【正文】 萬圣節(jié)狂歡派對(duì)。l 營銷策略惠普在年輕人市場(chǎng)中做了一定的營銷活動(dòng)。l 功能配置CQ40/45沒有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，內(nèi)存1024MB/2048MB、硬盤160GB與Y430的最低配置1GB、250G存在一定的差距。 圖3與Y系列形成競(jìng)爭(zhēng)的影音娛樂系列筆記本電腦競(jìng)爭(zhēng)者分析l 惠普 Compaq Presaio 系列l(wèi) 品牌定位CQ40/45——定位是娛樂主打，尚品風(fēng)潮。占領(lǐng)大學(xué)城市場(chǎng)對(duì)于聯(lián)想占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)關(guān)鍵的步驟，開拓Ideapad在大學(xué)生市場(chǎng)中占有率，提升Lenovo整體市場(chǎng)份額。大學(xué)城有超過13萬在校大學(xué)生，根據(jù)我們的調(diào)查顯示，％，尚且不討論尚未購買的學(xué)生，單單大一新生購買保守估計(jì)市場(chǎng)總需求約35000/年％＝13930臺(tái)/年，并且隨著筆記本代替臺(tái)式電腦的趨勢(shì)，大學(xué)城學(xué)生的不斷增多，相信達(dá)到15000臺(tái)/年的市場(chǎng)潛力絕對(duì)在可接受范圍之內(nèi)。而分析師預(yù)測(cè)，教育市場(chǎng)是低價(jià)筆記本增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。筆記本電腦隨著技術(shù)的日益成熟，價(jià)格也下降明顯，并且低價(jià)筆記本電腦也漸漸成為消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。在中國，聯(lián)想連續(xù)十多年占據(jù)電腦行業(yè)老大的位置，筆記本市場(chǎng)的冠軍寶座也無可撼動(dòng)。而在中國，這樣的趨勢(shì)也日益明顯，2008年三季度，%，雖然相比于前幾年，目前因?yàn)榻鹑诤[的原因增速明顯放緩，但如今的消費(fèi)者，越來越多將選購筆記本作為選購電腦的第一選擇。更有學(xué)者表示，隨著電腦技術(shù)的不斷升級(jí)和微型技術(shù)的不斷發(fā)展，筆記本電腦取代臺(tái)式電腦也將只是時(shí)間問題。、中觀環(huán)境隨著電腦行業(yè)的不斷發(fā)展，電腦技術(shù)的不斷成熟以及消費(fèi)者對(duì)電腦知識(shí)和認(rèn)識(shí)的普及和深入，筆記本電腦已經(jīng)越來越深入人心。技術(shù)的快速更新事筆記本電腦產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短，而技術(shù)的多樣化使筆記本產(chǎn)品更加具備了滿足市場(chǎng)多樣化需求的能力。同時(shí)，芯片技術(shù)的研發(fā)改變了多年來簡(jiǎn)單追求速度和頻率的發(fā)展方向，更注重對(duì)筆記本綜合性能的突破和提高。隨著無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步和無線應(yīng)用環(huán)境的成熟，筆記本無線應(yīng)用功能的充分發(fā)揮將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大吸引力，并將進(jìn)一步推動(dòng)筆記本替代臺(tái)式電腦的趨勢(shì)。這給筆記本電腦行業(yè)的發(fā)展同樣提供了好的機(jī)會(huì)。奧運(yùn)快訊、奧運(yùn)手機(jī)電視，享受奧運(yùn)視頻點(diǎn)播、奧運(yùn)多媒體彩鈴和無線寬帶上網(wǎng)等特色服務(wù)——IT行業(yè)為“科技奧運(yùn)”“綠色奧運(yùn)”增添色彩，“科技奧運(yùn)”“綠色奧運(yùn)”反過來也推動(dòng)IT技術(shù)、應(yīng)用的發(fā)展。5. “后奧運(yùn)效應(yīng)”及借亞運(yùn)會(huì)在廣東舉辦的契機(jī)，IT業(yè)獲得發(fā)展良機(jī)。4. 生活方式的改變。3. 文化水平的上升促進(jìn)電腦普及。2. 家庭結(jié)構(gòu)的變遷。l 人口結(jié)構(gòu)變化帶動(dòng)消費(fèi)能力的提升1. 我國人口結(jié)構(gòu)城市化城鎮(zhèn)化發(fā)展步伐加快。前三季度，%(%)，；%(%，)，；原材料、燃料、%(%)，；%(%)。其中，%，%。居民消費(fèi)價(jià)格漲幅繼續(xù)放緩，工業(yè)品出廠價(jià)格漲幅出現(xiàn)回落。分地區(qū)看，城市社會(huì)消費(fèi)品零售額53165億元，%；縣及縣以下零售額24721億元，%。l 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本面沒有改變，正朝著宏觀調(diào)控的預(yù)期方向發(fā)展國內(nèi)市場(chǎng)銷售增速繼續(xù)加快，城鄉(xiāng)消費(fèi)均較快增長(zhǎng)。