 300 元（ 60 *5） 傳單廣告： 60 元（ *2020） 其他宣傳費(fèi)： 100 元 （ 3）舞臺(tái)費(fèi)用： 900 元 舞臺(tái)搭建： 200 元 音響租用 ： 100 會(huì)員的服裝（印有 ideapad Y450 NBA 等機(jī)型個(gè)性紀(jì)念 T 恤）： 400 元（ 20 元 *20 人） 演職人員的工作花費(fèi)： 200 元 （ 4）其他費(fèi)用 500 元 會(huì)員勞務(wù)費(fèi)： 200 元 評(píng)委的接送及禮品等 100 元 意外的準(zhǔn)備金： 200 元 總 計(jì)： 3682 元 （ 四 ） 可行性分析及創(chuàng)意闡述 創(chuàng)意一 、 成立聯(lián)想俱樂部 進(jìn)入學(xué)校組織活動(dòng) 宣傳。 為活動(dòng)的展開提供大量的人手。 有一個(gè)長久宣傳的陣地和會(huì)員。 18 學(xué)校比較支持學(xué)生們自己組織活動(dòng)以豐富學(xué)校校園生活；俱樂部給大家提供一個(gè)家流的平臺(tái)大家樂意加入，而且會(huì)員可以得到實(shí)惠和鍛煉，能夠得到他們的擁護(hù)。 創(chuàng)意二 、 終端傳播和個(gè)性實(shí)效活動(dòng) 在不摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體的前提下利用會(huì)員的口碑和人脈進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的終端營銷，從而達(dá)到終端攔截； 同時(shí)把活動(dòng)與筆記本有機(jī)的結(jié)合，避免過去那種活動(dòng)喧賓奪主的尷尬。 做宣傳我們有大量的會(huì)員自發(fā)和主動(dòng)的傳播，做活動(dòng)我們有大量的會(huì)員作為活動(dòng)的參 與者和組織者，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)的客戶都是為自己宣傳和工作的時(shí)候沒有什么不可能。 創(chuàng)意三 、 校企合作 打破了學(xué)校對(duì)于商家的警惕性，獲得學(xué)校的支持，同時(shí)成立聯(lián)想助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部，即使一場(chǎng)免費(fèi)的宣傳又為我們找到了業(yè)務(wù)經(jīng)營，創(chuàng)造了業(yè)績 。 與