相宜本草市場營銷策劃案(已修改)
2025-08-17 16:46 本頁面
【正文】 前言在國內外化妝品市場競爭日益激烈的今天，化妝品行業(yè)品種繁多，魚龍混雜。其中國外一些的知名、名貴品牌不斷進入中國市場，在中國這個大市場內可謂是如魚得水。但國內的化妝品雖名目繁多，卻嚴重缺乏高精尖產品。這時候，化妝品具有國內特色顯得尤為重要，國內化妝品市場顯然給化妝品企業(yè)提供了一個突破自我的機會。相宜本草就是這樣一個企業(yè)，一個詮釋“本草美膚”新概念的品牌。相宜本草與上海中醫(yī)藥大學基礎醫(yī)學院長期合作，創(chuàng)立本草護膚研究中心。以“內在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，是相宜本草于其他美妝品牌的卓越之處，這樣既不雷同于其他普通化妝品，又避免了與國外一些大品牌的直接競爭，它有著自己獨特的競爭優(yōu)勢。本次營銷策劃主要針對相宜本草防曬系列，在炎炎夏日到來之際，讓相宜本草防曬系列健康自然的草本防曬與各位愛美人士共同抵御紫外線！在化妝品行業(yè)中，夏季市場上的防曬產品種類繁多，競爭異常激烈，但是相宜本草可以憑借其專業(yè)的草本健康防曬獨占鰲頭。我們將在本次策劃中讓消費者對相宜本草防曬系列有一個全面深入的認識，并使相宜本草的品牌形象深入人心，樹立一個有責任心的大企業(yè)形象。第一章 營銷環(huán)境分析一、 消費者分析主要消費群體是2035歲的青年女性，該消費群體對化妝品的依賴性強，使用頻率高，并且對化妝品的檔次、品質和功效要求也相對較高，其中有防曬需求的女性消費者數量較大。這一消費群體一般具有穩(wěn)定的收入及購買能力，有較強的購買欲望。但其在每月在購買護膚品上的花費大多在100元以下。其購買渠道以商場專柜為主，其次是超市、化妝品連鎖店和網絡為輔。A、 女性消費者護膚品的使用情況調查統(tǒng)計 不使用3 %其他7 %洗面奶30 %面膜26 %爽膚水30 %身體乳液10 %防曬霜25 %保濕霜22 %B、 女性消費者購買護膚品的渠道調查統(tǒng)計商場專柜22 %超市1
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