同樣，受金融危機(jī)波及，廣東的經(jīng)濟(jì)增速進(jìn)一步放緩。初步核算，08年前三季度國內(nèi)生產(chǎn)總值201631億元，按可比價(jià)格計(jì)算，%。同時(shí)國外IT企業(yè)將生產(chǎn)基地大舉向中國內(nèi)地遷移，使國內(nèi)企業(yè)IT產(chǎn)品的生產(chǎn)不再具有地域性的低成本優(yōu)勢(shì)。這給國內(nèi)筆記本產(chǎn)業(yè)帶來機(jī)遇的同時(shí)也帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在政府采購中，信息技術(shù)相關(guān)的設(shè)備產(chǎn)品和服務(wù)無疑是一塊大蛋糕，法規(guī)第十條“政府采購應(yīng)當(dāng)采購本國貨物、工程和服務(wù)”的規(guī)定推動(dòng)了國內(nèi)IT廠商的發(fā)展。其中包括“大力支持自主創(chuàng)新和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)”、“提高城鄉(xiāng)居民收入”。針對(duì)廣東市場(chǎng)，有關(guān)對(duì)IT業(yè)包括筆記本電腦產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的利好政策相繼出臺(tái)。這一嶄新的命題既賦予了信息產(chǎn)業(yè)新的責(zé)任和使命，也提供了全行業(yè)持續(xù)發(fā)展的歷史機(jī)遇?！痹谶@五化中，比以往多了一個(gè)“信息化”。本計(jì)劃書通過在廣州大學(xué)城內(nèi)的調(diào)查，根據(jù)目前廣東大學(xué)生對(duì)筆記本電腦的態(tài)度、行為習(xí)慣等分析，確定Ideapad Y系列作為Ideapad在廣東大學(xué)城中全力推銷的主打系列，力求提升聯(lián)想Ideapad在廣東大學(xué)生的知名度和品牌信賴度，提升Ideapad在廣東大學(xué)生中的銷售量。在大學(xué)生中，聯(lián)想的市場(chǎng)占有率不甚理想。2004年聯(lián)想收購IBM PC事業(yè)部后，成為全球第三大PC廠商。聯(lián)想是中國極富創(chuàng)新性的國際化科技公司。比起臺(tái)式機(jī)，筆記本電腦的可移動(dòng)性、個(gè)性化等優(yōu)點(diǎn)吸引了越來越多大學(xué)生的選擇購買。價(jià)格的持續(xù)走低是近兩年筆記本電腦市場(chǎng)的一個(gè)重要特征，從國際知名品牌到國內(nèi)新崛起的品牌，都陷入價(jià)格戰(zhàn)中，這帶來的結(jié)果是利潤(rùn)不斷的縮小。因此可以預(yù)計(jì)，中國的筆記本市場(chǎng)還存在著很大的增長(zhǎng)空間。同時(shí)，中國筆記本電腦市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，而2003年達(dá)到150萬臺(tái)，8年增長(zhǎng)28倍。市場(chǎng)環(huán)境分析細(xì)致，加強(qiáng)各類營銷活動(dòng)策劃，節(jié)奏，控制費(fèi)用。目錄一、 前言……………………………………………………………………………4二、 市場(chǎng)環(huán)境分析…………………………………………………………….5…………………………………………………………………………….5………………………………………………………………5…………………………………………………………………6…………………………………………………………..7…………………………………………………………………7…………………………………………………………………………….9………………………………………………………9…………………………………………………………9…………………………………………………………………11………………………………………………………..13……………………………………………………………………14…………………………………………………………………………….21 Ideapad Y系列產(chǎn)品特點(diǎn)…………………………………………………..21……………………………………………………………….23………………………………………………………………………24………………………………………………………………………24…………………………………………………………….26 Ideapad Y系列針對(duì)大學(xué)城市場(chǎng)的問題……………………………………26 Ideapad Y系列針對(duì)大學(xué)城市場(chǎng)的機(jī)會(huì)……………………………………26三、 營銷目標(biāo)…………………………………………………………………….28………………………………………………………………………….28……………………………………………………………………….28四、 營銷策略…………………………………………………………………….30…………………………………………………………………………….30 營銷組合…………………………………………………………………………..30…………………………………………………………………………….30…………………………………………………………………………….31…………………………………………………………………………….31…………………………………………………………………………...32……………………………………………………………………….33…………………………………………………………………………….33……………………………………………………………………….33……………………………………………………………………….33……………………………………………………………………….34五、 執(zhí)行計(jì)劃…………………………………………………………………….35…………………………………………………………………………….35…………………………………………………………………………….35……………………………………………………………………….37…………………………………………………………………………….48………………………………………………………………………….49…………………………………………………………………………….50……………………………………………………………………51…………………………………………………………………………….51……………………………………………………………52……………………………………………………………….52…………………………………………………………….52………………………………………………………………….54六、 過程控制…………………………………………………………………….55…………………………………………………………………………….55…………………………………………………………………………….55…………………………………………………………………………….56…………………………………………………………………………….56…………………………………………………………………………….56…………………………………………………………………………….57七、 風(fēng)險(xiǎn)管理…………………………………………………………………….59…………………………………………………………..59……………………………………………………………..62八、 財(cái)務(wù)分析…………………………………………………………………….63……………………………………………………………………………..63……………………………………………………………………………..63…………………………………………………………..64九、附錄………………………………………………………………………………..66………………………………………….66Ideapad Y系列筆記本電腦廣州大學(xué)城營銷計(jì)劃書一、 前言隨著新技術(shù)的推動(dòng)和新的用戶需求的拉升，同時(shí)伴隨信息網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展和移動(dòng)辦公需求的日益增大，近年來我國筆記本電腦市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。截至2006年年底，我國筆記本電腦年銷售量已突破性的增長(zhǎng)到近480萬臺(tái)，%。08年上半年中國筆記本電腦銷量同比增長(zhǎng)72%，依然是帶動(dòng)PC市場(chǎng)的主要?jiǎng)右颍_(tái)式機(jī)銷量?jī)H增長(zhǎng)2%。正因?yàn)楣P記本電腦市場(chǎng)有很大的前景，眾多廠商加入競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間不斷縮小。在筆記本電腦消費(fèi)市場(chǎng)中，大學(xué)生是不可忽視的重要目標(biāo)群體。由于中國大學(xué)近年來實(shí)行擴(kuò)招，到2010年，中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬，中國大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來越巨大。自1996年開始，聯(lián)想電腦連續(xù)12年銷量位居中國國內(nèi)市場(chǎng)首位。從目前聯(lián)想筆記本的顧客群看，大部分是白領(lǐng)人士和以企業(yè)團(tuán)購消費(fèi)的工作人群，商務(wù)類機(jī)型的市場(chǎng)占有率較高。在繼之前的天逸、旭日、祥云、Thinkpad等系列主打商用筆記本電腦后，聯(lián)想推出了年輕時(shí)尚型的Ideapad系列筆記本電腦，意在打開包括大學(xué)生在內(nèi)的年輕人的市場(chǎng)。 二、市場(chǎng)環(huán)境分析l 發(fā)展政策促進(jìn)IT行業(yè)的發(fā)展黨的十七大報(bào)告在闡述立足社會(huì)主義初級(jí)階段這個(gè)最大實(shí)際時(shí)指出：要“全面認(rèn)識(shí)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場(chǎng)化、國際化深入發(fā)展的新形勢(shì)新任務(wù)，深刻把握我國發(fā)展面臨的新課題新矛盾，更加自覺地走科學(xué)發(fā)展道路。報(bào)告還明確提出，要“大力推進(jìn)信息化和工業(yè)化融合”。中國以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，是IT市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ嘤诵袠I(yè)用戶對(duì)包括筆記本電腦在內(nèi)的IT產(chǎn)品的持續(xù)需求。廣東政府為了刺激經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大內(nèi)需，也出臺(tái)了16條措施。l 政府在鼓勵(lì)I(lǐng)T行業(yè)發(fā)展方面制定了相關(guān)的政策法規(guī)2003年《政府采購法》正式開始實(shí)施，政府采購法將政府采購工作全面納入法制化管理軌道：初步構(gòu)建了政府采購的監(jiān)督管理體系。l 零關(guān)稅給IT業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇2005年，信息技術(shù)產(chǎn)品所涉及的251個(gè)稅目將全部實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，按照加入WTO的承諾，我國將取消所有信息技術(shù)產(chǎn)品配額，外國企業(yè)不但可以在國內(nèi)無股權(quán)比例限制、無地域限制投資計(jì)算機(jī)硬件企業(yè)，而且可以在國內(nèi)從事計(jì)算機(jī)軟件、硬件服務(wù)及基礎(chǔ)電信和增值。信息產(chǎn)品全面實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅將進(jìn)一步降低依賴進(jìn)口的部分核心元件的成本，從而使筆記本產(chǎn)品具有新的降價(jià)空間，并可能獲得因降價(jià)而擴(kuò)大的市場(chǎng)空間。l 受國際金融危機(jī)影響，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展一定程度上受到影響國際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩多變，世界經(jīng)濟(jì)增速明顯放緩，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的不確定不穩(wěn)定因素明顯增多，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的影響不斷顯現(xiàn)。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值21800億元，%，；第二產(chǎn)業(yè)增加值101117億元，%，；第三產(chǎn)業(yè)增加值78714億元，%。廣東省統(tǒng)計(jì)部門最新數(shù)據(jù)顯示，前三季度，廣東全省完成地區(qū)生產(chǎn)總值25,，%。前三季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額77886億元，%(%)。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)消費(fèi)品零售額65573億元，%；住宿和餐飲業(yè)消費(fèi)品零售額11055億元，%。前三季度，%(%，)。分類別看，%，%，其余各類商品價(jià)格有漲有落。對(duì)廣東而言，從經(jīng)濟(jì)增速的季度波動(dòng)看,%,%,總體而言,%—%的區(qū)間內(nèi),說明經(jīng)歷了今年一季度經(jīng)濟(jì)增速的明顯放緩后,我省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)基本穩(wěn)住,保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2007年全國城鎮(zhèn)人口達(dá)59379萬人，城鎮(zhèn)人口（居住在城鎮(zhèn)地區(qū)半年及以上的人口）%，人口城鎮(zhèn)化比例呈持續(xù)上升趨勢(shì)，帶動(dòng)總體消費(fèi)能力的持續(xù)上升。主要由傳統(tǒng)的“四代同堂”家庭向三口之家轉(zhuǎn)變，單親家庭、單身家庭、無子女家庭逐漸增加；隨著收入的增加以及有收入成員在家庭結(jié)構(gòu)中所占比例的提高，家庭消費(fèi)的盈余空間越來越大，消費(fèi)層次得到進(jìn)一步提高。城市化進(jìn)程加快、適齡人口受教育的機(jī)會(huì)增加人們對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的接受程